Director Business Development

Join Tecan! Arbeiten Sie in einem internationalen und dynamischen Umfeld und teilen Sie unseren Erfolg! Diese Senior-Position wird eng mit dem Engineering-Führungsteam zusammenarbeiten. Diese Position ist verantwortlich für die Identifizierung, Generierung und den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie den Verkauf von Technologieentwicklungsdiensten im Bereich Medizinprodukte und Lebenswissenschaften.

Diese Rolle berichtet an den Vice President, Business Development MedTech Services Tecan, US. Dies ist eine Remote-Position, die Reisen umfasst und einen bevorzugten Wohnsitz im Großraum Boston, MA oder im Nordosten der USA hat.

Ziele für Tecan hinsichtlich Umsatzwachstum und finanzieller Ziele. Pipeline aufbauen und Dienstleistungsverträge abschließen, indem man konsultativ mit Interessenten, aktuellen Kunden, Partnern und Account Executives interagiert. Integriert die Visionen und Werte von Tecan in die Geschäftstätigkeiten. Diese Position hat direkten und täglichen Kontakt zu Kunden sowie zur Engineering- und Betriebsführung, um Entwicklungs- und Fertigungslösungen für den Verkauf zusammenzustellen und vorzuschlagen.

• Quellen und Qualifizieren von Möglichkeiten mit Startups und etablierten MedTech-Unternehmen, die Entwicklungs- und Fertigungsdienste benötigen.
• Aktiv bestehende Beziehungen, Networking-Kontakte, berufliche Zugehörigkeiten und Branchenverbände nutzen.
• Dienstleistungslösungen und Wertangebote während des Verkaufszyklus präsentieren.
• Mit Engineering- und Betriebsleitern zusammenarbeiten, um Projektangebote zu strukturieren.
• Verträge für Entwicklungs- und Fertigungsdienste erstellen und präsentieren.
• Chancen mit bestehenden Kundenbeziehungen erweitern, pflegen und entwickeln.
• Alle Möglichkeiten während des Verkaufsprozesses identifizieren und qualifizieren.
• Den Verkaufsplan und -prozess erstellen und umsetzen, einschließlich der Koordination aller notwendigen internen und externen Ressourcen.
• Eng mit dem Marketing zusammenarbeiten, um effektive, zielgerichtete Markteinführungspläne zu entwickeln.
• Regelmäßige Telefonkonferenzen und Meetings mit potenziellen Kunden, dem General Manager und technischen Leitern durchführen.
• Beziehungen innerhalb der Branche aufbauen, um den Verkaufsfunnel zu erweitern und einen reibungslosen Prozess für Projektvorschläge zu sichern.
• An Verkaufs-, Marketing- und Produktstrategiemeetings regelmäßig teilnehmen.
• Direkte Beteiligung an Marketingaktivitäten, einschließlich nationaler Messen, lokaler Veranstaltungen und Kooperationen mit Partnerunternehmen.

• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Konten zu identifizieren und zu durchdringen sowie bestehende Kundenkonten zu erweitern.
• Kenntnis des Geschäftsentwicklungszyklus, einschließlich der Entwicklung, Verwaltung und Ausführung von Verkaufs- und BD-Planung, Lead-Generierung, Pipeline-Management, Account-Planung und Verkaufsstrategie.
• Fähigkeit, mehrere Projekte zu priorisieren und unabhängig zu arbeiten.
• Starke organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Fähigkeit, sowohl technische als auch nicht-technische Themen effektiv zu kommunizieren.
• Starke Präsentationsfähigkeiten vor Kunden, Kollegen und dem oberen Management.
• Fähigkeit, potenzielle Problemfelder zu erkennen und diese mit Integrität zu lösen.
• Fähigkeit, die Bedürfnisse von Kunden und Kollegen zu verstehen.
• Reisebereitschaft (oft mit kurzer Vorankündigung).
• Selbstmotivation.
• Besitzt ein adaptives Verhalten, wenn nötig - die Bereitschaft, etwas Neues zu lernen; etwas auf eine neue Weise zu tun.
• Hohe Verpflichtung und Initiative.
• Der Wunsch, einen Unterschied zu machen.
• Nachgewiesener Teamplayer.
• Kreativ, selbstbewusst und flexibel.

• Ein Business Development Executive mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung jährlicher Umsatzziele im Bereich Vertragsentwicklung und -fertigung.
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und dem Abschluss bedeutender neuer Kunden in seiner/ihrer Karriere, mit Fachkenntnissen in der Vertragsentwicklung und -fertigung.
• Ein umfangreiches berufliches Netzwerk im MedTech-Sektor.

• BS-Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft oder gleichwertig.
• 5-8 Jahre Berufserfahrung, einschließlich dienstleistungsbasierter Verkäufe, Verkaufsmanagement und/oder Produktmanagement.
• Breites Branchenwissen im MedTech-Bereich ist erforderlich.
• Vertrautheit mit beratendem Verkauf und Vertragsentwicklung und -fertigung.
• Erfahrung in der Erstellung von Budgets, Planung und Prognose von Verkäufen ist wünschenswert, aber nicht erforderlich.

Jährliches Vergütungspaket bis zu 250.000 USD DOE (Basisgehalt + Zielprovision, ohne Obergrenze). Medizinische, zahnärztliche und visuelle Versorgung. 14 bezahlte Feiertage. Gesundheitsrückerstattungskonto. Gesundheitsersparniskonto / flexibles Sparkonto. 401(k) Arbeitgeberbeitrag auf die ersten 6% der Beiträge des Mitarbeiters, keine Vesting-Periode. Langzeit- / Kurzzeit-Invaliditätsversicherung. Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP). Unfall-, kritische Erkrankung- und Krankenhausentschädigung (Guardian). Rechtsschutz / Identitätsschutz. Haustierversicherung.

Unser Zweck: Bei Tecan sind wir bestrebt, das Leben und die Gesundheit der Menschen zu verbessern. Wir tun dies, indem wir unsere Kunden befähigen, Innovationen im Gesundheitswesen weltweit von der Lebenswissenschaft bis zur Klinik zu skalieren. Wir arbeiten mit unseren Kunden von der frühen Innovation bis zur Projektumsetzung und darüber hinaus zusammen. Wir liefern die Produkte, Dienstleistungen und Lösungen, die Laborgänge und medizinische Verfahren präzise, reproduzierbar und konform machen.

Unsere Werte - Vertrauen, höchste Standards und Ambition - sind die Eckpfeiler unseres Geschäfts und bieten den Rahmen für die Kultur von Tecan. Wir fördern ein positives und ermutigendes Umfeld, in dem unsere seltensten Vermögenswerte, unsere einzigartigen Mitarbeiter, wachsen und ihre Leidenschaft und ihr Talent in die Arbeit einbringen können.