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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess für Beratungsdienste im Bereich Nachhaltigkeit und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Arbeitgeber: ERM ist ein führendes Unternehmen im Bereich Umweltmanagement und nachhaltige Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensveranstaltungen warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Nachhaltigkeit mit und arbeite in einem dynamischen, unterstützenden Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Wirtschaft oder Ingenieurwesen und mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft ist erforderlich, um Kundenbeziehungen zu pflegen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkunden.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Der Director, Consulting Services Sales für die Nachhaltigkeitsbranche (Übertragung & Verteilung: Hintergrund in der Energie/Ingenieurwesen erforderlich) konzentriert sich auf den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu wichtigen Käufern von Beratungsdiensten, die Generierung von Leads und die Unterstützung von Verkaufsanstrengungen innerhalb eines definierten Kontos.
Der ideale Kandidat verfügt über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Beratungsdiensten, die Bereitschaft, ein Verständnis für die Dienstleistungsangebote und Wertversprechen von ERM aufzubauen, hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu verfolgen und zu gewinnen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und wirtschaftlichen Käufern von ERM-Diensten bei zugewiesenen Konten, um deren Geschäftsstrategien und Prioritäten zu verstehen, Chancen zu identifizieren und Verkaufsprozesse bis zum Abschluss zu steuern.
- Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Schaffung eines robusten Vertriebspipelines (3x Vertriebsziel).
- Koordination von Aktivitäten zum Beziehungsaufbau mit Service- und Branchenteams, Kundenengagement-Teams und Marketingressourcen zur Entwicklung und Vorschlag maßgeschneiderter Beratungsdienstlösungen.
- Verantwortung für das Account- und Beziehungsmanagement, Neugeschäft, Erneuerungen, Cross-Selling und Wachstum innerhalb der Konten.
- Unterstützung bei der Entwicklung von Angeboten, mit Fokus auf das ERM-Wertversprechen, wichtige Differenzierungsmerkmale und Gewinn-Themen, die für unsere Kunden entscheidend sind.
- Festlegung, Überwachung und Anpassung des Plans und der Aktivitäten zur Lead-Generierung.
- Überwachung und Berichterstattung über Verkaufsaktivitäten, Kundenfeedback und Markttrends.
- Vertretung des Unternehmens ERM auf Konferenzen und Branchenveranstaltungen.
- Identifizierung wichtiger Bereiche zur Wertverbesserung im Verkaufsprozess (einschließlich Kosten und Preisgestaltung für Dienstleistungen und Verkäufe) für unsere Kunden und ERM.
Qualifikationen:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Marketing oder gleichwertige Erfahrung.
- Mindestens zehn Jahre Erfahrung im Verkauf von professionellen Dienstleistungen in einem komplexen Verkaufsumfeld.
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von professionellen Dienstleistungen durch Akquise und Beziehungsaufbau.
- Exzellenz in dynamischen Umgebungen und konsequentes Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen.
- Kenntnis der Branche, des regionalen Marktes und der wichtigsten Akteure ist unerlässlich.
- Bevorzugte Erfahrung im Management von Umweltressourcen und im Verkauf von Beratungsdiensten zur Nachhaltigkeit.
- Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung, Initiierung und Pflege sowohl neuer als auch laufender Geschäftsmöglichkeiten, mit Kompetenz in der Nutzung von Customer Relationship Management-Tools zur Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftstransaktionen durch Vertrauen und Ergebnisse zu fördern.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten zum Aufbau und zur Pflege von Kundenbeziehungen.
- Reisebereitschaft nach Bedarf.
Director, Consulting Services Sales (Transmission & Distribution) - Germany/Frankfurt Arbeitgeber: ERM: Environmental Resources Management
Kontaktperson:
ERM: Environmental Resources Management HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Director, Consulting Services Sales (Transmission & Distribution) - Germany/Frankfurt
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Branche zu knüpfen. Besuche relevante Branchenveranstaltungen und Konferenzen, um persönliche Beziehungen aufzubauen und dein Netzwerk zu erweitern.
✨Branchenkenntnis vertiefen
Informiere dich intensiv über die neuesten Trends und Herausforderungen im Bereich Nachhaltigkeit und Energieverteilung. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Branche verstehst und wie unsere Dienstleistungen diese adressieren können.
✨Verkaufsstrategien entwickeln
Entwickle eine klare Strategie, wie du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und qualifizieren kannst. Überlege dir, welche spezifischen Ansätze du nutzen kannst, um potenzielle Kunden von unseren Dienstleistungen zu überzeugen.
✨Kundenbeziehungen pflegen
Fokussiere dich darauf, bestehende Kundenbeziehungen zu stärken und auszubauen. Zeige, dass du nicht nur an einem einmaligen Verkauf interessiert bist, sondern langfristige Partnerschaften aufbauen möchtest, die für beide Seiten von Vorteil sind.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Director, Consulting Services Sales (Transmission & Distribution) - Germany/Frankfurt
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die geforderten Qualifikationen und Erfahrungen. Stelle sicher, dass du alle relevanten Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Hebe deine Erfolge hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine nachweislichen Erfolge im Bereich Consulting Sales. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Bedürfnisse und Werte des Unternehmens eingeht. Zeige, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen zur Erreichung ihrer Ziele beitragen können.
Bereite dich auf Fragen vor: Überlege dir mögliche Fragen, die während eines Interviews gestellt werden könnten, insbesondere zu deinen Erfahrungen im Verkaufsprozess und der Beziehungspflege. Übe deine Antworten, um selbstbewusst aufzutreten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ERM: Environmental Resources Management vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die Nachhaltigkeitsbranche, insbesondere im Bereich Transmission & Distribution. Verstehe die Dienstleistungen von ERM und deren Wertversprechen, um im Interview gezielt darauf eingehen zu können.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast. Zeige, dass du in der Lage bist, Vertrauen zu schaffen und langfristige Partnerschaften zu pflegen.
✨Verkaufsstrategien präsentieren
Sei bereit, deine Verkaufsstrategien und -methoden zu erläutern. Erkläre, wie du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizierst und qualifizierst, um einen robusten Vertriebstrichter aufzubauen.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Hebe deine exzellenten Kommunikationsfähigkeiten hervor. Übe, klar und präzise zu kommunizieren, sowohl in Bezug auf technische Details als auch auf strategische Überlegungen, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
