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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Umsatzwachstum und manage strategische Kundenbeziehungen in der EMEA-Region.
- Arbeitgeber: Excelitas ist ein führendes Technologieunternehmen, das innovative Lösungen in Sensorik und Bildgebung bietet.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitsbedingungen, Wettbewerbsgehälter und zahlreiche Unternehmensvergünstigungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das an bahnbrechenden Technologien arbeitet und echten Einfluss hat.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Elektrotechnik, Optik oder Physik; mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung erforderlich.
- Andere Informationen: Engagiere dich in einem globalen Mentoring-Programm und profitiere von vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Excelitas ist ein weltweit führendes Technologieunternehmen mit mehr als 7.500 Mitarbeitern, das sich darauf konzentriert, marktorientierte Lösungen für die OEMS und Endanwender in den Bereichen Sensorik, Detektion, Bildgebung, Optik und Speziallichtquellen zu liefern.
Der Business Development Manager ist für die Umsetzung von Umsatz- und Design-Wins verantwortlich und treibt gleichzeitig das Marktwachstum für das AIS-Geschäft voran. Diese Position umfasst wichtige Aufgaben im Channel-Management für die EMEA-Region.
- Vertriebs- und Umsatzwachstum: Ausbau des Vertriebsgebiets / der Kundenbasis mit zugewiesenen Umsatz-, Buchungs- und NPI-Zielen (Design-Wins).
- Kundenbetreuung: Effektive Betreuung von strategischen Kunden durch den Aufbau fundierter Beziehungen.
- Verhandlungen und Vertragsabschlüsse: Führen von Verhandlungen mit Kunden und Geschäftsabschlüsse im Rahmen der Unternehmensrichtlinien.
- Pipeline- und Interessentenmanagement: Verwaltung und Erweiterung der Interessentenpipeline (Funnel).
- Channel-Partner- und Distributoren Management: Strategisches EMEA-Channel-Management.
- Markt- und Produktkenntnisse: Pflege relevanter Produkte, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten.
- Regionale Koordination und Unterstützung: Erster Ansprechpartner für regionale Fragen.
- Geschäftsprozesse und Berichterstattung: Unterstützung der Kerngeschäftsprozesse.
Technische Fähigkeiten: Bachelor-Abschluss erforderlich; fundierte Kenntnisse in Elektrotechnik / Optik oder Physik wünschenswert.
Vertriebsfähigkeiten: Nachgewiesene Fähigkeit zur Steuerung umfangreicher Vertriebsprozesse in komplexen Kundenorganisationen; mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung.
Kommunikation: Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten.
Führungsqualitäten und Teamarbeit: Nachgewiesene Fähigkeit, Teams in einem funktionsübergreifenden Umfeld zu motivieren und zu führen.
Leistungsorientierung: Ausgeprägte Handlungsorientierung mit der Fähigkeit, Veränderungen zu antizipieren und anzupassen.
Bei Excelitas bieten wir eine Kombination aus Grund- und flexiblen Vergütungen an, die sich an allen unseren weltweiten Standorten unterscheiden. Unser umfassendes Leistungspaket ist länderspezifisch.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Pensions-/Rentensparpläne
- Krankenversicherung
- Aktivitäten für das Wohlbefinden
- Firmenveranstaltungen und Vergünstigungen
- Zeit außerhalb des Büros
- Prämien für Mitarbeiterempfehlungen
- Peer-to-Peer-Anerkennungssystem
- Gemeinschaftsinitiative und karitative Spenden
- Richtlinien zur Förderung von Vielfalt und Integration
- Flexible Arbeitsbedingungen
- Globales Mentoring-Programm
Business Development Manager (w/m/d) Advanced Industrial Sensing (AIS - EMEA) // Europa Arbeitgeber: Qioptiq Photonics GmbH & Co. KG
Kontaktperson:
Qioptiq Photonics GmbH & Co. KG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Business Development Manager (w/m/d) Advanced Industrial Sensing (AIS - EMEA) // Europa
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Sensorik- und Technologiebranche in Kontakt zu treten. Suche gezielt nach Personen, die bereits bei Excelitas arbeiten oder in ähnlichen Positionen tätig sind, und baue Beziehungen auf.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich der fortschrittlichen industriellen Sensorik. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Sektor verstehst und bereit bist, innovative Lösungen zu entwickeln.
✨Vorbereitung auf Verhandlungen
Da die Rolle viel mit Verhandlungen zu tun hat, übe deine Verhandlungstechniken. Simuliere Verkaufsgespräche und arbeite an deiner Fähigkeit, überzeugend zu kommunizieren und Win-Win-Situationen zu schaffen.
✨Teamarbeit betonen
Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams zeigen. Betone, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Business Development Manager (w/m/d) Advanced Industrial Sensing (AIS - EMEA) // Europa
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Beginne mit einer gründlichen Recherche über Excelitas. Informiere dich über ihre Produkte, Märkte und die Unternehmenskultur, um deine Bewerbung gezielt auf die Anforderungen des Unternehmens auszurichten.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position als Business Development Manager relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone insbesondere deine Erfolge im Vertrieb und deine Kenntnisse in der Elektrotechnik oder Optik.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Besetzung für diese Position bist. Gehe auf deine Erfahrungen im Channel-Management und deine Fähigkeit zur Kundenbetreuung ein.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente sorgfältig auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass alle Informationen klar und präzise formuliert sind, um einen professionellen Eindruck zu hinterlassen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Qioptiq Photonics GmbH & Co. KG vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Excelitas und die spezifischen Technologien, die sie im Bereich Advanced Industrial Sensing anbieten. Zeige während des Interviews, dass du die Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebsprozesse gesteuert oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Position ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten erfordert, übe, wie du komplexe technische Informationen klar und verständlich präsentieren kannst. Achte darauf, während des Interviews aktiv zuzuhören und auf Fragen präzise zu antworten.
✨Frage nach den Erwartungen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen, die zeigen, dass du an der Rolle interessiert bist. Frage nach den spezifischen Zielen für die Position und wie Erfolg gemessen wird. Das zeigt dein Engagement und deine Bereitschaft, zum Wachstum des Unternehmens beizutragen.
