Senior Sales Manager (Setting + Closing) im E-Commerce - remote

Wir sind Atlas Operations – eine spezialisierte Unternehmensberatung für Amazon-Händler. Wir helfen den erfolgreichsten Private-Label-Sellern im DACH-Raum, ihr Tagesgeschäft professioneller und effizienter zu gestalten. Mit einem 8-köpfigen Team haben wir bereits über 80 Händler strategisch begleitet – vor allem in den Bereichen Produktentwicklung, Einkauf, Supply Chain, Teamaufbau und Finance.

Worum es wirklich geht: In den letzten 18 Monaten sind wir ausschließlich über Weiterempfehlung gewachsen. Da wir uns einen excellenten Ruf in der Branche aufgebaut haben, ist diese Rolle nichts für reine „Closers“ oder Freunde des schnellen Abschlusses. Wenn du allerdings Freude daran hast, Geschäftsmodelle und Kundenpotenziale tief zu durchdringen, individuelle Lösungen zu entwickeln und nachhaltige Beziehungen mit Mehrwert aufzubauen – dann könnte das hier genau dein Ding sein.

Aufgaben

• Fundierte Analyse eingehender Anfragen: Täglich erreichen uns Kontaktanfragen von spannenden Unternehmen. Du analysierst diese Anfragen gründlich, verstehst ihre Geschäftsmodelle und identifizierst, ob und wie wir echten Mehrwert schaffen können.
• Strategischer Erstkontakt & individuelle Angebotserstellung: Du führst strukturierte Gespräche gemeinsam mit unserem CEO und unseren potenziellen Kunden, entwickelst passgenaue Angebote und begleitest den Entscheidungsprozess bis zum Abschluss.
• Proaktive Kundenakquise auf Basis fundierter Recherchen: Es gibt viele Unternehmen, mit denen wir gerne arbeiten würden. Du recherchierst gezielt Märkte, entwickelst Pitchvorlagen und trittst in den Dialog – dabei geht es nicht um Coldcalling, sondern um echten strategischen Fit.
• Mitgestaltung unserer Vertriebsstrukturen: Du entwickelst unseren Sales-Prozess kontinuierlich weiter – von der CRM-Struktur über die Kundenklassifizierung bis hin zur Datentiefe in unseren Entscheidungsgrundlagen.
• Verhandlungsstärke & Vertragsmanagement: Du führst eigenständig Angebotsverhandlungen sowie Vertragsverlängerungen und -anpassungen – stets mit Blick auf eine nachhaltige und wertschöpfende Partnerschaft.
• Sorgfältiges Übergabemanagement an die operativen Teams: Nach Vertragsabschluss briefst du alle relevanten Bereiche – und stellst sicher, dass unsere Zusammenarbeit mit dem Kunden vom ersten Tag an optimal startet.

Qualifikation

• Du hast ein echtes Interesse an den Geschäftsmodellen deiner Gesprächspartner und möchtest verstehen, wie unsere Lösung dort strategisch wirken kann.
• Idealerweise kennst du dich mit dem Verkaufen auf Marktplatzmodellen wie Amazon, Otto & Co. gut aus und weißt was die Chancen und Hürden dabei sind.
• Du hast Spaß daran, Strukturen und Prozesse mitzugestalten, statt nur in bestehende Muster zu passen.
• Du denkst unternehmerisch, übernimmst Verantwortung und bringst Selbstdisziplin, Neugier und gesunden Ehrgeiz mit.

Benefits

• Beratung mit Substanz: Du verkaufst ein Beratungsprodukt mit Substanz und langer Zusammenarbeit.
• Steile Lernkurve: Du arbeitest eng mit den erfolgreichsten Amazon-Sellern im DACH-Raum und erhältst tiefe Einblicke in deren operatives Tagesgeschäft.
• Flexibles Arbeitsmodell: 100 % Remote oder Office in Wien – du entscheidest.
• Weiterbildung & Austausch: Fixes Budget für Konferenzen, Trainings & Masterminds – für deine persönliche und fachliche Entwicklung.
• Arbeitsumfeld & Team: Dich erwartet ein hochmotiviertes Team mit dem Anspruch, die deutsche Amazon-Szene nachhaltig zu verändern. Wir arbeiten mit hoher Geschwindigkeit, flachen Hierarchien und einem ausgeprägten Qualitätsanspruch.

Kurz gesagt: Diese Rolle ist ideal für jemanden, der nicht nur verkaufen, sondern verstehen will. Für jemanden, der mit Tiefgang denkt, statt mit Druck verkauft – und dabei den langfristigen Kundenerfolg genauso ernst nimmt wie den ersten Handschlag. Das klingt passend für dich? Dann bewirb dich bitte über den untenstehenden Button und sende uns deine Unterlagen zu.