Enterprise Account Executive - Germany (M / W / D)

CyberArk ist ein SaaS-Sicherheitsunternehmen, das stets auf nachhaltiges Wachstum abzielt. Als Enterprise Account Executive (M / W / D) arbeiten Sie mit Unternehmenskunden. Unsere Enterprise Account Executives sind immer kundenorientiert und verbringen einen großen Teil ihrer Zeit damit, bedeutungsvolle Beziehungen zu neuen und bestehenden Unternehmenskunden aufzubauen und zu pflegen.

Ein Enterprise Account Executive bei CyberArk verwaltet den gesamten Verkaufszyklus und fungiert als zentraler Ansprechpartner für Ihr Team von Solution Engineers, Channel Account Managers, Customer Success Managers, Marketing-Experten und allen anderen unterstützenden Ressourcen.

• Entwicklung von Gebietsplänen in Zusammenarbeit mit dem Management für eine definierte Anzahl von Konten.
• Entwicklung von Kenntnissen über unsere Produkte, deren Zuordnung zu den strategischen Imperativen der Kunden und die Fähigkeit, deren geschäftlichen Wert für Budgetverantwortliche und Entscheidungsträger wie C-Level, technische, produktbezogene und/oder Finanzteams zu artikulieren.
• Planung von Engagement-Aktivitäten zur Pflege von Unternehmenskonten, die langfristige Vorteile für unsere Partner, Berater und Dritte bieten, während sie Einnahmen über dem Quotenwert generieren, um unser Unternehmen zu wachsen.
• Nachverfolgung eingehender oder selbstgenerierter Leads und überzeugende Darstellung des Bedarfs und der Methoden im Bereich Identitätssicherheit und privilegierter Zugriffsmanagement.
• Leitung des gesamten Verkaufszyklus, von selbstgenerierten Leads über den Nachweis des technischen und geschäftlichen Wertes bis hin zu Verhandlungen, Vertragsabschlüssen und Deal-Abschlüssen.
• Genaues Forecasting Ihres Geschäfts und Pflege von Geschäftssystemen wie Salesforce CRM, um eine genaue und aktuelle Sicht auf Ihr Geschäft zu präsentieren.
• Arbeiten in einem Teamumfeld sowohl innerhalb des Strategic Account Executive-Teams als auch in der Leitung funktionsübergreifender Teams wie Go-to-Market und Marketing.
• Effektive Zusammenarbeit mit unseren mehreren Vertriebspartnern, um unsere Vertriebs- und Lieferreichweite zu erweitern.

• Sie haben nachweislichen Erfolg im SaaS-Vertrieb und im Abonnementvertrieb, vorzugsweise in großen transformierenden Softwarelösungen, die an große Unternehmen verkauft werden.
• Sie können IT mit Geschäftszielen in Verbindung bringen.
• Verständnis von Anwendungsfällen und Anforderungen zur Sicherung sensibler Daten und IT-Systeme der Kunden durch Qualifizierung von Möglichkeiten zur Identitätssicherheit.
• Kenntnisse in Cybersecurity, Identitätsmanagement, Datenbankmanagement, SIEM und Compliance, Informationssicherheit oder Unternehmens-IT-Erfahrung.

Wir sind stolz darauf, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu fördern, an dem der einzigartige Hintergrund, die Perspektive und der Beitrag jedes Einzelnen gefeiert werden. Wir glauben, dass wir durch die Förderung von Vielfalt Innovationen vorantreiben und ein stärkeres, vereinteres Team schaffen. Inklusion steht im Mittelpunkt dessen, wer wir sind und wie wir erfolgreich sind. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Alter, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Behinderung eine Berücksichtigung für die Beschäftigung. CyberArk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.

Wenn Sie besondere Vorkehrungen für Ihr Vorstellungsgespräch treffen möchten, informieren Sie bitte das EMEA Talent Acquisition-Team bei Ihrer Bewerbung, damit wir Schritte unternehmen können, um Ihre Bedürfnisse zu berücksichtigen.