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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Gewinn von SaaS-Geschäften und Kundenbeziehungen im Biopharma-Bereich.
- Arbeitgeber: IDBS bietet innovative Softwarelösungen zur Datenverwaltung in der Biopharma-Industrie.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, internationale Reisen und die Möglichkeit, mit einem globalen Team zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitswissenschaften und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, nachweisliche Erfolge im Abschluss von SaaS-Deals.
- Andere Informationen: Reise zu Kunden in Nordamerika und EMEA erforderlich; Teil eines dynamischen Teams bei Danaher.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
IDBS ist ein dynamisches und innovatives Unternehmen, das maßgeschneiderte Softwarelösungen anbietet, um die Herausforderungen im Datenmanagement im gesamten BioPharma-Lebenszyklus und in der Lieferkette zu bewältigen. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung in der Lebenswissenschaftsinformatik sind wir einzigartig positioniert, um ein Portfolio innovativer Technologien im Bereich Wissensmanagement für BioPharma anzubieten, die die Erfassung, Analyse, Berichterstattung und den Austausch von Daten optimieren, die erforderlich sind, um die nächste Generation lebensverändernder Therapien zu beschleunigen.
Cloud-native und analytikzentriert ermöglichen unsere Plattformen es Kunden in Forschung, Entwicklung und Produktion, effizient und konform auf kritische Daten und Erkenntnisse zuzugreifen, um schnellere, intelligentere Entscheidungen mit größerem Vertrauen zu treffen. IDBS bedient Tausende von Nutzern in Hunderten von Organisationen weltweit. Unsere überwiegende Kundenbasis sind die Lebenswissenschaften und umfasst 23 der 25 größten Pharmaunternehmen sowie mehr als 250 kleine und mittelständische Pharma- und BioPharma-Unternehmen, CROs, CDMOs und CMOs.
Wir suchen derzeit einen Strategic Account Executive (f/m/d), der verantwortlich ist für die Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um SaaS-Geschäfte zu gewinnen und einigen der größten Pharma- und CRO/CDMO-Organisationen der Welt zu helfen, ihre kritischen Meilensteine im BioPharma-Lebenszyklus von der Forschung bis zur Produktion zu beschleunigen. Diese Position ist remote in Europa, erfordert jedoch einfachen Zugang und häufige Reisen zu Zielkonten und Kunden in Nordamerika und EMEA sowie zu den IDBS-Büros in Boston (USA) und Woking (UK).
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss neuer Unternehmens-SaaS-Deals (>$1M ARR)
- Typischerweise über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb auf Senior-Ebene und Fähigkeit, Chancen und Momentum in komplexen Verkaufszyklen (12–18 Monate) zu schaffen
- Nachweisliche Erfolge bei der Ansprache von Entscheidungsträgern auf C-Ebene, um Multi-Millionen-Dollar-SaaS-Deals abzuschließen und die Kundenstrategie und Entscheidungsfindung zu beeinflussen
- Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung von jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen SaaS-Verkaufszielen in einer Vielzahl von neuen Logo- und Cross-Sell/Up-Sell-Möglichkeiten; nachgewiesene Fähigkeit, sowohl kurzfristige Ergebnisse zu liefern als auch mittelfristige strategische Pläne zu entwickeln und umzusetzen
- Gutes Verständnis der Herausforderungen und Chancen im R&D- oder Produktionslebenszyklus innerhalb der BioPharma- und CDMO-Märkte
Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über vorherige Erfahrungen in folgenden Bereichen verfügen:
- Vertriebserfahrung in der Pharma- und Lebenswissenschaftsbranche
- Verwendung der Challenger-Vertriebsmethodik zur Rekrutierung und zum Wachstum großer strategischer Konten
- Wissenschaftlicher oder wissenschaftlicher Vertriebsbackground in Biologie, Biochemie, Molekularbiologie, Chemie oder Verfahrenstechnik
Schließen Sie sich noch heute unserem erfolgreichen Team an. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen. Wir arbeiten mit Kunden auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen zu helfen, ihre komplexesten Herausforderungen zu lösen und Lösungen zu entwickeln, die die Kraft der Wissenschaft zum Leben erwecken.
