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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Ausbau des Partnernetzwerks und unterstütze den Verkauf der DocuWare Software.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen, das digitale Lösungen für verschiedene Branchen bietet.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, internationale Teams, kostenlose Verpflegung und 30 Tage Work from Abroad.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv mit und profitiere von einer offenen Unternehmenskultur und modernen Technologien.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Vertriebserfahrung, gute Präsentationsfähigkeiten und hohe Reisebereitschaft erforderlich.
- Andere Informationen: Unbefristete Festanstellung mit individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten und regelmäßigen Team-Events.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams!
Das erwartet Dich:
- Als Partner Sales Manager (m/w/d) bist Du verantwortlich, das Authorized DocuWare Partner (ADP) Netzwerk nachhaltig auszubauen und den Verkauf der DocuWare Software in der Region Nordost, z.B. Berlin, Brandenburg oder Mecklenburg-Vorpommern, zu unterstützen.
- Du setzt den Solution Selling Approach um und förderst diese Strategien innerhalb des Partnernetzwerks.
- Erfüllung oder Übertreffen der Sales Quoten, die in Zielgesprächen und vom Management gesetzt wurden.
- Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten über den Partnerkanal, inklusive Marketing-Planung und Zusammenarbeit mit Fachbereichen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Neugewinnung von Partnern.
- Enge Zusammenarbeit mit Partnern bei Lead-Qualifizierung, Bedarfsanalyse und Beratung vor Verkauf und Geschäftsabschluss.
- Durchführung von Sales Workshops, Trainings, Endnutzer-Webinaren und Kundenpräsentationen zur Schulung von Partnern und Abschluss von Geschäften.
- Bearbeitung monatlicher Aktivitäten wie CRM-Updates und Berichtsuploads sowie Kommunikation an das Management.
- Direkte Abschlüsse, um Dein Sales-Geschick zu demonstrieren.
Das bringst Du mit:
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Dokumentenmanagement-, Business-, Accounting- oder ERP-Software.
- DocuWare Zertifikate sind ein Plus.
- Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kunden, Vertriebsmitarbeitenden und Stakeholdern.
- Gute Computerkenntnisse und Fähigkeit, Softwarefunktionen kompetent zu demonstrieren.
- Fähigkeit, Businessprozesse zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
- Ausgezeichnete Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, sehr gute Englischkenntnisse.
- Hohe Reisebereitschaft und Freude daran, Menschen zu führen und zu motivieren.
Darauf kannst Du Dich freuen:
- Unsere Unternehmenskultur bietet zahlreiche Vorteile: Weltweit verteilte, internationale Teams an Standorten wie Germering, New York, Sofia.
- Flexibler Arbeitsort und -zeit, mobile Arbeit oder im modernen Büro.
- Individuelle Weiterbildungen nach einer Einarbeitung.
- Urlaubstage, Sport- und Massageangebote, Lounge-Bereich, Kicker-Tisch.
- Kostenlose Verpflegung, bezuschusster Lunch.
- Regelmäßige Team-Events, virtuelle und Präsenzveranstaltungen.
- Engagement für Nachhaltigkeit und soziale Projekte.
- Gute Erreichbarkeit mit E-Bike, S-Bahn, Autobahn, kostenloses Laden des E-Autos.
- Unterstützung bei betrieblicher Altersvorsorge.
- Unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen.
- Modernste Technologien, flexible Benefits wie Bonago, E-Gym, Deutschlandticket.
- 30 Tage Work from Abroad für internationale Erfahrungen.
Weitere Einblicke erhältst Du auf unserem Instagram (@life.at.docuware)!
Unser Bewerbungsprozess:
- Optionales PreScreening mit einem Recruiter
- Interview mit Recruiter und Hiring Manager
- Use Case Präsentation & Kennenlernen weiterer Teammitglieder
- Persönliches Vor-Ort Kennenlernen und Office-Tour
Partner Sales Manager (m / w / d) Nord Ost - Berlin / Brandenburg / Mecklenburg-Vorpommern Arbeitgeber: DocuWare
Kontaktperson:
DocuWare HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Partner Sales Manager (m / w / d) Nord Ost - Berlin / Brandenburg / Mecklenburg-Vorpommern
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu bestehenden Partnern und anderen Vertriebsprofis in der Region Nordost zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um dein Wissen über den Markt und die Bedürfnisse der Partner zu erweitern.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf die Lösung von Verkaufsherausforderungen vor. Informiere dich über die häufigsten Probleme, mit denen Partner konfrontiert sind, und entwickle Strategien, um diese effektiv zu lösen. Dies zeigt deine proaktive Haltung und dein Verständnis für die Bedürfnisse der Partner.
✨Tip Nummer 3
Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten! Übe, wie du komplexe Softwarelösungen einfach und verständlich erklären kannst. Halte kleine Workshops oder Webinare, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren und gleichzeitig wertvolle Erfahrungen zu sammeln.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine Reisebereitschaft zu zeigen. Informiere dich über die wichtigsten Partner in deiner Region und plane Besuche oder Meetings, um persönliche Beziehungen aufzubauen. Dies kann dir helfen, Vertrauen zu gewinnen und langfristige Partnerschaften zu etablieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Partner Sales Manager (m / w / d) Nord Ost - Berlin / Brandenburg / Mecklenburg-Vorpommern
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte, insbesondere über die DocuWare Software. Verstehe die Unternehmenskultur und die Werte, um diese in deiner Bewerbung zu reflektieren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Software und deine Kommunikationsfähigkeiten hervorhebt. Betone relevante Erfolge und Erfahrungen, die mit den Anforderungen der Stelle übereinstimmen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du für die Position des Partner Sales Managers geeignet bist. Gehe auf deine Fähigkeiten im Solution Selling und deine Erfahrung mit Partnernetzwerken ein.
Vorbereitung auf das Interview: Bereite dich auf mögliche Interviewfragen vor, die sich auf deine Vertriebserfahrungen, Präsentationsfähigkeiten und deine Reisebereitschaft beziehen. Überlege dir auch, wie du deine Kenntnisse über die DocuWare Software demonstrieren kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuWare vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die offene Unternehmenskultur und flachen Hierarchien des Unternehmens. Zeige im Interview, dass du bereit bist, aktiv zur Gestaltung des Teams beizutragen und wie du dich in ein internationales Team integrieren kannst.
✨Bereite dich auf Solution Selling vor
Da der Fokus auf dem Solution Selling Approach liegt, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung parat haben, die zeigen, wie du diese Strategie erfolgreich umgesetzt hast. Überlege dir auch, wie du diese Ansätze innerhalb des Partnernetzwerks fördern kannst.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe, wie du deine Ideen klar und überzeugend präsentieren kannst. Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeiten im Umgang mit Kunden und Stakeholdern zu demonstrieren.
✨Zeige deine Reisebereitschaft
Die Position erfordert hohe Reisebereitschaft. Sei bereit, im Interview darüber zu sprechen, wie du Reisen in deinen Arbeitsalltag integrieren kannst und welche Erfahrungen du dabei gesammelt hast, um Partner effektiv zu betreuen.
