Account Executive (Ref : cQbs7)

Wir suchen für unseren Kunden, ein deutsches produktorientiertes Unternehmen, einen Account Executive, der das Geschäftswachstum auf dem deutschen Markt vorantreibt und den gesamten Verkaufszyklus über mehrere Kanäle hinweg verwaltet, einschließlich eingehender Leads, strategischer outbound Ansprache und Erweiterung des bestehenden Kundenportfolios. Als vertrauenswürdiger Berater positionieren Sie unseren Kunden als führenden Partner in der Digitalisierung und bieten maßgeschneiderte Lösungen, die langfristigen Wert für die Kunden schaffen.

Ziele

• Geschäftswachstum auf dem deutschen Markt durch Übernahme des gesamten Verkaufszyklus über mehrere Kanäle.

Was Sie tun würden & Verantwortlichkeiten

• Neukundengewinnung durch eingehende Leads, outbound Ansprache und partnergenerierte Möglichkeiten.
• Verwaltung und Wachstum bestehender Konten durch Identifizierung und Umsetzung von Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
• Durchführung von Entdeckungsgesprächen, Präsentation von Produktdemos und Anpassung von Verkaufsgesprächen an die Bedürfnisse der Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Customer Success- und Produktteams, um konsistente Botschaften und eine nahtlose Kundenreise sicherzustellen.
• Entwicklung und Implementierung von outbound Verkaufsstrategien, einschließlich Kaltakquise und personalisierten Outreach-Kampagnen.
• Übernahme und Verwaltung des gesamten Verkaufstrichters vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und zur Erweiterung des Kontos unter Verwendung von CRM-Tools.
• Konsequente Erreichung oder Übertreffung der monatlichen und vierteljährlichen Verkaufsziele.
• Analyse von Verkaufsleistungsdaten und Markttrends zur Verfeinerung von Strategien und zur Aufdeckung neuer Möglichkeiten.
• Vertretung unseres Kunden als vertrauenswürdiger Partner in der Digitalisierung in Kundengesprächen, Webinaren und Branchenveranstaltungen.
• Pflege genauer Aufzeichnungen aller Interaktionen, Prognosen und Fortschritte im Deal innerhalb des CRM-Systems.
• Informiert bleiben über Produktentwicklungen und Wettbewerbslandschaft, um die Lösungen unseres Kunden effektiv zu positionieren.

Anforderungen

• B2B SaaS-Vertriebsexpertise im SMB- und Mid-Market-Bereich.
• Outbound-Erfahrung und Hunter-Mentalität, bereits Erfahrung in Kaltakquise und Pitching an Kunden, die nicht über Marketing oder produktorientierte Bemühungen gewonnen wurden.
• 3+ Jahre Erfahrung mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Deals und Erfahrung in der Verwaltung mehrerer Konten in einer SaaS-Umgebung.
• Berufserfahrung im deutschen öffentlichen Sektor ist von Vorteil.
• Fokus auf Expansion mit starken Fähigkeiten im Up-Selling, Cross-Selling und der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Ergebnisorientiert mit einem nie-zufrieden Ansatz zur Zielverwirklichung.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, um komplexe Themen ansprechend und wertorientiert zu erklären.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch (C2-Niveau); zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Technikaffin, komfortabel im Umgang mit CRM-Software, Vertriebswerkzeugen und anderen Technologieplattformen zur Verwaltung von Konten und zur Verfolgung des Fortschritts.
• Priorisierungs- und Analysefähigkeiten mit strategischen Portfoliomanagementfähigkeiten und der Fähigkeit, Verkaufsdaten und Markttrends zu analysieren.
• Kreativität und Anpassungsfähigkeit mit einer innovativen Denkweise, um in einem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein.
• Teamplayer mit einem positiven Einfluss auf das Team.

Was unser Kunde anbietet

• Virtuelles Aktienbeteiligungsprogramm.
• Dediziertes Lernbudget.
• Öffentliche Verkehrskarte oder Pendelvergünstigungen.
• Subventionierte Gesundheits-, Wellness- und Fitnessaktivitäten.
• Workation-Politik.
• Hardware-Auswahl.
• Jährlicher Unternehmens-Retreat und Teamevents.
• Zugang zu hochqualifizierten Experten für neueste Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten mit Schulungen in Führung, Technik und persönlicher Entwicklung.
• Flexibles Arbeitsumfeld.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und attraktive Vorteile.
• Gelegenheit, mit Top-Kunden an wichtigen Projekten zu arbeiten; kontinuierliche Lern- und Verbesserungsaktivitäten; dynamisches, internationales Arbeitsumfeld.

Gleichberechtigter Arbeitgeber

RSight ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber und setzt sich für Vielfalt am Arbeitsplatz ein. Wir ermutigen alle qualifizierten Personen, einschließlich solcher mit unterschiedlichen Hintergründen und solchen mit Behinderungen, sich zu bewerben.

Bewerbungsanweisungen

Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf (obligatorisch) und ein Anschreiben (nice to have) ein, in dem Sie Ihre Qualifikationen und Ihr Interesse an der Position darlegen. Nur Kandidaten, die für Interviews ausgewählt werden, werden kontaktiert.