Lead Agency Sales Account Executive

Schließen Sie sich unserer globalen Kraft von über 500 Innovatoren an, die die neuesten Technologien mit den besten Soundtracks verbinden, von unserem Hauptsitz in Stockholm bis zu Büros in London, New York, Los Angeles, Berlin, Oslo und Seoul. Wir sind ein Branchenführer mit einer Startup-Mentalität. Wir nehmen unsere Arbeit ernst, aber uns selbst nicht zu ernst. Wir schaffen und arbeiten zusammen, um den Klang von Streaming, Inhalten und Kultur zu transformieren. Kommen Sie zu uns – und lassen Sie die Welt Ihre Arbeit spüren.

Wir suchen einen Agency Account Executive, der sowohl die Akquisition als auch das strategische Wachstum von B2B-Agenturklienten in der DACH-Region verantwortet. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle zwischen Geschäftsentwicklung und langfristigem Beziehungsmanagement mit einem Fokus auf Agenturen. Sie identifizieren und schließen neue hochkarätige Partnerschaften und pflegen gleichzeitig bestehende Beziehungen zu Agenturen. Dies bedeutet, sowohl als Jäger als auch als Landwirt zu agieren – neue Leads generieren, Unternehmensgeschäfte abschließen und diese Kunden dann durch maßgeschneiderte Einarbeitung, Upselling und Strategien zur Kundenbindung zum langfristigen Erfolg führen.

Was Sie tun werden:

• Eng mit internen Stakeholdern aus Vertrieb, Customer Success, Produkt und Marketing zusammenarbeiten
• Als Mentor innerhalb des Enterprise Sales-Teams fungieren
• Zu Team-OKRs, Wissensaustausch und internen Prozessverbesserungen beitragen
• Eng mit dem Head of Sales zusammenarbeiten, um bei Sonderprojekten wie Einarbeitung, Vertriebsenablement-Initiativen und abteilungsübergreifenden Zielen zu unterstützen

Vertrieb & Akquisition:

• Strategisch wichtige Agenturgruppen identifizieren und ansprechen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen
• Den gesamten Agenturvertriebszyklus besitzen: Inbound- und Outbound-Vertrieb
• Komplexe Unternehmensvertriebszyklen vom ersten Pitch bis zum Vertragsabschluss leiten
• Mehrschichtige Agenturstrukturen und Entscheidungsprozesse navigieren
• Überzeugende Vorschläge erstellen und Vertragsverhandlungen führen
• Jährliche Ziele für neue Geschäftseinnahmen übertreffen
• Mit dem Wachstumsteam zusammenarbeiten, um Account-Based-Marketing-Strategien für Zielkonten zu entwickeln
• Auf RFPs reagieren und interne funktionsübergreifende Teams nach Bedarf zusammenstellen

Kundenwachstum & -bindung:

• Als primärer Ansprechpartner nach dem Verkauf für ein Portfolio strategischer Agenturklienten fungieren
• Gemeinsame Erfolgspläne erstellen, die die Ziele der Kunden mit den Produktangeboten von Epidemic Sound verknüpfen
• Upsell-, Cross-Sell- und Erneuerungsbemühungen mit einem beratenden, datengestützten Ansatz vorantreiben
• Intern für die Bedürfnisse der Kunden eintreten und mit Produkt, Musik, Technik und Marketing zusammenarbeiten
• Kundenprobleme schnell und diplomatisch lösen und langfristiges Vertrauen aufbauen
• Leistungskennzahlen durch wichtige Kontometrics verfolgen und das Umsatzwachstum prognostizieren
• Branchentrends und Agenturtrends im Auge behalten, um strategischen Mehrwert für die Kunden zu bringen

Was Sie mitbringen:

• Über 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, vorzugsweise in den Bereichen Medien, SaaS oder Musiklizenzierung
• Über 6 Jahre Erfahrung im Verkauf an große Agenturen
• Tiefe Vertrautheit mit dem Agenturumfeld, Sie haben mit großen Holdinggesellschaften gearbeitet oder in diese verkauft und verstehen deren Dynamik
• Nachweisliche Fähigkeit, sowohl komplexe Geschäfte abzuschließen als auch langfristigen Kundenwert aufzubauen
• Starkes Geschäftswissen mit einer strategischen Denkweise. Sie können kreative Lösungen mit den Zielen der Kunden verknüpfen
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten
• Komfortabel in einer schnelllebigen, sich entwickelnden Umgebung funktionsübergreifend arbeiten
• Vertrautheit mit Tools wie Salesforce, Ironclad und anderen Technologien für den Unternehmensvertrieb
• Fließend in Englisch und Deutsch (schriftlich und mündlich)
• Ein Selbststarter, der die Initiative ergreift, um Dinge zu erledigen
• Leidenschaft dafür, potenziellen Kunden zu helfen, ihr Geschäft durch Musik-, Medien- und SaaS-Lösungen auszubauen

Wir glauben, dass die Zusammenführung von Menschen aus unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven zu einem gesunden Arbeitsplatz, einem erfolgreicheren Unternehmen und einer besseren Welt führt. Wir schätzen Vielfalt und ermutigen jeden, mit uns die Welt zu vertonen.

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