Account Executive Enterprise

Schließen Sie sich unserer disruptiven Evolution der Softwareindustrie als Strategic Account Executive an. Jedes Unternehmen sucht nach Möglichkeiten, die Art und Weise, wie sie arbeiten, zu modernisieren. Als anerkanntes Branchenführerschaft in strategischen Geschäftsanwendungen fordern wir Unternehmen heraus, ihre Geschäftsweise neu zu überdenken und sie zu befähigen, effizienter, intelligenter und vor allem kundenorientierter zu werden.

Stellen Sie sich vor, Sie sind bei Pega: Sie werden ein Vordenker, ein wahrer Partner und ein Mitarbeiter mit Kunden, die die Art und Weise, wie sie Geschäfte machen, neu erfinden möchten. Sie arbeiten eng mit Ihren Kunden zusammen, während Sie sie auf ihrer Reise zur Automatisierung von Geschäftsprozessen schulen und leiten. Engagieren Sie sich in Arbeiten, die wichtig sind und einen echten Geschäftseinfluss auf die größten Organisationen der Welt haben.

Was Sie bei Pega tun werden:

• Entwickeln Sie eine vertrauensvolle Beraterbeziehung zu mehreren Stakeholdern innerhalb der Kundenorganisation.
• Nutzen Sie Branchen- und Produktkenntnisse, um Einblicke zu teilen, wie ein Kunde Lizenzen maximieren kann, um Geschäftsvorteile zu erzielen.
• Dringen Sie in neue Organisationen/Konten ein und entwickeln Sie neue Geschäfte innerhalb des bestehenden Kundenstamms in Ihrem zugewiesenen Portfolio.
• Geben Sie dem Kunden Einblicke als Grundlage für das kommerzielle Gespräch und lehren Sie die Kunden etwas Neues/Wertvolles darüber, wie sie in ihrem Markt konkurrieren können.
• Bauen und pflegen Sie kontinuierlich eine Pipeline von Verkaufsaktivitäten durch Prospektierung und Pipeline-Management mit verschiedenen Methoden.
• Arbeiten Sie mit Pegas Partnern zusammen, um Pega-Wertangebote zu generieren.

Wer Sie sind:

Ein motivierter Vertriebsmitarbeiter für Unternehmenssoftware, der darauf abzielt, seinen Kunden und deren Strategien zur Automatisierung von Geschäftsprozessen Mehrwert zu bieten. Sie sind in der Lage, das Denken des Kunden zu fördern, um schnell Glaubwürdigkeit zu gewinnen, eine starke Beziehung aufzubauen und zum Erfolg unserer Kunden und Pega beizutragen.

Was Sie erreicht haben:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Über 10 Jahre direkte Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
• Kenntnisse der zugewiesenen Branche.
• Stabile und progressive Geschichte der Quotenverwirklichung.
• Solide Grundlagen im Account Management, in der Strahlung und im Pipeline-Management.
• Kenntnisse in BPA, DPA, RPA, CRM und Case Management-Lösungen für Unternehmenssoftware.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Partnerorganisationen.
• Frühere Teilnahme an einer formalen Verkaufsschulung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Herausforderung und Verbesserung der Arbeitsweise eines Kunden.
• Technisch aktuell in der Geschäftsautomatisierung.
• Von Gartner und Forrester als technologieführend in einem riesigen aufstrebenden Markt ausgezeichnet.
• Die innovativsten Organisationen der Welt als referenzierbare Kunden.
• Schnelles, aufregendes, kollaboratives und lohnendes Vertriebsumfeld innerhalb innovativer Branchen.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionsziele und Pega-Aktien.