Director, Global Client Development Europe

Join us on our purpose — to help people and organizations work better together. Advantage Group International provides über 2.300 Organisationen in 45 Ländern die Daten und Erkenntnisse, die benötigt werden, um besser mit ihren Geschäftspartnern zusammenzuarbeiten. Als globaler Marktführer für Business-to-Business-Engagement-Lösungen nutzt Advantage Group erprobte Forschungstechniken, modernste Technologie und Feedback von jährlich 53.000 Befragten, um Lieferanten- und Einzelhandelsorganisationen im FMCG-Sektor zu befähigen, bedeutungsvollere und lohnendere Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Wie Sie Menschen und Organisationen helfen können, besser zusammenzuarbeiten:

• Berichterstattung an unseren Chief Global Customer Officer; der erfolgreiche Kandidat hat nachweislich Erfahrung im Key Account Sales und in der Vernetzung mit großen CPG-Einzelhändlern und -Lieferanten.
• Der ideale Kandidat hat vorzugsweise Erfahrung in einer Kombination aus CPG, Einzelhandel und verwandten professionellen Dienstleistungen, mit einer Geschichte, die datengestützte Erkenntnisse und Beratungskompetenzen zur Wachstumsförderung nutzt.
• Erfahrung im Vertrieb und im Kundenmanagement in den Dienstleistungsbranchen wird ebenfalls als Vorteil angesehen.

Als Teil dieser Rolle werden Sie:

• Organisatorische, Verkaufs- und Kundenserviceführung für das Advantage Global-Geschäft bereitstellen.
• Starke Geschäftsbeziehungen zu unseren CPG-Kunden aufbauen, um sicherzustellen, dass sie Wert und Erkenntnisse aus unserer Zusammenarbeit gewinnen und ihre Unterstützung für Advantage stärken.
• Vertriebs- und Gewinnziele des Kundenportfolios erreichen und neue Geschäftsentwicklungsmärkte treffen.
• Eng mit den Teams für Kommerz, Markt und Finanzen zusammenarbeiten, um die Ausrichtung an der Geschäftsstrategie und den Prozessen sicherzustellen.
• Starke Geschäftskompetenz und Verhandlungsgeschick einsetzen, um Win-Win-Vereinbarungen mit unseren Kunden zu erzielen.
• Führung bieten und Marktführer bei der Entwicklung und Pflege der Zusammenarbeit mit globalen Kunden auf Länderebene unterstützen.
• Als Vordenker dazu beitragen, die Marke Advantage innerhalb der FMCG-Community durch Hauptrednerpräsentationen, Konferenz-/Verbandsbeteiligung, White Papers, veröffentlichte Artikel und ähnliche Bemühungen zu verbessern.

Wo Sie sich befinden werden:

Der Kandidat sollte idealerweise in Europa ansässig sein, in einem Land, in dem wir beschäftigen (Spanien, Frankreich, Großbritannien, Niederlande und Deutschland sind bevorzugt). Diese Rolle wird remote (Homeoffice-basiert) sein.

Erwartungen an Reisen können Folgendes umfassen:

• Zu Kundenbüros für Präsentationen und Meetings (mehr in der zweiten Jahreshälfte)
• Gelegentlich zum Büro in Toronto
• Relevante Konferenzen oder Branchenveranstaltungen

Die Fähigkeiten und Kompetenzen, die wichtig sind:

• Expertise in der CPG-Einzelhandelsbranche
• Starkes Netzwerk globaler Kontakte unter CPG-Lieferanten
• Eine starke Kundenservice- und Geschäftsentwicklungsorientierung
• Praktisches Verständnis der Prinzipien/Konzepte der Marktforschung sowie der Produkte von Advantage
• Fähigkeit, komplexe Beratungsprojekte zu managen
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch auf Top-Management-Ebene, insbesondere in einer virtuellen Umgebung
• Fähigkeit, Erkenntnisse aus Daten zu verarbeiten und Präsentationen im Storytelling-Stil zu erstellen
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und eine unternehmerische Denkweise zu haben
• Eine positive Einstellung, Respekt vor einem Unternehmensumfeld und Teamarbeit, Lernfreude und ständige Suche nach Innovationen und Effizienzen
• Fähigkeit, starke interdepartementale Kommunikation zu schaffen und die Interessen der Kunden zu vertreten
• Gute Zuhörfähigkeiten, besessen davon, die Bedürfnisse der Kunden zu kennen und zu verstehen
• Starkes Gefühl der Dringlichkeit

Advantage Group International ist stolz auf die Kultur, die wir geschaffen haben, und die Werte, die uns verankern. Um unsere Kultur aufrechtzuerhalten, wählen wir neben Qualifikationen und Fähigkeiten auch Kandidaten aus, die unsere Unternehmenswerte widerspiegeln oder das Potenzial haben, diese zu verkörpern.