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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Einkaufs- und Akquisestrategien zur Partnerentwicklung.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich Touristik mit flachen Hierarchien.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und moderne IT-Ausstattung.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum und die Zukunft des Unternehmens.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im strategischen Einkauf oder Vertrieb.
- Andere Informationen: Mitarbeiter-Rabatte und ein firmeneigenes Fitnessstudio für deine Gesundheit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition im strategischen Einkauf und Partneraufbau.
Gestaltungsspielraum für Akquisestrategien und Portfolioentwicklung.
Fachliche Führungskompetenz mit Einfluss auf Team- und Prozessentwicklung.
Flache Hierarchien und passende Arbeitszeitmodelle.
Unsere Benefits für dich:
- Topaktuelle IT-Ausstattung für eine moderne und digitale Arbeitsweise.
- Flexibler Start zwischen 7 und 9 Uhr in deinen Arbeitstag, 30 Tage Urlaub.
- Interne und externe Schulungen für deine persönliche Weiterentwicklung.
- VWL-Zuschuss ab dem ersten Arbeitstag und überdurchschnittliche Förderung deiner betrieblichen Altersvorsorge.
- Mitarbeiter-Restaurant mit frischen Gerichten von Currywurst bis Falafel-Bowl.
- All inclusive: Obst, Wasser, Cappuccino und Co.
- Firmeneigenes Fitnessstudio, Yoga und Lauftreff für deine Gesundheit.
- Mitarbeiter-Rabatt auf unsere Urlaubsreisen für dich und deine Familie.
- Corporate Benefits mit Preisnachlässen, z.B. auf Mode, Freizeit, Technik und Mobilfunk.
- Firmenfeiern und After-Work-Events für ein Wir-Gefühl über den Arbeitsalltag hinaus.
- Neues Firmengebäude mit kostenfreien Parkplätzen und einer guten Verkehrsanbindung.
Strategischer Ausbau des Partnerportfolios:
Du identifizierst, gewinnst und entwickelst gezielt neue Hotel- und Leistungspartner im Bereich Eigenanreise. Dabei liegt dein Fokus auf hochwertigen Kooperationen, die zur Steigerung von Umsatz und Margen beitragen und unser Portfolio langfristig stärken.
Eigenständige Einkaufs- und Vertragsverhandlungen auf Top-Level:
Du führst Verhandlungen auf Geschäftsführungsebene, erzielst wirtschaftlich optimale Vertragskonditionen und schließt strategisch wichtige Verträge ab. Dabei verantwortest du die Deckungsbeiträge und Margenziele in deinem Bereich.
Entwicklung und Umsetzung von Einkaufs- und Akquisestrategien:
Du entwickelst und implementierst praxisorientierte Strategien zur Portfolioerweiterung und Optimierung. Durch kontinuierliche Marktanalysen und Datensteuerung sicherst du nachhaltiges Wachstum und wirtschaftliche Stabilität deines Verantwortungsbereichs.
Performanceanalyse & wirtschaftliche Steuerung:
Du analysierst die wirtschaftliche Performance deiner Partner und Produkte, steuerst aktiv die Margenentwicklung und setzt gezielte Optimierungsmaßnahmen um. Dein Fokus liegt auf der kontinuierlichen Verbesserung von Erträgen und Produktperformance.
Fachliche Führung & Coaching:
Du unterstützt die Teamleitung bei der fachlichen Entwicklung von Kollegen, gibst dein Wissen im Bereich Verhandlungsführung weiter und etablierst Best Practices im Contracting- und Akquiseprozess.
Markt- & Wettbewerbsanalyse:
Du beobachtest kontinuierlich den Markt und erkennst frühzeitig Trends und Chancen. Auf Basis dieser Erkenntnisse leitest du zielgerichtete Maßnahmen für Einkauf und Akquise ab, um unser Portfolio wettbewerbsfähig zu halten.
Partnerpflege & Repräsentanz vor Ort:
Du pflegst aktiv bestehende Schlüsselkundenbeziehungen, führst persönliche Verhandlungen und sorgst für eine langfristige Bindung und Zufriedenheit unserer Partner. Dabei vertrittst du unser Unternehmen auch auf Messen und Branchenevents.
Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im strategischen Einkauf oder Vertrieb (Touristik / Hotellerie / Eigenanreise).
Nachweisbare Erfolge in der Akquise und im Ausbau strategischer Partnernetzwerke.
Verhandlungssicherheit auf Entscheiderebene, Abschlussstärke und Durchsetzungsvermögen.
Erfahrung in der wirtschaftlichen Steuerung, Margenoptimierung und Deckungsbeitragsanalyse.
Kompetenz in der fachlichen Führung, als Coach oder Sparringspartner.
Reisebereitschaft zur Partnerpflege und Verhandlung vor Ort.
Senior Contracting & Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Reisen Aktuell GmbH
Kontaktperson:
Reisen Aktuell GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Contracting & Sales Manager (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Touristik- und Hotelleriebranche zu knüpfen. Vernetze dich mit Entscheidungsträgern und ehemaligen Kollegen, um Informationen über offene Positionen und Trends zu erhalten.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Entwicklungen im Bereich strategischer Einkauf und Vertrieb. Verstehe die Herausforderungen und Chancen, die in der Branche bestehen, um in Gesprächen mit uns kompetent und informiert aufzutreten.
✨Verhandlungskompetenz stärken
Übe deine Verhandlungsfähigkeiten durch Rollenspiele oder Workshops. Je sicherer du in Verhandlungen auf Entscheiderebene bist, desto besser kannst du uns von deinem Können überzeugen.
✨Branchenevents besuchen
Nimm an Messen und Branchenevents teil, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Partner kennenzulernen. Diese Gelegenheiten bieten dir die Möglichkeit, direkt mit uns in Kontakt zu treten und dein Interesse an der Position zu zeigen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Contracting & Sales Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Stelle deine Erfahrungen heraus: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 3-5 Jahre Erfahrung im strategischen Einkauf oder Vertrieb, insbesondere in der Touristik oder Hotellerie. Zeige konkrete Erfolge in der Akquise und im Ausbau von Partnernetzwerken auf.
Verhandlungskompetenz betonen: Hebe deine Verhandlungssicherheit auf Entscheiderebene hervor. Beschreibe spezifische Situationen, in denen du erfolgreich Verträge abgeschlossen hast und welche wirtschaftlichen Vorteile du erzielt hast.
Strategische Denkweise zeigen: Erkläre, wie du Einkaufs- und Akquisestrategien entwickelt und implementiert hast. Verwende Beispiele, die deine Fähigkeit zur Marktanalyse und zur Identifizierung von Trends und Chancen verdeutlichen.
Teamführung und Coaching: Wenn du Erfahrung in der fachlichen Führung oder als Coach hast, beschreibe dies ausführlich. Zeige, wie du dein Wissen im Bereich Verhandlungsführung weitergegeben hast und welche Best Practices du etabliert hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Reisen Aktuell GmbH vorbereitest
✨Bereite dich auf Verhandlungen vor
Da die Position viel mit Vertragsverhandlungen auf Geschäftsführungsebene zu tun hat, solltest du dich gut auf mögliche Verhandlungsszenarien vorbereiten. Überlege dir, welche Argumente und Strategien du nutzen kannst, um optimale Vertragskonditionen zu erzielen.
✨Kenntnisse über den Markt zeigen
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich strategischer Einkauf und Vertrieb, insbesondere in der Touristik und Hotellerie. Zeige im Interview, dass du die Branche gut kennst und in der Lage bist, diese Informationen in deine Akquisestrategien einzubringen.
✨Erfolge quantifizieren
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge in der Akquise und im Ausbau von Partnernetzwerken belegen. Zahlen und Ergebnisse sind überzeugend und zeigen deine Fähigkeiten auf einen Blick.
✨Teamführungskompetenz betonen
Da die Rolle auch fachliche Führung und Coaching umfasst, solltest du Beispiele für deine Erfahrungen in der Teamführung und -entwicklung parat haben. Zeige, wie du dein Wissen weitergibst und Best Practices im Team etablierst.
