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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Du wirst potenzielle Kunden ansprechen und maßgeschneiderte Nachrichten erstellen.
- Arbeitgeber: Pivotal Partners revolutioniert die Softwareentwicklung mit einer umfassenden DevOps-Lösung.
- Mitarbeitervorteile: Erhalte Coaching, entwickle deine Fähigkeiten und profitiere von flexiblen Arbeitsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das mit großen Marken wie Nike und Walmart zusammenarbeitet.
- Gewünschte Qualifikationen: 1-4 Jahre Erfahrung in vertriebsorientierten Rollen sind erforderlich.
- Andere Informationen: Nutze CRM-Software und entwickle deine Verkaufsfähigkeiten durch Wettbewerbe und Schulungen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Pivotal Partners ist exklusiv mit der Skalierung einer Series A von 63 Millionen Dollar durch führende VCs beauftragt. Die umfassendste DevOps-Lösung der Welt wird als einheitliche Anwendung angeboten, die die Zusammenarbeit zwischen Entwicklungs-, Sicherheits- und Betriebsteams in der Softwareerstellung revolutioniert. Sie optimiert den Prozess von der Konzeption bis zur Bereitstellung, verringert die Zykluszeit von Wochen auf Minuten, senkt die Entwicklungskosten und beschleunigt die Markteinführungszeit, während die Effizienz der Entwickler gesteigert wird.
Wir haben Kunden wie Nike, Citi, NatWest, Delta, UPS, Barclays, Walmart, Expedia, HelloFresh, Booking.com und viele andere Fortune 500-Unternehmen gewonnen.
Hier sind Ihre Verantwortlichkeiten:
- Prospecting potenzieller Kunden, Durchführung gründlicher Recherchen zur Ausrichtung unseres Wertangebots, Anpassung von Nachrichten an Interessenten und Generierung hochwertiger neuer Geschäftstreffen.
- Übernahme von Outbound- und Inbound-Aktivitäten für die Akquise von Unternehmenskunden, Kontaktaufnahme über E-Mail, soziale Medien und Telefonanrufe zur Bewertung von Interessenten und Terminvereinbarungen.
- Verfolgung von Leads, die vom Marketing generiert wurden, unter Einhaltung von Compliance-Metriken, wie z.B. rechtzeitige Nachverfolgungen und Kontaktversuche.
- Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam im Außendienst, mit dem Sie verbunden sind, um Strategien zu entwickeln, um in neue Konten einzutreten.
- Aktualisierung über Markttrends, Wettbewerb und Branchentwicklungen.
- Verwendung von Customer Relationship Management-Software wie Salesforce und Salesloft zur Verwaltung von Leads und Vertriebsaktivitäten.
- Eigenverantwortung für Ihre Geschäfts- und Verkaufsziele, mit der Fähigkeit, Ihre Ergebnisse den Stakeholdern zu berichten – Sie ernten, was Sie säen!
- Entwicklung von schnellem Denken und Beherrschung der Kunst des Verkaufs durch Team-Pitch-Wettbewerbe, Boot Camps, Schulungen und Förderung freundschaftlicher Konkurrenz.
- Erhalt fortlaufender Coaching- und Entwicklungsmöglichkeiten, wobei Manager helfen, Ihre Fähigkeiten und Ansätze bei Anrufen zu verfeinern, um letztendlich unseren Service für die Kunden zu verbessern.
Qualifikationen:
- 1-4 Jahre Erfahrung in vertriebsorientierten Rollen, einschließlich B2B-Vertrieb, Marketing und/oder Lead-Generierung.
- Verkaufsmethodik wie MEDDIC/MEDPICC, CoM.
- Erfahrung im Kundenservice.
- Bereitschaft und Fähigkeit, technische Konzepte schnell zu erfassen.
- Streben nach einer erfolgreichen Karriere im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung.
- Fähigkeit zu präziser und professioneller schriftlicher und mündlicher Kommunikation, einschließlich E-Mail- und LinkedIn-Kontaktaufnahme sowie Telefonkommunikation.
Schlüsselfaktoren für den Erfolg:
- Neugier, Entschlossenheit, zielorientierte Denkweise und wachstumsorientierte Perspektive.
