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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Schließe große Deals mit Unternehmen und baue den DACH-Markt auf.
- Arbeitgeber: Ein erfolgreiches US-Startup im Bereich Generative AI, das kurz vor dem IPO steht.
- Mitarbeitervorteile: Uncapped OTE bis zu 260K, Aktienoptionen und ein flexibles, remote-freundliches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens mit hohem Wachstum und einer spannenden Unternehmenskultur.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb in DACH, fließend in Deutsch.
- Andere Informationen: Ergreife die Chance, in einem dynamischen Team zu wachsen und Führungspositionen zu erreichen.
Haben Sie schon immer davon geträumt, DACH für ein US-amerikanisches, natives KI-Startup aufzubauen, das neu in Europa ist und bereits sehr erfolgreich? Dies ist Ihre Chance. Innerhalb weniger Monate nach dem Eintritt in den DACH-Markt hat das Unternehmen bereits Kunden wie UBS und Rolex mit siebenstelligen Deals gewonnen und hat einen Platz am Tisch bei anderen bekannten DAX-Konten.
Das Unternehmen ist positioniert, um eine neue Kategorie mit Generativer KI in seiner Branche zu definieren. Die EU ist die am schnellsten wachsende Region mit über 100% Wachstum im Jahresvergleich, wobei DACH als ein vielversprechender Neulandmarkt gilt. Es steht kurz vor der Rentabilität mit ausreichend Kapital in der Series E und bereitet sich auf einen Börsengang vor. Das Unternehmen ist bekannt für eine reife, remote-first, flexible, aber dennoch hochqualitative und unterhaltsame Kultur.
Die Rolle umfasst:
- Schließen von Deals im Wert von 300-500K ACV mit großen Unternehmen, fokussiert auf CIO/CTO.
- Durchführung eines stark beratenden Verkaufsansatzes mit einem durchschnittlichen Verkaufszyklus von 9 Monaten.
- Nutzung eines bereits starken Partner-Ökosystems (z.B. Deloitte, SVA und andere).
- Erfüllung von Leistungskennzahlen, einschließlich einer €1,3M ARR-Quote (mit Ramp-up und professionellen Dienstleistungen) und einem Umsatz-Ziel von 350K in '25.
- 25% selbst generierte Pipeline - der Rest über SDRs und Partner.
Sie müssen mitbringen:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb in DACH, Verkauf an IT-Führungskräfte.
- Starke Verweildauer mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten und hoher Leistung.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss großer Deals (ACV €400K) mit langen Verkaufszyklen.
- Fließend in deutscher Sprache und wohnhaft in Deutschland.
- Die Fähigkeit, einen neuen Markt zu erschließen (Hustle- und Hunter-Mentalität).
- Erfahrung mit partnergeführten Verkaufsansätzen und komplexen Verkaufsumgebungen.
- Vertrautheit mit Verkaufs-Methodologien wie MEDDICC oder Command of the Message.
Idealerweise haben Sie einen Hintergrund in IT-Betrieb, Observability oder angrenzender Infrastruktur-Software.
Neben der aufregenden Reise erhalten Sie ein starkes OTE von bis zu 260K OTE ohne Obergrenze plus Eigenkapital. Ein aggressives Provisionsmodell mit ernsthaftem Verdienstpotenzial. Die Prognose sieht vor, in den nächsten 12 Monaten 3-4 weitere Enterprise AEs einzustellen, und sie können Ihnen einen Weg zur Führung anbieten.
Wenn Sie bis hierhin gelesen haben, sollten Sie sich bewerben!
Enterprise Account Executive | 260K OTE + equity | Gen AI Series E unicorn | DACH country opener | Arbeitgeber: LinkedIn
Kontaktperson:
LinkedIn HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive | 260K OTE + equity | Gen AI Series E unicorn | DACH country opener |
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der DACH-Region zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei dem Unternehmen tätig sind, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich gründlich über den Markt für Generative AI in der DACH-Region. Verstehe die Bedürfnisse und Herausforderungen der Unternehmen, um in Gesprächen gezielt darauf eingehen zu können.
✨Verkaufsansatz anpassen
Bereite dich darauf vor, deinen Verkaufsansatz an die spezifischen Anforderungen der CIOs und CTOs anzupassen. Zeige, dass du die Fähigkeit hast, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Erfahrungen teilen
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im Vertrieb von großen Deals belegen. Zeige, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Märkte erschlossen hast und welche Strategien dabei hilfreich waren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive | 260K OTE + equity | Gen AI Series E unicorn | DACH country opener |
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensvision: Informiere dich über das Unternehmen und seine Ziele im DACH-Markt. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Vision des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu verwirklichen.
Hebe deine Erfolge hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bisherigen Erfolge im Vertrieb, insbesondere im Bereich Enterprise SaaS. Nenne konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge greifbar zu machen.
Zeige deine Marktkenntnis: Demonstriere dein Wissen über den DACH-Markt und die spezifischen Herausforderungen, die Unternehmen in dieser Region gegenüberstehen. Dies zeigt, dass du bereit bist, den Markt aktiv zu erschließen.
Anpassung der Bewerbung: Passe dein Anschreiben und deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Stelle an. Verwende Schlüsselbegriffe aus der Stellenbeschreibung, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die Aufmerksamkeit der Personalverantwortlichen auf sich zieht.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei LinkedIn vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die Generative AI-Branche und die spezifischen Herausforderungen, die Unternehmen in der DACH-Region gegenüberstehen. Zeige im Interview, dass du die Marktbedingungen verstehst und wie das Unternehmen sich positioniert.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Habe konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung parat, die deine Erfolge im Vertrieb von Enterprise SaaS-Lösungen belegen. Betone insbesondere große Abschlüsse und wie du diese erzielt hast, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Erkläre deine Verkaufsansätze und -methoden, insbesondere wenn du mit komplexen Verkaufszyklen und Partnerverkäufen gearbeitet hast. Vertrautheit mit Methoden wie MEDDICC oder Command of the Message kann hier von Vorteil sein.
✨Sei bereit für Fragen zur Marktöffnung
Da die Rolle das Öffnen eines neuen Marktes umfasst, sei bereit, Fragen zu beantworten, wie du strategisch neue Kunden gewinnen würdest. Überlege dir, welche Taktiken du anwenden würdest, um in der DACH-Region erfolgreich zu sein.
