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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und unterstütze sie bei der Automatisierung ihrer Geschäftsprozesse.
- Arbeitgeber: Pega ist ein führendes Unternehmen für strategische Geschäftsanwendungen, das Innovationen in der Softwarebranche vorantreibt.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen und Aktienoptionen warten auf dich!
- Warum dieser Job: Arbeite in einem dynamischen Umfeld, das echte Auswirkungen auf große Unternehmen hat und deine Karriere fördert.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
- Andere Informationen: Du wirst in einem schnelllebigen, kollaborativen Team arbeiten und mit großen Partnerorganisationen zusammenarbeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Sei unter den ersten 25 Bewerbern. Arbeite mit den Besten und treibe die Rekrutierung von Vertriebs- und Pre-Sales-Talenten in EMEA voran!
Schließe dich unserer disruptiven Evolution der Softwareindustrie als Strategic Account Executive an. Jedes Unternehmen sucht nach Möglichkeiten, die Art und Weise, wie sie arbeiten, zu modernisieren. Als anerkanntes Branchenführerschaft in strategischen Geschäftsanwendungen fordern wir Unternehmen heraus, ihre Geschäftsweise zu überdenken und sie zu befähigen, effizienter, intelligenter und vor allem kundenorientierter zu werden.
Du wirst ein Vordenker, ein wahrer Partner und ein Mitarbeiter für Kunden sein, die die Art und Weise, wie sie Geschäfte machen, neu erfinden möchten. Du wirst eng mit deinen Kunden zusammenarbeiten, während du sie auf ihrer Reise zur Automatisierung von Geschäftsprozessen bildest und leitest. Engagiere dich in Arbeiten, die wichtig sind und echten Geschäftswert für die größten Organisationen der Welt schaffen.
Was du bei Pega tun wirst:
- Entwickle eine vertrauensvolle Beraterbeziehung zu mehreren Stakeholdern innerhalb der Kundenorganisation.
- Nutze Branchen- und Produktkenntnisse, um Einblicke zu teilen, wie ein Kunde Lizenzen maximieren kann, um Geschäftsvorteile zu erzielen.
- Dringe in neue Organisationen/Konten ein und entwickle neue Geschäfte innerhalb des bestehenden Kundenstamms in deinem zugewiesenen Portfolio.
- Gib dem Kunden Einblicke als Grundlage für das kommerzielle Gespräch und lehre die Kunden etwas Neues/Wertvolles darüber, wie sie in ihrem Markt konkurrieren können.
- Baue kontinuierlich eine Pipeline von Verkaufsaktivitäten durch Prospektierung und Pipelining auf, indem du verschiedene Methoden verwendest.
- Arbeite mit Pegasystems-Partnern zusammen, um Wertversprechen zu generieren.
Wer du bist:
Ein empathischer Vertriebsmitarbeiter für Unternehmenssoftware, der darauf aus ist, seinen Kunden und deren Strategien zur Automatisierung von Geschäftsprozessen einen Mehrwert zu bieten. Du kannst eine Vision mit deinen Stakeholdern auf C-Ebene entwickeln, das Denken des Kunden anstoßen, um schnell Glaubwürdigkeit zu gewinnen, starke Beziehungen aufzubauen und zum Erfolg unserer Kunden und Pega beizutragen.
Was du erreicht hast:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Über 10 Jahre direkte Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
- Kenntnisse der zugewiesenen Branche (Fertigung, Medien, Energie, Versorgungsunternehmen, Telekommunikation).
- Stabile und progressive Geschichte der Erreichung von Quoten.
- Solide Grundlagen im Account Management, Strahlung und Pipelining.
- Frühere Teilnahme an einer formalen Verkaufsschulung ist von Vorteil - wir arbeiten mit MEDDPIC und Challenger Sale.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Partnerorganisationen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Herausforderung und Verbesserung der Arbeitsweise eines Kunden.
- Neugier auf GenAI / erfahrungsbasierte Prozessautomatisierung.
- Hervorragender Präsentator und einflussreicher Kommunikator (Deutsch & Englisch, Kunden werden hauptsächlich auf Deutsch angesprochen).
- Von Gartner und Forrester als technologieführend in einem riesigen aufstrebenden Markt anerkannt.
- Die innovativsten Organisationen der Welt als referenzierbare Kunden.
- Schnelles, aufregendes, kollaboratives und lohnendes Vertriebsumfeld innerhalb innovativer Branchen.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionsziele und Pega-Aktien.
Kontaktperson:
Pegasystems HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive Enterprise
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Software- und Vertriebsbranche in Kontakt zu treten. Vernetze dich gezielt mit Personen, die bei Pegasystems oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten, um Einblicke in die Unternehmenskultur und die Anforderungen an die Position zu erhalten.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in den Branchen, die für die Position relevant sind, wie z.B. Fertigung, Medien oder Energie. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden hast und wie Pega ihnen helfen kann.
✨Verkaufstechniken üben
Da Erfahrung mit MEDDPIC und Challenger Sale von Vorteil ist, solltest du diese Verkaufstechniken aktiv üben. Simuliere Verkaufsgespräche mit Freunden oder Kollegen, um deine Argumentation und Präsentationsfähigkeiten zu verbessern.
✨Vorbereitung auf das Interview
Bereite dich auf typische Interviewfragen vor, die sich auf deine Erfahrungen im Enterprise Sales beziehen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast, um deine Fähigkeiten als empathischer Verkaufsprofi zu demonstrieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive Enterprise
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Position des Account Executive Enterprise zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zeigen, wie du Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen kannst.
Betone deine Erfolge: Füge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hinzu, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du Quoten erreicht oder übertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Sprache und Kommunikation: Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben in einwandfreiem Deutsch verfasst sind, da die Kommunikation mit den meisten Kunden auf Deutsch erfolgt. Verwende klare und prägnante Formulierungen, um deine Botschaft effektiv zu vermitteln.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pegasystems vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die spezifische Branche, in der das Unternehmen tätig ist. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Trends in der Branche verstehst und wie die Lösungen des Unternehmens dazu beitragen können, diese zu bewältigen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu nennen, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Dies könnte die Entwicklung von Kundenbeziehungen oder das Erreichen von Verkaufszielen umfassen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, achte darauf, während des Interviews klar und überzeugend zu sprechen. Übe, deine Gedanken strukturiert und prägnant zu präsentieren, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
