Senior Digital Marketing Manager (DACH) (m/w/d)

Senior Digital Marketing Manager (DACH) (m/w/d), Hamburg

Als Teil des Lead Management Teams liegt Dein Hauptaugenmerk auf der Entwicklung und Bereitstellung eines effektiven Lead Management- und Generierungsprogramms für Visable. Der Schwerpunkt liegt auf der Überführung von marketingqualifizierten Leads in direkte und indirekte Vertriebs-Pipelines. Dies beinhaltet die Einrichtung automatischer Lead Management Flows sowie die Akquisition von Leads von externen Anbietern und die Koordination des Lead Nurturing. Der Senior Digital Marketing Manager (m/w/d) ist in einer Schlüsselposition zur Unterstützung der dynamischen Vertriebsmannschaft und trägt zum nachhaltigen Gesamtwachstum des Unternehmens bei.

Forme mit uns die Zukunft des B2B

Lead Management und regionales Wachstum

• Du erstellst und pflegst die Planung der Lead-Schätzung (für 2024-2026) und entwickelst die Roadmap für Aktionspläne zur Lead-Generierung.
• Entwicklung einer Planung für die Lead-Generierung mit laufender Verfolgung und Analyse der aktuellen Lead-Kennzahlen.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) für die Lead-Generierung zu ermitteln und Strategien zu entwickeln, um diese zu erfüllen oder zu übertreffen.
• Durchführung regelmäßiger Überprüfungen und Anpassungen der Pläne auf Basis von Markttrends, Verkaufsleistung und anderen relevanten Faktoren.
• KPI: Verantwortlich für das Wachstum in den einzelnen Regionen.

Hauptansprechpartner für Stakeholder bei Visable (DACH-Region)

• Sammeln aller vertriebsbezogenen Anforderungen von Stakeholdern.
• Wöchentliche und monatliche Analysen der Lead-Performance erstellen.
• Kommunikation anstehender Initiativen an Stakeholder.
• Hinterfragen von Vertriebskennzahlen, insbesondere Konversionsraten.
• Kontinuierliche Bewertung und Optimierung der Lead-Management-Strategien.

Analyse der Lead-Performance und Berichterstattung

• Datenanalyse aus verschiedenen Quellen, Erstellung von Präsentationen und Berichten.
• Empfehlungen zur Verbesserung der Effizienz basierend auf Datenanalysen.
• Trendanalyse und strategische Entscheidungen in Zusammenarbeit mit Teams.

Verwaltung und Optimierung von Paid-Leads-Kampagnen

• Verantwortung für Paid-Leads-Kampagnen.
• Evaluierung und Anpassung der Qualifizierungsprozesse.
• Kommunikation mit Stakeholdern zur Optimierung der Lead-Verteilung.
• Entwicklung von Trainingsprogrammen für Teams.

Verwaltung von Mitarbeitenden

• Aufsicht über das Team für Paid-Lead-Qualifizierung.
• Management eines Vollzeitmitglieds des Managementteams.

Externe Datenquellen

• Suche nach Datenanbietern für externe Leads.
• Sicherstellung eines bestimmten Lead-Volumens.
• Analyse und Optimierung der Leistung externer Quellen.

Was wir bieten

• Gestaltungsmöglichkeiten im Online-B2B-Geschäft.
• Arbeiten in einem etablierten Unternehmen mit Start-up-Charme.
• Ein unterstützendes, agiles Umfeld.
• Work-Life-Balance, flexible Arbeitszeiten und Homeoffice.
• Individuelle Weiterbildungen und Teambuilding.
• Workation-Möglichkeiten.

Damit beeindruckst Du uns

• Abschluss in relevanten Bereichen.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
• Vertrautheit mit Automatisierungstools und CRM-Systemen.
• Erfahrung im Datenmanagement und im B2B-Vertrieb/Marketing.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

#J-18808-Ljbffr