Business Development Manager (Automotive, EU)

Sind Sie ein Führungskraft mit unternehmerischem Denken? Wenden Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen bei Intellias an – einem der besten IT-Arbeitgeber und führenden Dienstleister. Intellias ist ein mittelständisches Software-Engineering-Unternehmen mit Büros in Chicago (USA), München (DE), Guildford (UK), Dubai (VAE) und Entwicklungszentren in Portugal, Spanien, Polen, der Ukraine, Kroatien, Bulgarien, Kolumbien und Indien.

Intellias hat sich traditionell besonders stark auf die Bedienung von Kunden in den Bereichen Mobilität, Telekommunikation & Medien, Finanzdienstleistungen & Versicherungen, Einzelhandel und Digital spezialisiert, mit einer robusten Präsenz in der EU (insbesondere in der DACH-Region) und den USA, einschließlich Fortune 500-Unternehmen. Das Unternehmen vereint 3200 IT-Profis, wird von Gründern geleitet und von dem Private-Equity-Fonds Horizon Capital unterstützt. Intellias gehört zu den am schnellsten wachsenden Software-Engineering-Unternehmen in CEE und wächst jährlich um 40-50%.

Intellias ist als Arbeitgeber der Wahl bekannt und erzielt in den relevanten Ranglisten zur Mitarbeiterzufriedenheit in den aktiven Standorten Spitzenwerte.

Wer wir suchen:

Nach rapidem Wachstum in den letzten 5 Jahren investieren wir in den Aufbau einer internationalen Vertriebsorganisation, die sich auf die wichtigsten Branchen konzentriert, mit denen wir arbeiten, insbesondere auf Mobilität. In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Umsetzung unserer Geschäftsentwicklungsstrategie im EU-Mobilitäts- und Transportmarkt: von der Auswahl der Zielgruppen über die Akquise von Schlüsselkontakten bis hin zur Einarbeitung neuer Konten.

Anforderungen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Arbeit in oder im Vertrieb an die Automobil- oder Transportindustrie mit einem Fokus auf Software. Kandidaten mit internationaler Erfahrung werden bevorzugt.
• Erfahrung im Verkauf an oder in der Interaktion mit europäischen und nordamerikanischen Kunden, tiefes Verständnis ihrer Kultur und Geschäftspraktiken.
• Tiefes Verständnis der Struktur der Transportindustrie, der Hauptakteure, der Beziehungen zwischen ihnen und interner Dynamiken wie Budgetierung und Investitionszyklen.
• Gutes Verständnis des Software-Ökosystems im Transportwesen.
• Gutes Verständnis moderner Softwareentwicklungspraktiken und -prozesse, sowohl branchenspezifisch als auch allgemein (z.B. Agile, DevOps).
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. Fließendes Englisch ist ein Muss.
• Nachweisbares Verständnis der IT-Outsourcing-Branche, ihrer Geschäftsmodelle, Verkaufszyklen und Märkte.
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Geschäft mit Software-Dienstleistungen mit einem Fokus auf große Technologieunternehmen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mit Interessenten (auf VP-/Direktorenebene) umzugehen und Geschäfte mit großen Unternehmen abzuschließen.
• Vorhandenes Netzwerk potenzieller Käufer innerhalb der globalen Automobil- oder Transportindustrie ist ein großer Vorteil.
• Fähigkeit, persönliche Beziehungen zu einem Netzwerk potenzieller Käufer aufzubauen, zu entwickeln und zu pflegen.
• Fähigkeit, effizient in Remote-Kontexten zu arbeiten, als Teil eines internationalen, geografisch verteilten Teams.
• Bereitschaft und Fähigkeit, häufig zu reisen.
• Gutes Verständnis moderner B2B-Vertriebstechniken: von Marketing über Verhandlung bis hin zur Entwicklung nach dem Verkauf.
• Unternehmerisches Denken, Fähigkeit, Risiken einzugehen und unter Bedingungen hoher Unsicherheit zu arbeiten.

Verantwortlichkeiten:

• Als Mitglied einer funktionsübergreifenden Gruppe die Entwicklung des Wertangebots und der Markteinführungsstrategie für die Automobil- oder Transportindustrie leiten.
• Als interner Stakeholder für Marketingaktivitäten fungieren: Inhalte validieren, Zielgruppen verfeinern und das erste Marktfeedback an das Team geben.
• An Werbeaktivitäten teilnehmen, einschließlich Reden auf Konferenzen, Teilnahme an Veranstaltungen und Veröffentlichung von Inhalten.
• Selektiv den Verkaufsprozess für strategische Geschäfte unterstützen: von der Qualifizierung der Leads bis zu den endgültigen Verhandlungen und dem Abschluss von Geschäften.
• Die Entwicklung und das Wachstum nach dem Verkauf unterstützen.