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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und baue Beziehungen zu potenziellen Kunden auf.
- Arbeitgeber: APL Logistics verbindet globale Lieferketten in verschiedenen Sektoren und fördert Zusammenarbeit.
- Mitarbeitervorteile: Uncapped Provisionen, 13. Gehalt, hybride Arbeitsmodelle und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines unterstützenden Teams, das Innovation und Wachstum in der Logistikbranche vorantreibt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Logistikbranche.
- Andere Informationen: Arbeite in einem dynamischen Umfeld im Herzen von Hamburg.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Bei APL Logistics konzentrieren wir uns darauf, Lieferketten in den Bereichen Einzelhandel, Konsumgüter, Industrie und Automobil weltweit zu verbinden. Im Mittelpunkt unseres Angebots steht die globale, funktionsübergreifende Fähigkeit, Kundenaufträge vom Ursprung bis zum Ziel über ein Netzwerk globaler Fachleute zu verwalten. Gemeinsam inspirieren wir Unternehmen, treiben den Handel voran und sorgen dafür, dass das Leben für alle – einschließlich Ihnen – reibungslos verläuft. Was ist unser Geheimnis? Wir denken niemals in Begriffen wie 'Ich' und 'Sie'. Inklusiv, einladend und unterstützend: Wir arbeiten als Einheit. Und als Einheit liefern wir. Derzeit suchen wir einen neuen Kollegen für unser EMEA Business Development Team in der Position des Solutions Sales Manager in Deutschland.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Förderung des Unternehmenswachstums.
- Aufbau robuster Vertriebspipelines durch verschiedene Methoden zur Identifizierung und Ansprache gezielter Kunden.
- Enges Zusammenarbeiten mit Marketing und Vertriebsunterstützung bei Outreach-Strategien.
- Interaktion mit mehreren Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf verschiedenen Ebenen; Identifizierung ihrer spezifischen Schmerzpunkte, Ziele und gewünschten Ergebnisse.
- Gestaltung einer wertschöpfenden Lösung mit Unterstützung der Fachexperten von APL Logistics.
- Abschluss des Verkaufs und Einarbeitung des neuen Kunden; Unterstützung des Implementierungsteams bei der erfolgreichen Einarbeitung neuer Kunden.
- Aktualisierung der Kundendaten im CRM (Salesforce) zur Bereitstellung von Status und nächsten Schritten.
- Bereitstellung von Einblicken in Entwicklungen bei UK-Kunden und Wettbewerbern sowie Verwaltung von Verkaufsanfragen aus unserem globalen Netzwerk.
Was wir suchen:
- Erfolgreiche Bilanz im Neugeschäftsvertrieb, mindestens 10 Jahre Erfahrung.
- Erfahrung in den Bereichen Frachtvermittlung und Drittanbieter-Logistik.
- Fortgeschrittenes Verständnis des Solution Sales-Zyklus und der Verkaufstechniken.
- Erfahrung in den Bereichen Einzelhandel und Lifestyle von Vorteil.
- Ergebnisorientiert mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Neugeschäftsvertriebszielen.
- Fortgeschrittene Kommunikations-, zwischenmenschliche und Verhandlungsfähigkeiten.
- Starke Networking-Fähigkeiten, Engagement auf allen Ebenen innerhalb einer Organisation.
- Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
Was Sie erwartet:
- Ein 13. Gehalt.
- Vertriebsanreizsystem mit unbegrenzter Provision.
- Betriebliche Altersvorsorge (bAV).
- Hybrides Arbeiten mit Bürostandort im Zentrum von Hamburg, Altstadt.
- Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
Um mehr über APL Logistics zu erfahren, besuchen Sie bitte die APL-Website und finden Sie uns in den sozialen Medien.
Kontaktperson:
APL Logistics HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Solutions Sales Manager
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Logistikbranche zu verbinden. Suche gezielt nach Personen, die in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei APL Logistics tätig sind, und versuche, einen Austausch über ihre Erfahrungen zu initiieren.
✨Tipp Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Logistikbranche, insbesondere im Bereich der Lösungen für den Einzelhandel und die Automobilindustrie. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategien und Erfolge klar und überzeugend zu präsentieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit neue Kunden gewonnen hast und welche Methoden dabei besonders erfolgreich waren.
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Teamfähigkeit und dein Engagement für eine inklusive Unternehmenskultur. APL Logistics legt Wert auf Zusammenarbeit, also sei bereit, Beispiele zu teilen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich im Team gearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Solutions Sales Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über APL Logistics. Besuche ihre offizielle Website, um mehr über die Unternehmenswerte, die angebotenen Dienstleistungen und die spezifischen Anforderungen für die Position des Solutions Sales Managers zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt, die für die Rolle des Solutions Sales Managers wichtig sind. Betone deine Erfolge im Bereich Neukundengewinnung und deine Kenntnisse in der Logistikbranche.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du die ideale Person für diese Position bist. Gehe auf deine Erfahrungen im Vertrieb und deine Fähigkeit ein, starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen und Lösungen zu entwickeln.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben gut strukturiert und fehlerfrei sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei APL Logistics vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Logistik- und Transportbranche, insbesondere über die Herausforderungen und Trends im Bereich der Lösungen für den Vertrieb. Zeige, dass du die spezifischen Bedürfnisse von APL Logistics verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu erfüllen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb und deine Fähigkeiten im Umgang mit Kunden belegen. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen, um deine Eignung für die Position des Solutions Sales Managers zu untermauern.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, mit denen das Team konfrontiert ist, oder nach den Zielen für die kommenden Jahre.
✨Betone Teamarbeit
Da APL Logistics Wert auf Zusammenarbeit legt, solltest du betonen, wie wichtig dir Teamarbeit ist. Teile Beispiele, in denen du erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen und wie du verschiedene Stakeholder in Entscheidungsprozesse einbezogen hast.
