Regional Sales Manager (m/w/d) – Symantec

Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Österreich konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Software, Server, Storage, Network & Security, Desktop Delivery sowie Virtualisation und Services. Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting.

Als Teil einer großen amerikanischen Unternehmensgruppe sind wir unter den Fortune 500 an der Börse notiert.

Kommen Sie zu Arrow, einem führenden Innovator im Technologiesektor, der sich der Bereitstellung modernster Lösungen und der Förderung einer dynamischen Arbeitskultur verschrieben hat. Unsere Mission ist es, Wachstum und Innovation durch strategische Partnerschaften und außergewöhnliche Talente voranzutreiben.

Als Regional Sales Manager sind Sie verantwortlich für die Verwaltung und den Ausbau von Beziehungen zu bestehenden und neuen Kunden, um die Einführung und Integration von Symantec- und Carbon Black-Produkten in deren Cybersicherheitsportfolios sicherzustellen. Ihre Rolle ist entscheidend für die Kundenbindung, Upselling und die Identifizierung neuer Möglichkeiten zur Verbesserung der Sicherheitslage der Kunden, während Sie außergewöhnlichen Mehrwert bieten.

• Neukundenacquisition: Finden Sie neue Kunden und etablieren Sie Beziehungen mit diesen Kunden, um sie von der Qualität unserer Produkte zu überzeugen.
• Kundenbindung & Beziehungsmanagement: Agieren Sie als Hauptansprechpartner für wichtige strategische Kunden, pflegen Sie tiefe Beziehungen und Vertrauen, um langfristiges Geschäftswachstum zu gewährleisten.
• Portfolio-Adoption & Lösungsbereitstellung: Treiben Sie die Einführung von Symantec- und Carbon Black-Lösungen voran und stellen Sie sicher, dass die Kunden den vollen Wert der Cybersicherheitsprodukte erkennen.
• Umsatzwachstum & Kundenbindung: Erreichen und übertreffen Sie die Ziele für Umsatzbindung und -wachstum, indem Sie Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten identifizieren.
• Zusammenarbeit & interne Abstimmung: Arbeiten Sie eng mit internen Teams zusammen, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse erfüllt werden.

Qualifikationen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Account Management, Business Development oder Vertrieb im Bereich Cybersicherheit oder Technologie.
• Starke Kenntnisse der Symantec- und Carbon Black-Lösungen (oder ähnlicher Technologien) und deren Rolle in einer umfassenden Cybersicherheitsstrategie.
• Hervorragende Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, Vertrauen bei Führungskräften (CISOs, IT-Direktoren usw.) zu schaffen.
• Bereitschaft, bis zu 60 % der Zeit für Kundentreffen und Veranstaltungen zu reisen.
• Fließende Englischkenntnisse.

Bevorzugt:

• Erfahrung mit strategischen Vertriebsinitiativen und Marketingkooperationen.

Fähigkeiten und Attribute:

• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Teams zu verbinden, zu begeistern und zu mobilisieren.
• Tiefes Verständnis der Anbieterstrategien und die Fähigkeit, Anbieterangebote zu evangelisieren.

Vorteile:

• Dienstwagen
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsabhängige Boni.
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Karriereaufstieg.
• Ein dynamisches, inklusives Arbeitsumfeld mit Fokus auf Innovation und Zusammenarbeit.

Wenn Sie ein strategischer Denker mit einer Leidenschaft für Vertrieb und Innovation sind, laden wir Sie ein, sich für die Position des Regional Sales Managers zu bewerben und Teil unseres dynamischen Teams zu werden, das Wachstum und Erfolg bei Arrow vorantreibt. Wir bieten ein Jahresbruttogehalt von mindestens 75.000 Euro - abhängig von beruflicher Qualifikation und Erfahrung. Eine Bereitschaft zur Überzahlung ist gegeben.