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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Abschluss.
- Arbeitgeber: Aspen Tech ist ein führendes Unternehmen in der Engineering- und Prozessindustrie.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeitsoptionen und spannende Unternehmensvergünstigungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und entwickle strategische Kundenbeziehungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im direkten Verkauf von Softwarelösungen und nachweisliche Erfolge erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von 50% ist notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Aspen Tech sucht derzeit einen erfahrenen Sales Account Manager mit nachweislichem Erfolg im Vertrieb in der Engineering/Prozessindustrie. Die gesuchte Person ist ein Verkaufsprofi, der hochmotiviert und ein Selbststarter mit ausgezeichnetem Geschäftssinn und Gravitas ist. Ein umfassendes Verständnis für die Durchführung einer Verkaufsaktion von der Geschäftsentwicklung bis zum Abschluss sowie Erfahrung in der Betreuung strategischer Kunden sind erforderlich.
Aufgaben:
- Erreichen der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele mit außergewöhnlicher Vorhersagegenauigkeit.
- Erreichen der festgelegten Ziele für die Entwicklung des Verkaufstrichters und den Verkaufsfortschritt/-geschwindigkeit.
- Erstellen und Liefern eines strategischen Kontomanagementplans zur Förderung großer Geschäfte und zusätzlicher Einnahmen für das Unternehmen.
- Verwalten des täglichen Verkaufsprozesses, Koordinieren von Kontomeetings und Koordinieren von Vertriebsunterstützungsressourcen.
- Bereitstellung von Verkaufs- und Managementupdates, Verkaufsprognosen und operativer Nutzung von SalesForce.com.
- Koordinieren und Leiten multidivisionaler Kontoteams zur Erreichung des Kundenerfolgs.
- Zusammenarbeit als Teamleiter und Mitglied bei Verkaufsengagements mit globalen Konto-Möglichkeiten.
- Entwickeln und Pflegen von Beziehungen auf C-Ebene zu den zugewiesenen Kunden, mit dem Ziel, referenzierbare Kunden zu gewinnen und ein vertrauenswürdiger Berater zu werden.
Zusätzliche Anforderungen:
- Nachweisliche Erfolge im direkten Verkauf von Softwarelösungen mit dokumentierten Übererfüllungen von Verkaufsquoten über mehrere Jahre.
- Umfangreiche Erfahrung im Verkauf an Kunden in der Engineering- oder Industrie, vorzugsweise in der Prozessindustrie.
- Erfahrung in der Leitung von Verkaufsaktionen im Wert von mehreren Millionen Dollar.
- Fähigkeit, beratende Beziehungen auf C-Ebene aufzubauen und zu pflegen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit beeindruckender professioneller Gravitas.
- Selbstdisziplin und Motivation, Ergebnisse mit indirekter Aufsicht zu erzielen.
- Reisebereitschaft von 50% der Zeit wird erwartet.
Kontaktperson:
Aspen Technology HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Account Executive
✨Tip Nummer 1
Netzwerke in der Engineering- und Prozessindustrie sind entscheidend. Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Entscheidungsträgern auszutauschen. Zeige Interesse an ihren Projekten und Herausforderungen, um deine Expertise ins Spiel zu bringen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich darauf vor, deine Erfolge im Vertrieb klar und überzeugend zu präsentieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du Verkaufsziele übertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs Vertrauen aufzubauen.
✨Tip Nummer 3
Informiere dich gründlich über die Produkte und Dienstleistungen von Aspen Tech. Verstehe, wie sie sich von der Konkurrenz abheben und welche spezifischen Bedürfnisse sie im Bereich Engineering und Prozessindustrie adressieren. Dieses Wissen wird dir helfen, während des Gesprächs gezielte Fragen zu stellen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Fähigkeit zur Teamarbeit und Führung, indem du Beispiele aus deiner bisherigen Karriere teilst, in denen du multidisziplinäre Teams geleitet hast. Betone, wie du erfolgreich mit verschiedenen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und große Deals abzuschließen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf spezifische Anforderungen wie Erfahrung im Engineering oder in der Prozessindustrie. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Hebe deine Erfolge hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine nachweislichen Erfolge im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf das Erreichen von Verkaufsquoten und das Management strategischer Kunden. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele.
Strategisches Anschreiben: Verfasse ein individuelles Anschreiben, das deine Motivation und Eignung für die Position als Sales Account Executive bei Aspen Tech unterstreicht. Gehe darauf ein, wie du zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen kannst.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten enthält.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aspen Technology vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Engineering- und Prozessindustrie. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in dieser Branche verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Verkaufserfahrung zu teilen, insbesondere solche, die deinen Erfolg bei der Erreichung von Verkaufsquoten und dem Management strategischer Kunden zeigen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Achte darauf, während des Interviews professionell und überzeugend aufzutreten.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Hebe hervor, wie du C-Level-Beziehungen aufgebaut und gepflegt hast. Diskutiere Strategien, die du verwendet hast, um Vertrauen zu gewinnen und als Berater für deine Kunden zu fungieren.
