Senior Commercial Finance Manager

Bei SumUp sind wir auf einer Mission, kleinen Unternehmen weltweit einfache und erschwingliche Werkzeuge zur Verfügung zu stellen, die es ihnen ermöglichen, erfolgreich zu sein. Heute verlassen sich über 4 Millionen Unternehmen in 36 Märkten auf SumUp als ihren finanziellen Partner, um Zahlungen, Finanzen und Kundenbeziehungen zu verwalten.

Als Senior Commercial Finance Manager spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Ausrichtung der finanziellen Ziele mit der Vertriebsumsetzung über alle Kanäle hinweg. Sie arbeiten eng mit dem VP of Sales, Analytics, Sales Operations und FP&A-Teams zusammen, um wichtige Einblicke und Aufsicht über die Optimierung der Vertriebsaktivitäten und Anreize für Vertriebsmitarbeiter zu bieten. Diese Rolle ist gemeinsam mit dem VP of Sales dafür verantwortlich, dass die Umsatzverpflichtungen effizient erfüllt werden.

Was Sie tun werden:

• Umsatzplanung & -prognose: Entwicklung detaillierter Umsatzpläne basierend auf Wachstumszielen, historischen Benchmarks und externen Marktentwicklungen, in Zusammenarbeit mit der Finanzabteilung, um Konsistenz in Methodik und Werkzeugen sicherzustellen.
• Zielsetzung & Leistungsüberwachung: Zusammenarbeit mit den Finanz- und Vertriebsteams zur Festlegung jährlicher und monatlicher Umsatzziele sowie Implementierung robuster Tracking- und Sichtbarkeitssysteme zur Überwachung der Leistung gegenüber diesen Zielen.
• Szenarioplanung & -modellierung: Durchführung von Szenarioplanungen zur Modellierung potenzieller Umsatzergebnisse unter verschiedenen Kanalstrategien und operativen Bedingungen, um kritische Einblicke für strategische Entscheidungen zu liefern.
• Umsatzoptimierung: Analyse und Umsetzung von Strategien zur Umsatzoptimierung, einschließlich Upselling, Cross-Selling-Initiativen und Einführung neuer Produkte, um die Umsatzgenerierung zu maximieren.
• Trichteranalyse & -optimierung: Bereitstellung umsetzbarer Einblicke in die Gesundheit des Trichters, Konversionsraten und Dealgeschwindigkeit zur Optimierung der Kanalausführung und Verbesserung der Vertriebseffektivität.
• Verbesserung des Verkaufsprozesses: Zusammenarbeit mit den Sales Operations-Teams zur Verfeinerung von Verkaufsprozessen, -werkzeugen und -taktiken, um schnellere und effizientere Abschlusszeiten und höhere Umsätze zu ermöglichen.
• Analyse der Händleraktivierung: Messung der Aktivierungsraten von Händlern und Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten im Onboarding-Prozess zur Maximierung des Kundenlebenszykluswerts.

Sie sind ideal für diese Position, wenn:

• Sie nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsorganisationen in einer FP&A-, Strategie- und Betriebs- oder Umsatzplanungsfunktion haben.
• Sie über fortgeschrittene Kenntnisse in Excel/Google Sheets verfügen, mit starken Modellierungs-, Prognose- und Datenmanipulationsfähigkeiten.
• Sie Kenntnisse über SaaS- und Zahlungs-Geschäftsmodelle haben.
• Sie selbstmotiviert, proaktiv, pragmatisch sind und eine positive Einstellung haben.
• Sie eine wachstumsorientierte und unternehmerische Denkweise besitzen, mit einem proaktiven Ansatz zur Identifizierung von Verbesserungen und zur Förderung von Innovationen.
• Sie über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen und sicher in herausfordernden Gesprächen mit Führungskräften sind.

Warum Sie sich SumUp anschließen sollten:

• Wir sind ein wirklich globales Team von über 3000 Menschen aus 93 Ländern, verteilt auf 4 Kontinenten.
• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und virtuelles Aktienoptionsprogramm.
• Regelmäßige Zusammenkünfte zu Frühstücken, Teamevents, Büropartys und Sport.
• Ein Budget für die Teilnahme an Konferenzen und externen Schulungen.
• Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge, 28 Tage bezahlten Urlaub, kostenlose Deutsch- und Yogakurse, subventionierte Urban Sports Club-Mitgliedschaften und weitere großartige Vorteile.
• Sie werden im Herzen Berlins, eines der führenden Tech-Hubs Europas und einer der lebhaftesten Städte, ansässig sein.

SumUp ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und stolz darauf ist, eine vielfältige Belegschaft zu verfolgen und einzustellen. SumUp trifft keine Einstellungs- oder Beschäftigungsentscheidungen aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion oder religiösem Glauben, ethnischer oder nationaler Herkunft, Nationalität, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter oder aus anderen Gründen, die durch geltende Gesetze geschützt oder durch Unternehmensrichtlinien verboten sind.