Vision: Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und Wachstum bei den wichtigsten Kunden und Zielen von IDBS. Bereitstellung von erstklassiger kommerzieller Planung und Ausführung, die mit der Unternehmensstrategie übereinstimmt, während die Strenge im täglichen Management und Reporting aufrechterhalten wird.
Engagement: Förderung der persönlichen Interaktion mit wichtigen Stakeholdern innerhalb bestehender und angestrebter Konten. Aufbau von Beziehungen und Einflussnahme auf Strategien für kurzfristiges und langfristiges Wachstum.
Leistung: Leitung funktionsübergreifender Teams zur Gewinnung und Erweiterung von Kundenkonten, wobei man als sichtbarer Eigentümer der Kontostrategie agiert und die Ausführung über SFDC vorantreibt.
Ergebnisse: Förderung der Akquisition neuer Logos und der Expansion des ARR im Portfolio der angestrebten Top-Konten. Bereitstellung genauer Prognosen und pünktlicher Lieferung neuer Geschäftsabschlüsse, die mit den Unternehmensplänen übereinstimmen.
Strategic Account Executive (f/m/d) Arbeitgeber: IDBS Germany GmbH
Kontaktperson:
IDBS Germany GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Executive (f/m/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Biopharma-Branche in Kontakt zu treten. Suche gezielt nach Personen, die bei IDBS oder ähnlichen Unternehmen arbeiten, und baue Beziehungen auf, um mehr über die Unternehmenskultur und aktuelle Herausforderungen zu erfahren.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Biopharma und CDMO. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Branche hast und wie IDBS dabei helfen kann, diese Herausforderungen zu meistern.
✨Bereite dich auf C-Suite Gespräche vor
Da du mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene interagieren wirst, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu schärfen. Übe, wie du komplexe Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst, um das Vertrauen dieser Führungskräfte zu gewinnen.
✨Reisebereitschaft zeigen
Da die Position häufige Reisen erfordert, solltest du deine Flexibilität und Bereitschaft zur Reise betonen. Informiere dich über die Zielregionen und zeige, dass du bereit bist, die notwendigen Reisen zu unternehmen, um Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Executive (f/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensziele: Informiere dich über IDBS und deren Mission im Bereich BioPharma. Verstehe, wie ihre Softwarelösungen den Lebenszyklus von Biopharmazeutika unterstützen und welche Herausforderungen sie adressieren.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine nachweislichen Erfolge im SaaS-Vertrieb, insbesondere bei großen Unternehmen. Zeige auf, wie du C-Suite-Entscheidungsträger erfolgreich angesprochen hast.
Motivationsschreiben anpassen: Gestalte dein Motivationsschreiben spezifisch für die Position des Strategic Account Executive. Erläutere, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen zur Erreichung der Unternehmensziele von IDBS beitragen können.
Prüfe deine Unterlagen: Stelle sicher, dass alle Dokumente vollständig und fehlerfrei sind. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen zu deinen Verkaufszahlen und Erfolgen enthält.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IDBS Germany GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die BioPharma-Branche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesem Bereich konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Trends und Entwicklungen verstehst, die die Branche prägen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu nennen, die deine Erfolge im SaaS-Vertrieb belegen. Betone insbesondere deine Erfahrungen im Umgang mit C-Suite-Entscheidungsträgern und wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast.
✨Zeige deine strategische Denkweise
Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von langfristigen Strategien zu demonstrieren. Diskutiere, wie du sowohl kurzfristige Ergebnisse als auch nachhaltiges Wachstum für Kunden erzielen kannst.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Stelle Fragen zur Unternehmenskultur und den Werten von IDBS. Dies zeigt dein Interesse an der Firma und hilft dir zu verstehen, ob du gut ins Team passt. Eine gute Passung zur Unternehmenskultur ist oft entscheidend für den Erfolg.
