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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Präsentiere unsere SaaS-Lösungen und betreue B2B-Kunden eigenverantwortlich bis zum Verkaufsabschluss.
- Arbeitgeber: FTAPI ist ein innovatives Unternehmen, das digitalen Datenschutz für über 2.000 Firmen ermöglicht.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexibles Arbeiten, 30 Tage Urlaub und zahlreiche Gesundheits- und Teamevents.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte aktiv den Unternehmenserfolg mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Full-Cycle Sales in einem SaaS-Unternehmen erforderlich.
- Andere Informationen: Bewerbung in wenigen Minuten ohne Anschreiben über Workwise möglich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 140000 € pro Jahr.
Über FTAPI Software GmbH
Was wäre, wenn digitaler Datenschutz so einfach und sicher wäre, dass du dich voll und ganz auf das konzentrieren kannst, was dir wirklich wichtig ist? Genau das ist unsere Vision bei FTAPI. Wir setzen auf zuverlässigen Schutz beim Austausch sensibler Daten und schaffen damit die Grundlage für einen unbeschwerten digitalen Alltag. Seit 2010 vertrauen über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer auf unsere Lösungen – von der sicheren Datenübertragung bis hin zu automatisierten Workflows, die den Arbeitsalltag erleichtern.
Bei FTAPI stehen dir alle Türen offen: Unsere interne Kultur fördert nicht nur deine berufliche Weiterentwicklung, sondern auch dein persönliches Wohlbefinden. Ob beim Arbeiten aus dem Home-Office oder beim Grillen auf unserer Dachterrasse – du gestaltest deinen Arbeitsalltag nach deinen Wünschen und Bedürfnissen. Mit Benefits wie flexiblem Arbeiten, mentaler Gesundheitsförderung und spannenden Teamevents sorgen wir dafür, dass du dich bei uns rundum wohlfühlst. Dein Abenteuer in einem innovativen und zukunftsorientierten Unternehmen beginnt hier. Bereit, Teil unserer gemeinschaftlichen Vision zu werden? Wir sind es auf jeden Fall!
Was bieten wir dir?
- Faires Gehaltsmodell mit 60/40 Split Gehaltsspanne von 72k bis 140k OTE durch eigene Leistung
- Kollegiales Umfeld: 120-köpfiges Team, das dich herzlich aufnimmt
- Onboarding & Equipment: Modernes Hardware-Paket fürs Homeoffice, strukturiertes Onboarding und Buddy-System
- Flexibles Arbeiten: Teilzeit, flexible Zeiten und Workation möglich
- Urlaub: 30 Tage zur Erholung
- Sport oder Shopping: EGYM Wellpass oder fünfzig Euro Gutschein monatlich für Workouts oder Shopping
- Job Rad oder Deutschland Ticket: Bezuschusstes Ticket oder Rad, Deutschlandticket für neunzehn Euro
- Wohlbefinden: Nilo Health Coaching, Workshops und Round Tables zu diversen Themen
- Umzugsunterstützung: Bis zu zweitausend Euro für deinen Umzug
- Weiterentwicklung: Möglichkeiten und Budget für deine Karriere
- Verpflegung: Müsli, Obst und Snacks, Grillen auf der Dachterrasse
- Events: Regelmäßige Team- und Firmenevents, z.B. Sommerfest oder Weihnachtsfeier
Was erwartet dich?
- Du präsentierst unsere kundenorientierten SaaS-Lösungen vor IT-Leitungen und Entscheidenden in den Fachabteilungen via Webinar/Live-Demo oder vor Ort
- Du bist für das Erstellen von individuellen Angeboten verantwortlich
- Du betreust deine B2B-Kund:innen eigenverantwortlich und begleitest sie durch die verschiedenen Phasen des Sales Cycle bis hin zum Verkaufsabschluss
- Du bist in engem Austausch mit den Abteilungen Marketing, Customer Success und Product
- Du erstellst relevante Reports und Forecasts
- Du gestaltest den Unternehmenserfolg in einem interdisziplinären Team proaktiv mit
Was solltest du mitbringen?
