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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite globale und regionale Kundenbeziehungen und entwickle Verkaufsstrategien.
- Arbeitgeber: Werde Teil eines dynamischen Unternehmens im internationalen Versandbereich.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und arbeite in einem vielfältigen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung und fließend in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil, besonders Französisch.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Arbeitsort: Deutschland
Abteilung: EMEA Regional Sales & Marketing Department
Berichtet an: Deputy General Manager EMEA Regional Sales & Marketing Department
Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Als globaler Account-Leiter (GAM) und/oder regionaler Account-Leiter (RAM) für bestimmte Kunden fungieren und mit anderen Mitgliedern des Global Account Management Teams zusammenarbeiten.
- Aktiv die Geschäftsentwicklung für bestimmte Kunden verwalten und Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf Unternehmensebene pflegen.
- Globale und regionale Verkaufsaktivitäten lokaler KWE-Einheiten für bestimmte Kunden überwachen.
- Verkaufsfortschritte regelmäßig mit lokalen Vertriebsleitern sowie regionalem und Unternehmensmanagement besprechen.
- Regelmäßige Geschäftsbesprechungen mit Kunden vorbereiten und durchführen.
- KPI-Leistungsüberwachung für bestimmte Kunden verwalten.
- Aktiv die Einrichtung von Standardarbeitsanweisungen (SOP) für bestimmte Kunden verwalten.
- Aktiv die Geschäftsumsetzung leiten und funktionsübergreifende Teams (z. B. IT, Sicherheit, Qualität usw.) führen, um Strategien zur Kundenbindung zu entwickeln.
- RFQ-Management für bestimmte Kunden basierend auf dem globalen RFQ-Prozess der KWE-Gruppe unterstützen.
- Aktiv Strategien zur Geschäftsentwicklung und Preisstrategien für bestimmte Kunden entwickeln und umsetzen.
- Gespräche mit dem Unternehmens- und regionalen Management führen, um die Strategie für bestimmte Kunden zu überprüfen und abzustimmen.
- An internen und externen Meetings in der EMEA-Region und weltweit teilnehmen.
- Kundenspezifische Datenanalysen vorbereiten.
- Präsentationsmaterial für Kunden (Verkauf/Datenanalyse/Preise/Geschäftskonzepte/usw.) vorbereiten.
- Unterstützung und Beteiligung am P/L-Management für bestimmte Konten.
- Unterstützung beim Management spezifischer Kundenverträge.
- Unterstützung bei der Verwaltung operativer Eskalationsprobleme.
- Verkaufsvolumen- und Budget für bestimmte Kunden verwalten.
CRM:
- Einhalten der KWE-CRM-Richtlinien.
- CRM-Hygiene für bestimmte Kunden aufrechterhalten (Einträge lokaler KWE-Einheiten überwachen und verwalten).
- Kundenprofile innerhalb des CRM-Setups pflegen.
Projekte:
- Unterstützung bei speziellen Projekten (z. B. Verkaufsaktionen, Routenentwicklung usw.).
Sonstiges:
- Allgemeine Datenanalysen und Marktforschung zur Unterstützung der Entwicklung von Verkaufsstrategien und -initiativen unterstützen.
- Überwachung und Unterstützung kundenbezogener IT-Projekte (z. B. Reporting-Setup, EDI).
- Gegebenenfalls als Backup für andere „Global Key Account Managers“ in der EMEA-Region fungieren.
- Den Deputy General Manager EMEA auf Anfrage unterstützen.
- Weitere Aufgaben, die vom Management zugewiesen werden können (dauerhaft oder im Rahmen eines speziellen Projekts).
Bildungs- und/oder Berufserfahrungsanforderungen:
- Mindestens Sekundarschul- oder Abiturabschluss.
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung in Vertriebspositionen.
- Abschluss und mindestens 10 Jahre Erfahrung in internationaler Spedition oder ähnlichem.
- Fließend in Deutsch.
- Professionelle Englischkenntnisse (gesprochen und geschrieben), zusätzliche Sprachen (insbesondere Französisch) sind von Vorteil.
- Gute Kenntnisse der MS Office-Produkte (Outlook, Word, Excel, PowerPoint, Office 365).
- Starke analytische Fähigkeiten.
- Starke interkulturelle und intrakulturelle Kommunikationsfähigkeiten.
- Starkes Management zwischenmenschlicher Beziehungen.
Global Key Account Manager Arbeitgeber: Kintetsu World Express
Kontaktperson:
Kintetsu World Express HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Global Key Account Manager
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Logistik- und Vertriebsbranche zu knüpfen. Suche gezielt nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei KWE tätig sind, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im internationalen Versand und der Logistik. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen für Kunden zu entwickeln.
✨Präsentationsfähigkeiten verbessern
Da du regelmäßig Präsentationen für Kunden vorbereiten musst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Nutze Tools wie PowerPoint, um ansprechende und informative Präsentationen zu erstellen, die deine Ideen klar kommunizieren.
✨Interkulturelle Kommunikation trainieren
Da die Rolle internationale Interaktionen erfordert, arbeite an deinen interkulturellen Kommunikationsfähigkeiten. Lerne, wie man effektiv mit Menschen aus verschiedenen Kulturen kommuniziert, um Beziehungen zu pflegen und Missverständnisse zu vermeiden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Global Key Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du alle geforderten Qualifikationen und Erfahrungen in deiner Bewerbung ansprichst.
Individualisiere dein Anschreiben: Schreibe ein individuelles Anschreiben, das deine Motivation für die Position als Global Key Account Manager unterstreicht. Betone deine Erfahrungen im internationalen Vertrieb und deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: In deinem Lebenslauf solltest du relevante Erfahrungen und Erfolge im Vertrieb und Account Management klar hervorheben. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge zu belegen, insbesondere in Bezug auf Kundenbeziehungen und Umsatzsteigerung.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben professionell formatiert sind und keine Rechtschreibfehler enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kintetsu World Express vorbereitest
✨Bereite dich auf spezifische Fragen vor
Da die Position des Global Key Account Managers stark auf Kundenbeziehungen und Verkaufsstrategien fokussiert ist, solltest du dich auf Fragen vorbereiten, die deine Erfahrungen im Umgang mit wichtigen Kunden und deine Erfolge im Vertrieb betreffen. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere.
✨Zeige deine interkulturellen Fähigkeiten
In dieser Rolle wirst du mit internationalen Kunden und Teams arbeiten. Betone deine interkulturellen Kommunikationsfähigkeiten und bringe Beispiele, wie du erfolgreich in multikulturellen Umgebungen gearbeitet hast. Dies zeigt, dass du für die Herausforderungen der globalen Zusammenarbeit gewappnet bist.
✨Präsentiere deine analytischen Fähigkeiten
Analytische Fähigkeiten sind entscheidend für die Rolle. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du Datenanalysen durchgeführt hast, um Verkaufsstrategien zu entwickeln oder Kundenbedürfnisse zu identifizieren. Zeige, dass du in der Lage bist, datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur und den Werten des Unternehmens. Stelle Fragen, die dir helfen zu verstehen, wie das Unternehmen seine Mitarbeiter unterstützt und welche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung es gibt. Dies zeigt, dass du langfristig an einer Zusammenarbeit interessiert bist.
