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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Ausbau des Partnernetzwerks und unterstütze den Verkauf der DocuWare Software.
- Arbeitgeber: DocuWare ist ein innovatives Unternehmen, das digitale Lösungen für verschiedene Branchen bietet.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten, Sportangebote und 30 Tage Work from Abroad.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines internationalen Teams mit flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Vertriebserfahrung in Software, gute Präsentationsfähigkeiten und hohe Reisebereitschaft erforderlich.
- Andere Informationen: Besuche unser Instagram für Einblicke in unsere Unternehmenskultur!
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams!
Das erwartet Dich
Als Partner Sales Manager (m/w/d) bist Du dafür verantwortlich, die Struktur des Authorized DocuWare Partner (ADP) Netzwerks nachhaltig auszubauen und den Verkauf der DocuWare Software in der Region Nord Ost, z.B. Berlin, Brandenburg oder Mecklenburg-Vorpommern, zu unterstützen. In dieser Funktion setzt Du den Solution Selling Approach um und förderst diese Strategien innerhalb des Partnernetzwerks.
Zu Deinen Aufgaben gehören:
- Erreichen oder Übertreffen der Sales Quoten, die in Zielgesprächen und vom Management gesetzt wurden.
- Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten über den Partnerkanal, einschließlich Marketing-Planung und Zusammenarbeit mit anderen Fachbereichen.
- Neugewinnung von Partnern.
- Enge Zusammenarbeit mit Partnern bei Lead-Qualifizierung, Bedarfsanalyse und Beratung vor Verkauf und Abschluss.
- Durchführung von Sales Workshops, Trainings, Webinaren und Kundenpräsentationen zur Schulung von Partnern und Abschluss von Geschäften.
- Bearbeitung monatlicher Aktivitäten wie CRM-Updates und Berichtsuploads sowie Kommunikation an das Management.
- Direkte Abschlüsse zur Demonstration des Sales Geschicks.
Das bringst Du mit
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Dokumentenmanagement-, Business-, Accounting- oder ERP-Software. DocuWare Zertifikate sind ein Plus.
- Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kunden, Vertriebsmitarbeitenden und Stakeholdern.
- Gute Computerkenntnisse und Fähigkeit, Softwarefunktionen kompetent zu demonstrieren.
- Fähigkeit, Businessprozesse zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
- Ausgezeichnete Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, sehr gute Englischkenntnisse.
- Hohe Reisebereitschaft und Freude daran, Menschen zu leiten und zu motivieren.
Darauf kannst Du Dich freuen
Viele Gründe sprechen für DocuWare, darunter unsere Unternehmenskultur, die internationale Zusammenarbeit, flexible Arbeitszeiten, individuelle Weiterbildungen, vielfältige Benefits wie Sportangebote, kostenloses Obst, Team-Events, nachhaltiges Engagement, gute Erreichbarkeit, betriebliche Altersvorsorge, stabile Festanstellung, neueste Technologien und individuelle Vorteile wie Bonago, E-Gym oder das Deutschlandticket. Zudem bieten wir 30 Tage Work from Abroad für internationale Erfahrungen.
Unsere Werte
Unser Bewerbungsprozess
- PreScreening mit einem Recruiter
- Interview mit Recruiter und Hiring Manager
- Use Case Präsentation & Kennenlernen weiterer Teammitglieder
- Persönliches Vor-Ort Kennenlernen und Office-Tour
Partner Sales Manager (m / w / d) Nord Ost - Berlin / Brandenburg / Mecklenburg-Vorpommern Arbeitgeber: DocuWare
Kontaktperson:
DocuWare HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Partner Sales Manager (m / w / d) Nord Ost - Berlin / Brandenburg / Mecklenburg-Vorpommern
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Suche gezielt nach Personen, die bereits bei DocuWare oder in ähnlichen Positionen arbeiten, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Branchenspezifisches Wissen
Informiere dich über aktuelle Trends im Dokumentenmanagement und ERP-Software. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse der Branche verstehst und wie DocuWare Lösungen bieten kann.
✨Präsentationsfähigkeiten trainieren
Da die Rolle viel mit Präsentationen und Workshops zu tun hat, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Halte Proben vor Freunden oder Kollegen, um Feedback zu erhalten und deine Technik zu verfeinern.
✨Vertrautheit mit CRM-Systemen
Mach dich mit gängigen CRM-Systemen vertraut, da diese in der Position eine wichtige Rolle spielen. Zeige, dass du in der Lage bist, Daten effektiv zu verwalten und auszuwerten, um Verkaufsstrategien zu optimieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Partner Sales Manager (m / w / d) Nord Ost - Berlin / Brandenburg / Mecklenburg-Vorpommern
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über DocuWare und deren Produkte. Besuche die offizielle Website, um mehr über die Unternehmenskultur, die angebotenen Lösungen und die aktuellen Entwicklungen zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen im Vertrieb von Software und deine Kommunikationsfähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im Sales und deine Fähigkeit, Partnernetzwerke auszubauen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du der ideale Kandidat für die Position des Partner Sales Managers bist. Gehe auf deine Erfahrungen im Solution Selling und deine Reisebereitschaft ein.
Vorbereitung auf das Interview: Bereite dich auf mögliche Interviewfragen vor, insbesondere zu deinen Erfahrungen im Vertrieb und deiner Fähigkeit, Partner zu gewinnen und zu motivieren. Überlege dir auch, wie du deine Präsentationsfähigkeiten demonstrieren kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuWare vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die offene Unternehmenskultur und flachen Hierarchien bei DocuWare. Zeige im Interview, dass du bereit bist, aktiv zur Gestaltung des Unternehmens beizutragen und wie du dich in ein internationales Team einfügen kannst.
✨Bereite dich auf Solution Selling vor
Da der Partner Sales Manager den Solution Selling Ansatz umsetzt, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung parat haben, die zeigen, wie du diesen Ansatz erfolgreich angewendet hast. Überlege dir auch, wie du diese Strategien innerhalb eines Partnernetzwerks fördern würdest.
✨Präsentationsfähigkeiten demonstrieren
Da die Rolle auch das Halten von Workshops und Präsentationen umfasst, übe deine Präsentationsfähigkeiten im Vorfeld. Bereite eine kurze Demo oder Präsentation vor, die deine Fähigkeit zeigt, komplexe Softwarelösungen verständlich zu erklären.
✨Fragen zur Reisebereitschaft
Da hohe Reisebereitschaft gefordert ist, sei bereit, Fragen zu deiner Flexibilität und deinen Erfahrungen mit Reisen im beruflichen Kontext zu beantworten. Überlege dir, wie du deine Reiseerfahrungen nutzen kannst, um Partnerschaften effektiv aufzubauen.
