Account Executive (Ref:cQbs7)

Wir suchen für unseren Kunden, ein deutsches produktorientiertes Unternehmen, einen Account Executive, der das Geschäftswachstum auf dem deutschen Markt vorantreibt und den gesamten Verkaufszyklus über mehrere Kanäle hinweg verwaltet, einschließlich eingehender Leads, strategischer Outbound-Akquise und der Erweiterung des bestehenden Kundenportfolios. Als vertrauenswürdiger Berater positionieren Sie unseren Kunden als führenden Partner in der Digitalisierung und bieten maßgeschneiderte Lösungen, die langfristigen Wert für die Kunden schaffen.

Ziele

• Geschäftswachstum auf dem deutschen Markt durch Übernahme des gesamten Verkaufszyklus über mehrere Kanäle.

Was Sie tun würden & Verantwortlichkeiten

• Neukundengewinnung durch eingehende Leads, Outbound-Akquise und partnergenerierte Möglichkeiten.
• Verwaltung und Wachstum bestehender Konten durch Identifizierung und Umsetzung von Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
• Durchführung von Entdeckungsgesprächen, Durchführung von Produktdemonstrationen und Anpassung von Verkaufsgesprächen an die Bedürfnisse der Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Customer Success- und Produktteams, um konsistente Botschaften und eine nahtlose Kundenreise sicherzustellen.
• Entwicklung und Implementierung von Outbound-Verkaufsstrategien, einschließlich Kaltakquise und personalisierten Outreach-Kampagnen.
• Übernahme und Verwaltung des gesamten Verkaufstrichters vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und zur Erweiterung des Kontos unter Verwendung von CRM-Tools.
• Konsequente Erreichung oder Übertreffung der monatlichen und vierteljährlichen Verkaufsziele.
• Analyse von Verkaufsleistungsdaten und Markttrends zur Verfeinerung von Strategien und zur Aufdeckung neuer Möglichkeiten.
• Vertretung unseres Kunden als vertrauenswürdiger Partner in der Digitalisierung in Kundengesprächen, Webinaren und Branchenveranstaltungen.
• Pflege genauer Aufzeichnungen aller Interaktionen, Prognosen und Fortschritte im Deal innerhalb des CRM-Systems.
• Informiert bleiben über Produktentwicklungen und Wettbewerbslandschaft, um die Lösungen unseres Kunden effektiv zu positionieren.

Anforderungen

• B2B SaaS-Vertriebsexpertise im SMB- und Mid-Market-Bereich.
• Outbound-Erfahrung und Hunter-Mentalität, Erfahrung in Kaltakquise und Pitching an Kunden, die nicht über Marketing oder produktorientierte Bemühungen gewonnen wurden.
• Deutschkenntnisse (mindestens C1) und 3+ Jahre Erfahrung.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals und Erfahrung in der Verwaltung mehrerer Konten in einer SaaS-Umgebung.
• Erfahrung im deutschen öffentlichen Sektor ist von Vorteil.
• Fokus auf Expansion mit starken Fähigkeiten im Up-Selling, Cross-Selling und der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Ergebnisorientiert mit einem nie-zufrieden Ansatz zur Zielverwirklichung.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, um komplexe Themen ansprechend und wertorientiert zu erklären.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch (C2-Niveau); zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Technikaffinität, um CRM-Software, Vertriebswerkzeuge und andere Technologieplattformen zur Verwaltung von Konten und zur Verfolgung des Fortschritts zu nutzen.
• Priorisierungs- und Analysefähigkeiten zur strategischen Portfolioverwaltung und Analyse von Verkaufsdaten und Markttrends.
• Kreativität und Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen Umfeld.
• Teamplayer mit einem positiven Einfluss auf das Team.

Was unser Kunde anbietet

• Virtuelles Aktienbeteiligungsprogramm.
• Dediziertes Lernbudget.
• Karrierewege.
• ÖPNV-Karte oder Pendelvergünstigungen.
• Zusätzliche Urlaubstage.
• Subventionierte Gesundheits-, Wellness- und Fitnessaktivitäten.
• Workation-Politik.
• Hardware-Auswahl.
• Jährlicher Unternehmensausflug und Teamevents.
• Zugang zu hochqualifizierten Experten für neueste Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten mit Schulungen in Führung, Technik und persönlicher Entwicklung.
• Ein flexibles Arbeitsumfeld.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und attraktive Vorteile.
• Die Möglichkeit, mit Top-Kunden an wichtigen Projekten zu arbeiten.
• Kontinuierliche Lern- und Verbesserungsaktivitäten.
• Dynamisches, internationales Arbeitsumfeld.

Gleichstellung

RSight® ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Vielfalt am Arbeitsplatz einsetzt. Wir ermutigen alle qualifizierten Personen, einschließlich solcher mit unterschiedlichen Hintergründen und solchen mit Behinderungen, sich zu bewerben.

Bewerbungsanweisungen

Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf (obligatorisch) und ein Anschreiben (wünschenswert) ein, in dem Sie Ihre Qualifikationen und Ihr Interesse an der Position darlegen. Nur Kandidaten, die für Interviews ausgewählt werden, werden kontaktiert.