Account Executive - Junior / Mid-Level (80-100%)

Toradex ist ein globales Unternehmen, das stark auf Ingenieurwesen und Technologie fokussiert ist. Wir sind angetrieben von einer vielfältigen und einzigartig begabten Belegschaft. Wenn Sie daran interessiert sind, eine treibende Kraft in einem agilen Technologieunternehmen zu sein, clevere Computing-Lösungen zu entwickeln und anderen Unternehmen zu helfen, ihre Produkte zum Leben zu erwecken, sollten wir sprechen.

Beschreibung

Sind Sie leidenschaftlich an Technologie interessiert und bereit, einem schnell wachsenden, globalen Unternehmen beizutreten? Wir skalieren unsere SaaS-Lösung, Torizon Cloud. Die Plattform ermöglicht es Kunden, IoT-Systeme zu entwickeln und zu warten, während die Entwicklungszeit verkürzt und die Kosten gesenkt werden. Wir zielen auf Märkte wie industrielle Automatisierung, Medizin, erneuerbare Energien, Robotik und andere eingebettete und IoT-Anwendungsfälle ab. Die gestiegenen Anforderungen an die Cybersicherheit und die sich schnell entwickelnden KI-Anwendungsfälle treiben die Nachfrage nach Torizon voran.

Als Account Executive sind Sie verantwortlich für die Generierung neuer Geschäfte durch den Verkauf unserer SaaS-Lösung an bestehende Hardware-Kunden und Interessenten, den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen sowie das Vorantreiben des Umsatzwachstums. Mit Ihrem Enthusiasmus und Antrieb werden Sie mit Ingenieuren und Projektleitern in Kontakt treten, wertschöpfende Lösungen vorschlagen und als Brücke zwischen ihren Bedürfnissen und unseren technischen Experten fungieren. Ihre starken Kommunikationsfähigkeiten helfen Ihnen, ein solides Netzwerk aufzubauen, Kundenbeziehungen zu pflegen und deren Feedback an unsere Produkt- und Anwendungsteams weiterzuleiten, um das SaaS-Angebot zu gestalten. Diese Rolle erfordert eine proaktive Persönlichkeit, vorzugsweise mit etwas Erfahrung im SaaS-Vertrieb, einem soliden Hintergrund im Ingenieurwesen und einer echten Leidenschaft für Technologie. Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten sind unerlässlich. Diese Position ist ideal für Junior- bis Mid-Level-Profis, die ehrgeizig, ergebnisorientiert und bereit sind zu wachsen. Der Standort ist in Horw, Schweiz, und kann bis zu 20% Reiseaktivität erfordern.

Ihre Rolle & Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, Generieren und Qualifizieren sowohl eingehender als auch ausgehender Leads durch Forschung, Outreach und Engagement
• Unterstützen des Verkaufszyklus durch Assistenz bei Produktdemonstrationen, Entdeckungsgesprächen und Kundengesprächen
• Kundenherausforderungen verstehen und Torizon Cloud-Lösungen effektiv positionieren, um ihren geschäftlichen und technischen Bedürfnissen gerecht zu werden
• Gründliche Kontoforschung durchführen, um umsetzbare Kontoinformationen zu entwickeln und strategische Chancenplanung zu unterstützen
• Überzeugende Vorschläge, Angebote und Verträge in Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern vorbereiten
• Sicherstellen, dass alle Kundeninteraktionen, Chancen und Fortschritte genau im CRM-System dokumentiert werden
• Eng mit den Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um Go-to-Market-Strategien abzustimmen und die Botschaft auf Zielsegmente zuzuschneiden
• Das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Messen, Webinaren und Kundenbesuchen vertreten, um Beziehungen aufzubauen und die Markenbekanntheit zu steigern

Was Sie mitbringen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich; gleichwertige Erfahrungen werden ebenfalls berücksichtigt
• Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb, Kundenservice oder in einem SaaS-/Technologieumfeld sind sehr wertvoll
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch; Französisch ist von Vorteil
• Nachgewiesene Neugier und die Fähigkeit, technische Konzepte, insbesondere in eingebetteten Systemen, Cloud-Plattformen und DevOps, zu erfassen
• Eigenverantwortlicher Selbststarter mit proaktiver Denkweise, hervorragenden organisatorischen Fähigkeiten und Liebe zum Detail
• Vertraut im Umgang mit modernen Vertriebswerkzeugen und CRM-Systemen (z.B. HubSpot, Salesforce)
• Begeisterung für die Arbeit in einem dynamischen, funktionsübergreifenden Umfeld und für die Mitwirkung in einem schnell wachsenden Vertriebsteam

Was wir bieten

• Eine globale, agile und interkulturelle Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
• Zugang zu modernsten Technologien und Zusammenarbeit mit Top-Ingenieuren
• Die Möglichkeit, Ihre Arbeitsprozesse zu gestalten und zu einem hochwirksamen Team beizutragen
• Moderne Beschäftigungsbedingungen, flexibles Arbeitsmodell und zeitgemäße Büroräume
• Starke persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten

Toradex ist ein führendes Unternehmen im Bereich Embedded Computing, das innovative Produkte für industrielle, medizinische, automotive und IoT-Unternehmen anbietet, die funktionsreiche und intelligente Systeme für anspruchsvolle Anwendungen schaffen, z.B. Supersportwagen, selbstfahrende Traktoren, Patientenüberwachungssysteme – um nur einige zu nennen. Wir bieten effektive und robuste Embedded-Computing-Lösungen und streben nach dem besten Entwicklungserlebnis in der Branche mit einem Fokus auf intelligentes Hardware-Design, innovative Softwarelösungen und umfassende Unterstützung. Unsere Beziehung zu unseren Kunden stellt sicher, dass wir alle erfolgreich sind, und ermöglicht es uns, an der Realisierung unglaublicher neuer Produkte teilzuhaben. Unsere Produkte werden direkt an mehr als 3'000 industrielle Kunden in über 70 verschiedenen Ländern weltweit verkauft.