- Außergewöhnliche organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten zur effektiven Strukturierung Ihrer Arbeit.
- Starke Recherchefähigkeiten und Geschäftssinn zur Interpretation von Informationen zur Unterstützung der Akquise.
- Aktives Zuhören und Anpassungsfähigkeit, um sicherzustellen, dass Sie bereit sind, bedeutungsvolle Gespräche zu führen und mit Mehrwert zu reagieren.
- Fähigkeit, Einwände zu behandeln, indem Sie sie verstehen und überwinden.
- Die Fähigkeit, technische Herausforderungen und geschäftlichen Nutzen durch Storytelling zu vermitteln.
Business Development Representative Arbeitgeber: Pivotal Partners
Kontaktperson:
Pivotal Partners HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Business Development Representative
✨Tip Nummer 1
Nutze LinkedIn aktiv, um dich mit Fachleuten aus der Branche zu vernetzen. Suche nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen bei Pivotal Partners oder in vergleichbaren Unternehmen arbeiten, und versuche, Einblicke in deren Erfahrungen zu gewinnen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich gründlich über die Produkte und Dienstleistungen von Pivotal Partners. Verstehe, wie ihre DevOps-Lösungen den Kunden helfen, und sei bereit, diese Informationen in Gesprächen zu nutzen, um dein Interesse und deine Kenntnisse zu demonstrieren.
✨Tip Nummer 3
Entwickle eine Strategie für die Ansprache potenzieller Kunden. Überlege dir, wie du deine Nachrichten anpassen kannst, um den spezifischen Bedürfnissen der Unternehmen gerecht zu werden, die du kontaktieren möchtest.
✨Tip Nummer 4
Bleibe über aktuelle Trends im Bereich DevOps und Softwareentwicklung informiert. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, dich an Veränderungen anzupassen, um den Kunden einen Mehrwert zu bieten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Business Development Representative
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Pivotal Partners und deren Mission. Verstehe, wie ihre DevOps-Lösungen die Zusammenarbeit zwischen Entwicklung, Sicherheit und Betrieb revolutionieren. Dies hilft dir, deine Bewerbung gezielt auf die Unternehmensziele auszurichten.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 1-4 Jahre Erfahrung in vertriebsorientierten Rollen hervor. Zeige, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Leads generiert und Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
Individualisiere deine Bewerbung: Passe dein Anschreiben an die spezifischen Anforderungen der Stelle an. Betone deine Fähigkeiten in der Nutzung von CRM-Software wie Salesforce und Salesloft sowie deine Kenntnisse in Verkaufsstrategien wie MEDDIC oder CoM.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Achte darauf, dass deine schriftliche Kommunikation klar und professionell ist. Verwende prägnante Formulierungen in deinem Lebenslauf und Anschreiben, um deine Fähigkeit zur effektiven Kommunikation zu demonstrieren, sowohl schriftlich als auch mündlich.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pivotal Partners vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Informiere dich gründlich über die DevOps-Lösungen, die das Unternehmen anbietet. Verstehe, wie diese Lösungen die Zusammenarbeit zwischen Entwicklung, Sicherheit und Betrieb revolutionieren. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse der Zielgruppe kennst.
✨Bereite dich auf Fragen zur Lead-Generierung vor
Da die Rolle stark auf die Akquise von Neukunden fokussiert ist, sei bereit, deine Strategien zur Lead-Generierung zu erläutern. Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen hast.
✨Demonstriere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Kommunikation mit potenziellen Kunden entscheidend ist, übe, wie du deine Botschaften klar und überzeugend vermitteln kannst. Bereite dich darauf vor, sowohl schriftliche als auch mündliche Kommunikationsbeispiele zu präsentieren, die deine Professionalität unter Beweis stellen.
✨Zeige deine Anpassungsfähigkeit
In einem dynamischen Umfeld wie dem Vertrieb ist es wichtig, flexibel zu sein. Bereite Beispiele vor, in denen du dich an Veränderungen angepasst hast oder kreative Lösungen für unerwartete Herausforderungen gefunden hast. Dies zeigt, dass du bereit bist, in einem sich ständig verändernden Markt erfolgreich zu sein.
