Gebietsleiter (m/w/d) NRW

Job Description

Als Vertriebsaußendienstmitarbeiter (m/w/d) bist Du verantwortlich für den Ausbau und die Pflege von langfristigen und erfolgreichen Geschäftsbeziehungen mit unseren Händlerpartnern. Dein Fokus liegt auf der Steigerung des Absatzes unserer Finanzierungs- und Leasingprodukte sowie der Einkaufsfinanzierung.

Main Responsibilities

Beziehungsmanagement und Akquisition:

• Intensive Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Händlerverbindungen.
• Proaktive Akquisition neuer Händlerpartner im Bereich Retail- und Einkaufsfinanzierung.
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks in der Automobilbranche.

Vertriebsplanung und Zielerreichung:

• Erstellung einer Jahresplanung der Vertriebsziele auf Händlerbasis.
• Kontinuierliche Überwachung der Zielerreichung durch monatliche Soll-/Ist-Vergleiche und Reporting an den Vorgesetzten.
• Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmenplänen zur Korrektur bei Zielabweichungen.

Produktvertrieb und Beratung:

• Aktiver Vertrieb des gesamten Produktportfolios der Bank, einschließlich Finanzierungs-, Leasing- und Versicherungsprodukte.
• Beratung der Händlerpartner hinsichtlich der optimalen Nutzung unserer Produkte zur Steigerung ihres Geschäfts.
• Durchführung von Produktschulungen und Präsentationen bei Händlern.

Kommunikation und Marktbeobachtung:

• Regelmäßige Erstellung von Händlerbesuchsberichten.
• Planung und Durchführung regionaler Verkaufsförderungsmaßnahmen (Incentives) zur Erreichung der Vertriebsziele.
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem Vertriebsaußendienst der jeweiligen Partnermarken.
• Teilnahme an Händlerveranstaltungen und Veranstaltungen der Vertriebsgesellschaften.
• Kontinuierliche Kommunikation mit den Verantwortlichen der Händlerbetriebe über den Stand der Zielerreichung.
• Systematische Wettbewerbsbeobachtung (Captive/Non-Captive) und Reporting an die Zentrale.
• Sicherstellung einer effektiven Kommunikation der Bankprodukte im Handel.

Qualitätssicherung und Schulung:

• Sicherstellung der Einhaltung der vorgegebenen Qualitätsstandards im Handel.
• Analyse des Schulungsbedarfs bei Händlern und deren Mitarbeitern.
• Konzeption und Durchführung von Schulungsmaßnahmen für Händler und Verkäufer zu unseren Finanzierungs-, Leasing- und Versicherungsprodukten.

Sonstiges:

• Unterstützung anderer Abteilungen in Abstimmung mit dem Vorgesetzten.
• Planung, Abstimmung, Umsetzung und Kontrolle des ggf. zugewiesenen Budgets.

Job Requirements

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, idealerweise als Bankkaufmann/-frau.
• Nachweisbare Vertriebserfahrung im Außendienst, vorzugsweise im Bereich Automobilfinanzierung (idealerweise bei einer freien Autobank).
• Fundierte Kenntnisse im Leasing-/Finanzierungsbereich sowie in der Einkaufsfinanzierung.
• Ausgeprägte Branchenkenntnisse im Automobilsektor.
• Vertriebsstarke Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, Einsatzbereitschaft und Beratungsgeschick.
• Sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen.
• Konfliktfähigkeit und gute Umgangsformen.
• Gute Kenntnisse im Bereich Mobilitätsschutz, Kaufpreisschutz, Garantie und Kfz-Versicherung.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sicherer Umgang mit MS-Office (insbesondere Excel und PowerPoint).
• Hohe Flexibilität, Organisationstalent, Eigeninitiative und Belastbarkeit.
• Bereitschaft zu überdurchschnittlichem Engagement.