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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Vertrieb unserer IT-Lösungen im Public Sector und akquiriere Großkunden.
- Arbeitgeber: Wir sind ein führender Anbieter von Open-Source-Lösungen für Identitäts- und Zugriffsmanagement.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und eine offene Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Verkaufe sinnvolle Produkte und arbeite in einem unterstützenden Team mit viel Gestaltungsspielraum.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten, idealerweise im Public Sector und bei Großkunden.
- Andere Informationen: Unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen mit flachen Hierarchien.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Als Hersteller von Open-Source-Lösungen für Identitäts- und Zugriffsmanagement sowie die Integration von Anwendungen setzen wir uns seit 2002 für Kontrolle, Wahlfreiheit und Anpassbarkeit ein. Unsere Lösungen sind bei über 14.000 Organisationen im Einsatz und werden von Millionen von Nutzern genutzt. Mit erstklassigen Produkten, umfassendem Service und einem starken Partnernetzwerk helfen wir Ihnen dabei, Ihre IT-Strategie selbst zu gestalten, Ihre digitale Souveränität zu bewahren und Ihre Organisationsziele zu erreichen. Wir sind auf Wachstumskurs und suchen Verstärkung für unser Sales Team.
Gemeinsam mit 4 Kolleg*innen treibst du den Vertrieb unserer marktführenden Produkte (Subskriptions- und Supportverträge) überwiegend in der DACH-Region voran. Du bist für die Akquise und den Abschluss von Projekten mit Großkunden (überwiegend auf Bund- und Landesebene) in der öffentlichen Hand verantwortlich. Sowohl mit deinem Team als auch mit den Kunden arbeitest du virtuell erfolgreich zusammen. Dabei bist du deutschlandweit aktiv und gleichzeitig standortunabhängig.
Du stellst über eine gut gefüllte Opportunity Pipeline die Erreichung unserer Umsatzziele sicher. Du überzeugst Neu- und Bestandskunden sowohl am Telefon als auch persönlich oder remote von unseren Produkten und begleitest alle Prozessbeteiligten aktiv bis zum erfolgreichen Abschluss. Du bringst das Team durch deine Impulse voran, gibst offen Feedback und bindest alle für deine Projekte erforderlichen Ressourcen erfolgreich ein.
Ob im Homeoffice oder vor Ort im Büro: Erlebe ein Team, das sich gegenseitig unterstützt, viel Spaß miteinander hat und begeistert von Open Source ist. Du kommunizierst erfolgreich auf allen Ebenen beim Kunden und kennst die Besonderheiten des Public Sectors. Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten, idealerweise Infrastruktur-Software oder IAM-Systeme. Du hast Erfahrung im Vertrieb an Großkunden und kannst gut mit längeren, komplexeren Sales-Cycles umgehen. Du bist erfolgreich im Aufbau von Netzwerken bei Kunden und Partnern. Du organisierst dich selbstständig und arbeitest ergebnisorientiert. Du kannst dich für digitale Souveränität begeistern. Du sprichst verhandlungssicher Deutsch, verhandlungssicheres Englisch ist ein Plus.
Wir bieten:
- Ein spannendes und sinnhaftes Produkt zu verkaufen.
- Flexible Arbeitszeiten, die dich bei der Vereinbarung von Familie und Beruf unterstützen.
- Die Möglichkeit, standortunabhängig im Homeoffice zu arbeiten.
- Flache Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum, in dem du dich mit deinen eigenen Ideen einbringen kannst.
- Eine 100% offene Unternehmenskultur, in der die Meinung jeder Person zählt und wertgeschätzt wird.
- Eine individuelle Einarbeitung durch ein kompetentes Team und eine*n Mentor*in mit Erfahrung in der virtuellen Einführung.
- Hilfsbereitschaft, Respekt und Integrität.
- Eine unbefristete Festanstellung in einem zukunftsorientierten und wachsenden Unternehmen.
Standorte
Account Manager IT-Lösungen im Public Sector (m/w/d) Arbeitgeber: Univention GmbH
Kontaktperson:
Univention GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager IT-Lösungen im Public Sector (m/w/d)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte im öffentlichen Sektor zu knüpfen. Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Branchenkollegen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten, und frage nach ihren Erfahrungen und Tipps.
✨Tipp Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich IT-Lösungen für den öffentlichen Sektor. Zeige in Gesprächen, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen dieser Branche verstehst.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und verständlich präsentieren kannst, sowohl am Telefon als auch in persönlichen Meetings.
✨Tipp Nummer 4
Sei proaktiv und zeige Initiative, indem du eigene Ideen zur Verbesserung des Vertriebsprozesses einbringst. Dies kann dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben und dein Engagement für das Unternehmen zu demonstrieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager IT-Lösungen im Public Sector (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Mission des Unternehmens, das die Stelle anbietet. Da es sich um Open-Source-Lösungen handelt, ist es wichtig, deine Begeisterung für digitale Souveränität und Anpassbarkeit in deiner Bewerbung zu zeigen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Vertrieb von IT-Produkten hervor, insbesondere im Bereich Infrastruktur-Software oder IAM-Systeme. Zeige auf, wie du erfolgreich mit Großkunden gearbeitet hast und komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten ist. Erwähne, wie du die Opportunity Pipeline füllen und Umsatzziele erreichen kannst, und bringe Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb.
Prüfe deine Sprachkenntnisse: Da verhandlungssichere Deutschkenntnisse gefordert sind, stelle sicher, dass du dies in deinem Lebenslauf klar angibst. Wenn du auch Englisch sprichst, erwähne dies als zusätzlichen Vorteil, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu unterstreichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Univention GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und den Markt
Informiere dich gründlich über die Open-Source-Lösungen, die das Unternehmen anbietet, sowie über die Besonderheiten des Public Sectors. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Produkte des Unternehmens diese erfüllen können.
✨Bereite dich auf Fragen zu Sales-Cycles vor
Da du mit großen Kunden und komplexen Verkaufszyklen arbeiten wirst, sei bereit, deine Erfahrungen in diesem Bereich zu teilen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du erfolgreich Projekte akquiriert und abgeschlossen hast.
✨Netzwerken und Teamarbeit betonen
Hebe hervor, wie wichtig dir der Aufbau von Netzwerken ist und wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit Teams zusammengearbeitet hast. Das Unternehmen legt Wert auf Zusammenarbeit, also zeige, dass du ein Teamplayer bist.
✨Zeige Begeisterung für digitale Souveränität
Das Unternehmen sucht jemanden, der sich für digitale Souveränität begeistert. Bereite einige Gedanken oder Ideen vor, wie du diese Vision in deiner Rolle als Account Manager unterstützen kannst.
