Sales Director (Germany) (m/w/d)

Unternehmensbeschreibung

Santen ist ein spezialisiertes Unternehmen im Bereich der Lebenswissenschaften mit einer stolzen 130-jährigen Geschichte, das sich ausschließlich auf die Augenheilkunde konzentriert. Als ein in Japan gegründetes, globales Unternehmen mit einer Präsenz in über 60 Ländern sind wir bestrebt, innovative Behandlungen und digitale Lösungen für die Augengesundheit bereitzustellen und gesellschaftliche Probleme im Zusammenhang mit dem Sehen weltweit anzugehen.

Stellenbeschreibung

Bereit, ein leistungsstarkes Verkaufsteam zu leiten und zu fördern? In dieser bedeutenden Rolle stehen Sie an der Spitze des Aufbaus und der Umsetzung der Verkaufsstrategie für das Land – von der Etablierung starker Beziehungen zu Meinungsführern bis hin zur Führung eines dynamischen Teams zur Spitzenleistung.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Entwicklung von Leistungszielen, Verkaufsprogrammen und Zielen in enger Zusammenarbeit mit den Funktionen Marketing, Medizin und Marktzugang sowie in Partnerschaft mit relevanten EMEA-Teams.
• Übernahme der Verkaufsverantwortung für alle Verkäufe, einschließlich der Entwicklung von Verkaufsprogrammen, Rekrutierung, Schulung, Vergütung und Motivation der Vertriebsmitarbeiter.
• Gestaltung und Implementierung von Richtlinien und Verfahren für die Funktionen innerhalb seiner Verantwortung.
• Enge Zusammenarbeit mit der Marketingplanung und der Kommerzialisierung neuer Produkte.
• Koordination der Vorverkaufs- und Verkaufsaktivitäten bei lokalen und internationalen Meetings in Deutschland.
• Entwicklung und Pflege von Kenntnissen über Branchentrends, gesetzliche Änderungen und das Wettbewerbsumfeld sowie Information des Managements.
• Verantwortung für den Verkaufsanteil im Budgetprozess in enger Kommunikation und Koordination mit GM und Marketing.

Qualifikationen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Management von Pharmaverkäufen, vorzugsweise im Bereich der ophthalmologischen Pharmazeutika.
• Solides Verständnis des deutschen, vorzugsweise des westeuropäischen Marktes für ophthalmologische Pharmazeutika, einschließlich der Kategorisierung von Zielkunden, nachgewiesenes Wissen über Wettbewerb und Trends hinsichtlich Expansion und Wachstum, Implementierung und Anpassung von Geschäftsprozessen und IT-Systemen an die sich ändernde Geschäftssituation.
• Nachweisbare Erfolge in Führungspositionen im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung.
• Tiefgehende Kenntnisse der Verkaufsprozesse, -techniken und -best Practices.
• Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und andere zu beeinflussen.
• Fließend in Deutsch und ausgezeichnete Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Zusätzliche Informationen

Bitte bewerben Sie sich vor dem 30. April 2025. Um Ihre Bewerbung einzureichen, laden Sie bitte Ihren Lebenslauf auf Englisch hoch. Eine Karriere bei Santen ist eine Gelegenheit, einen Unterschied zu machen. Durch unsere langfristige Vision, die in Santen 2030 skizziert ist, verpflichten wir uns, ein sozialer Innovator zu sein - die sozialen und wirtschaftlichen Bedürfnisse von Menschen mit Sehbehinderungen anzugehen. Wir haben Teammitglieder auf der ganzen Welt, die ihre vielfältigen Talente nutzen, um neue Modalitäten zu erschließen und Innovationen für Patientenergebnisse, Bildung und Behandlung voranzutreiben. Bei Santen glauben wir daran, all unseren Teammitgliedern flexible Arbeitsweisen und ein hochgradig integratives Arbeitsumfeld zu ermöglichen. Die Santen-Gruppe ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, vielfältige Teams aufzubauen und einen sicheren und integrativen physischen und virtuellen Arbeitsplatz für jedes unserer Teammitglieder zu gewährleisten. Alle Einstellungsentscheidungen basieren auf den geschäftlichen Bedürfnissen, den Anforderungen der Rolle und den individuellen Qualifikationen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, ethnischer Zugehörigkeit, nationaler Herkunft/Abstammung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Alter, Behinderung, medizinischem Zustand, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft. Wenn Sie während unseres Rekrutierungsprozesses eine Art von Unterstützung benötigen, lassen Sie es bitte den Recruiter aus unserem Team wissen. Es handelt sich um eine hybride Rolle mit einem gewissen Reiseaufwand.