Head of Category Management / Trade Marketing

Der Head of Category Management Deutschland treibt unser Bestreben voran, der führende Akteur im Bereich Category Management für FMCG in Deutschland zu sein, unterstützt durch starke Vernetzung und strategische Zusammenarbeit mit unseren Kunden über alle Kanäle hinweg. Die Rolle fungiert als interner Berater und Entscheidungsträger, indem sie Fachwissen in strategische Empfehlungen für die Kanalentwicklung übersetzt, einschließlich der Leitung von Kategorievisionsprojekten mit den Marketingdirektoren für Getränke und Snacks.

Zusätzlich umfasst es die Übersetzung von Markenstrategien sowie NRM-Preis- und Promotionsstrategien in Geschichten über Kundenwachstum und Wertschöpfung, die den Verkaufsprozess unserer Vertriebsorganisation erleichtern. Das Category Management in Deutschland umfasst auch Trade Marketing, das die Entwicklung aller Verkaufsunterlagen, Handelsgeschichten und Kundenpräsentationen über alle Hierarchien hinweg beinhaltet – von der Geschäftsführung bis zur Filialebene.

Der Head of Category Management ist verantwortlich für strategische Top 2 Top-Meetings mit Kunden und präsentiert unsere Kategorievisionen dem oberen Management von Handelspartnern wie der Rewe Group und der EDEKA Group. Der Stelleninhaber hat die Aufgabe, die kurz- und langfristige Kategorievision und -strategie in Projekte zur Kundenentwicklung zu übersetzen. Sie fungieren als Kategorieexperte für ihren Kundenstamm und agieren als Stimme des Kunden innerhalb der Dx-Community, um kanalorientierte Strategien voranzutreiben.

Sie definieren kundenspezifische Wachstumschancen und entwickeln Aktionspläne basierend auf Erkenntnissen zu Kategorien, Kunden, Einkaufsverhalten, Kanalstrukturen und Kategoriedynamiken. Diese Rolle ist entscheidend für die fehlerfreie Umsetzung von Kategorieprojekten und Aktionsplänen mit Kunden. Das Category Management-Team leitet strategische Projekte, die vom Account Management-Team unterstützt werden.

• Teammanagement: Leitet das DE Category Management, Trade Marketing und das Space Management-Team (4 FTEs) und sorgt für deren kontinuierliche Entwicklung und Führung im Category Management. Führt das Team an, um starke Kundenbeziehungen und Kooperationen bei strategischen Projekten zu fördern, wobei etwa 75 % ihrer Zeit auf Kunden-/Kanalengagement entfallen.
• Kategorieexpertise und Einblicke: Leitet die Kategorieplanung, Sortimentsüberprüfungen und die Implementierung der Perfect Store-Prinzipien über alle Kunden und Kanäle. Entwickelt und präsentiert Kundenverkaufsstorys für wichtige Konten über alle Kanäle und Hierarchien. Übersetzt Markenstrategien und NRM-Preis- und Promotionsstrategien in Kundenwertgeschichten zur Unterstützung der Vertriebsteams. Bietet objektive Empfehlungen basierend auf Erkenntnissen aus verschiedenen Quellen, einschließlich Einzelhandels- und Käufertrends, Nielsen und GFK. Initiierte Forschung basierend auf Erkenntnissen zur Unterstützung des Verständnisses von Kategorien und Käufern. Unterstützt die Entwicklung neuer Produkte mit strategischer Planung basierend auf Erkenntnissen. Entwickelt Sortiments- und Regalstrategien mit dem Perfect Store-Team, einschließlich SKU-Rationalisierung, Facings, OOS-Analyse, Planogrammen und SRP. Arbeitet eng mit Einzelhandels- und Kunden-Teams zusammen, um die Fähigkeiten von PepsiCo für Promotion-, Preis- und Warenkorbmöglichkeiten zu nutzen. Arbeitet eng mit dem Account Management zusammen, um die Kategoriepläne mit den Kontostrategien (AOP) abzustimmen. Agiert als Stimme des Kunden innerhalb des Dx-Teams und stellt sicher, dass die Marktrealitäten mit den Kanalstrategien übereinstimmen.
• Externe Kundenberatung: Baut strategische Allianzen mit Kunden durch vorbildliche Zusammenarbeit im Category Management auf. Bereitet überzeugende Verkaufsstorys basierend auf Marktdaten und Erkenntnissen vor und präsentiert diese, um Geschäftsergebnisse zu erzielen. Verantwortet das Kundenengagement im Category Management und setzt Ziele um, die mit den Grundlagen von PepsiCos Kategorie übereinstimmen. Nutzt Erkenntnisse und Analysen, um Chancen zu identifizieren und den Umsatz sowie die Gewinne zu maximieren. Arbeitet an der Entwicklung von Planogrammen und leitet Kategorieprojekte zur Verbesserung des Sortiments, der Regalpräsentation und der Werbewirksamkeit. Bietet proaktive und reaktive Lösungen im Einzelhandelsmarketing an. Engagiert sich direkt oder indirekt mit Kunden, um Pläne, Überprüfungen und Möglichkeiten zu präsentieren.

• Sprachen: Deutsch und Englisch fließend.
• Starke analytische Fähigkeiten zur Identifizierung von Wachstumsfaktoren aus verschiedenen Datenquellen.
• Nachgewiesene Führungskompetenzen im Team.
• Tiefes FMCG-Wissen, einschließlich Käuferkenntnissen und Verständnis für Einzelhandelskunden.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im FMCG-Bereich, idealerweise in den Bereichen Vertrieb, Category Management, Insights oder Shopper Marketing.
• Fähigkeit, multifunktionale Projekte zu leiten, auf verschiedenen organisatorischen Ebenen Einfluss zu nehmen und Wirkung zu zeigen.
• Hochgradig organisiert und in der Lage, komplexe Projekte effizient zu managen.