- Du kennst dich im Full-Cycle Sales aus und kannst den gesamten Verkaufsprozess von der Lead-Generierung bis zur Kundenbetreuung eigenständig steuern
- Du bringst relevante Berufserfahrung (mind. 2 Jahre Closing-Erfahrung) in einem SaaS-Unternehmen im deutschsprachigen Vertrieb mit
- Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, technischer BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine entsprechende Berufsausbildung
- Idealerweise hast du Erfahrung in unseren Zielbranchen Energie, Public, Healthcare oder Engineering
- Du bist technisch affin, begeisterst dich für Digitalisierung und hast großes Interesse an IT-Security & Prozessautomatisierung
- Du hast bereits Erfahrung in einem dynamischen, schnelllebigen und schnellwachsenden Unternehmen gesammelt und fühlst dich in einem solchen Umfeld wohl
- Du bist eine kontaktfreudige und extrovertierte Persönlichkeit, die unser Team mit ihrer Einzigartigkeit bereichert und schnell Gespräche initiiert
- Du zeichnest dich durch Akquisitions- und Kommunikationsstärke aus, bist verhandlungssicher, empathisch, ziel- und kundenorientiert und beherrschst die deutsche Sprache fließend (mindestens C1)
1. Der erste Termin ist ein halbstündiges Kennenlernen meist mit dem HR.
2. In einem Fachgespräch geht es im Austausch mit dem Hiring Manager fachlich mehr in die Tiefe.
3. In einer Case Study bekommst du die Chance, uns dein Können praktisch zu zeigen.
4. In der Peer Session lernst du ein paar deiner potentiellen Teamkollegen kennen, und sie dich.
Unser Jobangebot klingt vielversprechend? Bei unserem Partner Workwise ist eine Bewerbung für diesen Job in nur wenigen Minuten und ohne Anschreiben möglich. Anschließend kann der Status der Bewerbung live verfolgt werden. Wir freuen uns auf eine Bewerbung über Workwise.
(Senior) Account Executive - SaaS / B2B / Full Cycle / Startup (m/w/d) Arbeitgeber: FTAPI Software GmbH
Kontaktperson:
FTAPI Software GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Executive - SaaS / B2B / Full Cycle / Startup (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der SaaS- und B2B-Branche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die bei FTAPI oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten, und versuche, ins Gespräch zu kommen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich IT-Security und Prozessautomatisierung. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, Lösungen anzubieten.
✨Vorbereitung auf das Kennenlernen
Bereite dich gut auf das erste Kennenlernen vor, indem du Fragen zu FTAPI und deren Produkten formulierst. Zeige Interesse an der Unternehmenskultur und den Werten, die FTAPI vertritt.
✨Praktische Beispiele parat haben
Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Full-Cycle Sales verdeutlichen. Sei bereit, diese in der Case Study oder im Fachgespräch zu präsentieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Executive - SaaS / B2B / Full Cycle / Startup (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensvision: Informiere dich über die Vision und Werte von FTAPI Software GmbH. Zeige in deiner Bewerbung, dass du ihre Mission verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu verwirklichen.
Betone deine Full-Cycle Sales Erfahrung: Stelle sicher, dass du deine relevante Berufserfahrung im Full-Cycle Sales klar darstellst. Beschreibe konkrete Beispiele, wie du den Verkaufsprozess erfolgreich gesteuert hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
Technische Affinität hervorheben: Da die Stelle technisches Verständnis erfordert, solltest du deine Kenntnisse in IT-Security und Prozessautomatisierung betonen. Füge spezifische Projekte oder Erfahrungen hinzu, die deine technische Affinität zeigen.
Persönliche Stärken präsentieren: Nutze die Gelegenheit, deine kommunikativen Fähigkeiten und deine extrovertierte Persönlichkeit zu betonen. Zeige, wie du durch deine Kontaktfreudigkeit und Empathie das Team bereichern kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei FTAPI Software GmbH vorbereitest
✨Bereite dich auf die Case Study vor
Da du in der Case Study dein Können praktisch zeigen musst, ist es wichtig, dass du dich im Vorfeld mit typischen Szenarien und Herausforderungen im SaaS-Bereich vertraut machst. Überlege dir, wie du Lösungen präsentieren würdest und übe, deine Gedanken klar und strukturiert zu kommunizieren.
✨Verstehe den Sales Cycle
Da die Position einen Full-Cycle Sales umfasst, solltest du den gesamten Verkaufsprozess gut verstehen. Sei bereit, spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die zeigen, wie du Leads generiert, Angebote erstellt und Kunden erfolgreich betreut hast.
✨Zeige deine technische Affinität
In einem Unternehmen, das sich auf IT-Security und Prozessautomatisierung spezialisiert hat, ist es wichtig, dass du deine technische Affinität unter Beweis stellst. Bereite dich darauf vor, Fragen zu aktuellen Trends in der Digitalisierung und deren Auswirkungen auf den B2B-Vertrieb zu beantworten.
✨Sei du selbst im Kennenlernen
Im ersten Kennenlernen mit HR geht es darum, einen persönlichen Eindruck zu hinterlassen. Sei offen und authentisch, zeige deine Begeisterung für die Position und das Unternehmen. Denke daran, dass auch die Chemie zwischen dir und dem Team wichtig ist.
