Account Executive Mid Market - Emerging Markets

GitLab ist ein Open-Core-Softwareunternehmen, das die umfassendste KI-gestützte DevSecOps-Plattform entwickelt, die von mehr als 100.000 Organisationen genutzt wird. Unsere Mission ist es, jedem zu ermöglichen, zur Software beizutragen und diese mitzugestalten, die unsere Welt antreibt. Wenn jeder beitragen kann, werden Verbraucher zu Mitwirkenden, was die Geschwindigkeit des menschlichen Fortschritts erheblich beschleunigt. Diese Mission ist integraler Bestandteil unserer Kultur und beeinflusst, wie wir einstellen, Produkte entwickeln und unsere Branche führen.

Mid-Market Account Executives sind der primäre Ansprechpartner zwischen potenziellen und bestehenden Kunden von GitLab im Mid-Market-Bereich, der derzeit mit Unternehmen arbeitet, die bis zu 4000 Mitarbeiter beschäftigen. Diese GitLab-Teammitglieder verwalten das Spektrum der Projektgrößen, von kleinen, schnell wachsenden Teams in kleineren agilen Organisationen bis hin zu komplexen Unternehmensprojekten, bei denen sie auf dem Weg mit GitLab beraten, um spezifische Geschäftsergebnisse zu erzielen. Mid-Market AEs arbeiten eng mit dem Business Development-Team und dem Vertriebsmanagement zusammen, um ein breites Geschäftsbuch über einen großen Chancenwertbereich zu verwalten und sich darauf zu konzentrieren, die Erwartungen der Kunden zu übertreffen.

Was Sie tun werden:

• Der Account Executive, Mid-Market (AE) berichtet an einen Area Sales Manager.
• Unterstützen Sie GitLab für unsere Mid-Market-Potenziale.
• Beitragen zu Ursachenanalysen bei Gewinnen/Verlusten.
• Kommunizieren Sie die gewonnenen Erkenntnisse an das Team, einschließlich Account Managern, dem Marketingteam und dem technischen Team.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihr Geschäftsbuch, dokumentieren Sie die Kaufkriterien, den Kaufprozess, die nächsten Schritte und Verantwortlichkeiten und stellen Sie die Pipeline-Genauigkeit auf der Grundlage von Beweisen und nicht von Hoffnungen sicher.
• Beitragen zur Dokumentation von Verbesserungen in unserem Vertriebs-Handbuch.
• Führen Sie die Konten und geben Sie Anweisungen im Vor- und Nachverkaufsprozess.
• Seien Sie die Stimme des Kunden, indem Sie Produktideen in unser öffentliches Issues-Tracker einbringen.

Was Sie mitbringen:

• Ein echtes Verlangen, dass Kunden von der Investition profitieren, die sie mit Ihnen tätigen.
• Nachgewiesene progressive Erfahrung im Softwarevertrieb.
• Interesse an GitLab und Open-Source-Software.
• Fähigkeit, etablierte Beziehungen und bewährte Verkaufstechniken für den Erfolg zu nutzen.
• Effektive Kommunikation, starke zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Motiviert, zielstrebig und ergebnisorientiert.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Abschlussfähigkeiten.
• Bevorzugte Erfahrung mit Git, Softwareentwicklungstools, Application Lifecycle Management.
• Sie teilen unsere Werte und arbeiten gemäß diesen Werten.
• Bereitschaft zu reisen, falls erforderlich, und Einhaltung der Reisepolitik des Unternehmens.

Über das Team:

Dank unseres Wertes der Transparenz können Sie sehen, woran wir auf unserer Teamseite arbeiten.

Vorteile:

• Unterstützung für Ihre Gesundheit, Finanzen und Ihr Wohlbefinden.
• Vollständig remote, asynchrone Arbeitsumgebung.
• Flexible bezahlte Freizeit.
• Teammitglied-Ressourcengruppen.
• Aktienvergütung und Mitarbeiteraktienkaufplan.
• Budget für Wachstum und Entwicklung.
• Elternzeit.
• Unterstützung für das Homeoffice.

Bitte beachten Sie, dass wir Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichen Erfahrungslevels begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Studien haben zudem gezeigt, dass Personen aus unterrepräsentierten Gruppen weniger wahrscheinlich auf eine Stelle bewerben, es sei denn, sie erfüllen jede einzelne Qualifikation. Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung bewerten.

GitLab ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Die Richtlinien und Praktiken von GitLab in Bezug auf Rekrutierung, Beschäftigung, Karriereentwicklung und -förderung, Beförderung und Ruhestand basieren ausschließlich auf Verdiensten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck), nationaler Herkunft, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, geistiger oder körperlicher Behinderung, genetischen Informationen (einschließlich familiärer Krankengeschichte), Entlassungsstatus aus dem Militär, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Grundlage. GitLab wird keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund einer dieser Eigenschaften tolerieren.