Enterprise Account Executive - DACH

Bei Ping Identity glauben wir daran, digitale Erlebnisse sowohl sicher als auch nahtlos für alle Benutzer zu gestalten, ohne Kompromisse. Wir nennen dies digitale Freiheit. Und es ist nicht nur etwas, das wir unseren Kunden bieten. Es inspiriert unser Unternehmen. Menschen kommen nicht hierher, um einer Kultur beizutreten, die auf digitaler Freiheit basiert. Sie kommen, um sie zu kultivieren.

Unsere intelligente Cloud-Identitätsplattform ermöglicht es den Menschen, überall und auf jede erdenkliche Weise einzukaufen, zu arbeiten, zu bankieren und zu interagieren. Ohne Reibung. Ohne Angst. Während der Schutz digitaler Identitäten im Kern unserer Technologie steht, ist der Schutz individueller Identitäten im Kern unserer Kultur. Wir setzen uns für jede Identität ein. Eines unserer Kernwerte, Respekt vor Individualität, erinnert uns daran, Unterschiede zu feiern, damit Sie befähigt sind, Ihr authentisches Selbst zur Arbeit zu bringen.

Wir haben unseren Hauptsitz in Denver, Colorado, und haben Büros und Mitarbeiter auf der ganzen Welt. Wir bedienen die größten und anspruchsvollsten Unternehmen weltweit, einschließlich mehr als der Hälfte der Fortune 100. Bei Ping Identity verändern wir die Art und Weise, wie Menschen und Unternehmen über Cybersicherheit, digitale Erlebnisse sowie Identitäts- und Zugriffsmanagement denken.

Die Rolle: Der Enterprise Account Executive berichtet an den Regional Sales Director und ist eine Außendienstposition mit Verantwortung für ein zugewiesenes Gebiet, das sich auf neue Logo-Möglichkeiten im Unternehmensbereich konzentriert. Sie werden die Möglichkeit haben, ein robustes internes Ressourcenmodell, einen breiten Technologiestack und ein globales Partnerverzeichnis zu nutzen, um sich für zukünftigen Erfolg zu positionieren.

Sie werden:

• einen persönlichen Plan erstellen, um die Erreichung von Leistungszielen gemäß der regionalen Vertriebsstrategie voranzutreiben.
• unser Wertversprechen gegenüber Kunden positionieren und artikulieren, um die Geschäftsmöglichkeiten zu maximieren.
• komplexe Verträge mit Unterstützung globaler Partner verhandeln und abschließen.
• Verkaufsaktivitäten und Prognosen an das obere Management berichten.
• indikative Abonnementpreise und Kundenangebote vorbereiten, einschließlich der Überprüfung breiterer Möglichkeiten wie Schulungs- und professionelle Dienstleistungsmodule.
• Kundenfeedback an Marketing-, Customer Success-, Produktmanagement- und Engineering-Teams weitergeben.
• eng zusammenarbeiten, um zusätzliche/spezialisierte Ressourcen nach Bedarf zu akquirieren.

Sie haben:

• mehrjährige Erfahrung im Außendienst mit Umsatzverantwortung im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen.
• eine ergebnisorientierte Einstellung mit mehreren Jahren, in denen Sie Quoten innerhalb des Marktes erfüllt oder übertroffen haben.
• eine nachhaltige Erfolgsbilanz beim Abschluss strategischer und großer Projekte mit langen und komplexen Verkaufszyklen.
• Erfahrung im Umgang mit strategischen Käufern.
• ein tiefes Wissen über die relevanten Treiber des Wandels in der Branche.
• Hintergrund in der Zusammenarbeit mit regionalen/nationalen/globalen Partnern und Systemintegratoren.
• vorherige Schulung und Erfahrung in wertorientiertem Verkauf und Account-Planungsmethoden.

Das Leben bei Ping: Wir glauben an und fördern ein flexibles, kollaboratives Arbeitsumfeld. Wir wachsen schnell, bleiben aber den innovativen, lösungsorientierten Startup-Werten treu, die uns hierher gebracht haben. Am wichtigsten ist, dass wir weiterhin talentierte, kluge, freundliche und wirklich nette Menschen einstellen, denn das sind die Menschen, mit denen wir jeden Tag erfolgreich sein wollen.

Hier sind nur einige der Dinge, die Ping besonders machen:

• Eine Unternehmenskultur, die Sie dazu ermächtigt, Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Mitarbeiterressourcengruppen, die ein Gefühl der Zugehörigkeit für alle schaffen.
• Regelmäßige Unternehmens- und Teambindungsveranstaltungen.
• Wettbewerbsfähige Vorteile und Vergünstigungen.
• Globale Freiwilligen- und Gemeinschaftsinitiativen.
• Großzügige PTO & Urlaubsregelung.
• Fortschrittliche Gesundheitsoptionen.
• Rentenprogramme.
• Bildungszuschüsse.
• Fahrkostenvergütung (an bestimmten Standorten).

Ping ist die kollektive Summe all unserer individuellen Erfahrungen, Hintergründe und Einflüsse, und wir sind stolz darauf, gemeinsam zu wachsen und zu lernen. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives und diverses Umfeld zu schaffen, in dem die Individualität jedes Einzelnen respektiert wird und jeder eine Identität hat.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, einschließlich sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft berücksichtigt.