Sales Manager (M/W/D)

Wenn Sie technische Vertriebserfahrung mit einer starken Hunter-Mentalität und hervorragenden zwischenmenschlichen Fähigkeiten kombinieren, bietet Ihnen diese Position mehrere überzeugende Möglichkeiten.

Sie werden:

• einen Umsatzstrom der globalen Marken von Hydraulic Technologies - Power Team, Posilock, STONE und Boltng Systems verwalten.
• in einer Vielzahl von Zielbranchen arbeiten; unsere Produkte werden in Bauwesen, Schwerindustrie, Bergbau, Industrie, Öl & Gas, Automobil und anderen eingesetzt.
• mit einem großartigen Team in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung arbeiten.
• Ihr Potenzial zeigen, zusätzliche Verantwortlichkeiten zu übernehmen oder innerhalb eines wachsenden globalen Branchenführers aufzusteigen.

HAUPTAUFGABEN UND VERANTWORTUNGEN

Von einem Homeoffice aus, direkt an den EMEA Sales Manager berichtend, sind Sie als Account Manager für die DACH-Region verantwortlich für die Pflege und den Ausbau einflussreicher Beziehungen zu Vertriebspartnern, um die Verkaufsabdeckung in ihren jeweiligen Gebieten zu maximieren. Sie spielen eine integrale Rolle beim Wachstum des Umsatzes und der Gewinne von Hydraulic Technologies, indem Sie unseren Vertriebspartnern und Endkunden einen Mehrwert bieten. Sie werden ein umfassendes Verständnis des Gebiets in Bezug auf Kunden, Wettbewerber, Branchen und Trends haben, die sich auf unser Portfolio hydraulischer Produkte beziehen. Ihre Mission wird es sein, neue Geschäftsmöglichkeiten bei neuen und bestehenden Kunden zu akquirieren, um aggressive Wachstumspläne zu erfüllen.

Der ideale Kandidat hat einen starken Markt- und Kundenfokus und kann dies in klare Geschäftsstrategien umsetzen, um Wachstum zu generieren. Genauer gesagt werden Sie jährliche und vierteljährliche Ziele für Bestellungen und Umsatzziele erreichen durch:

• Effektives Priorisieren von Zeit und Aufmerksamkeit auf das, was das größte Wachstum generiert.
• Maximierung der Verkaufsabdeckung basierend auf dem adressierbaren Markt, den Industriesegmenten und den Vertriebspartnern.
• Festlegung strategischer Verkaufspläne und Unterstützung zur Gewinnung von Marktanteilen.
• Unsere Vertriebspartner zur Erfüllung ihrer Verpflichtungen und zum Wachstum unserer Partnerschaft zur Verantwortung ziehen.
• Verantwortlich sein für die Ausführung der zugewiesenen Verkaufsziele und Verkaufspläne innerhalb Ihres zugewiesenen Verkaufsgebiets.
• Proaktiv mit internen und externen Stakeholdern zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse erfüllt oder übertroffen werden.
• Das Unternehmen auf Messen und anderen beruflichen Veranstaltungen vertreten.

ERWÜNSCHT:

• Hohes technisches Verständnis, idealerweise mit Hintergrund in Maschinenbau oder Fluidtechnik.
• Vertrautheit mit hydraulischen Werkzeugen und Bolzenausrüstung.
• Exzellente Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

BILDUNG UND ERFAHRUNG

• Technische Vertriebserfahrung; Industrie, Fertigung, hohe Stückzahlen.
• Fähigkeit, Vertriebspartner mit Vertriebswerkzeugen, Marketingmaterial, Marktinformationen zu unterstützen.
• Fähigkeit, Vertriebspartner zu beeinflussen, um gemeinsamen Erfolg zu erzielen.
• Erfolgsbilanz in der Lead-Generierung und der Geschäftsentwicklung innerhalb der Branche.
• Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Große zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten mit starken MS Office-Kenntnissen.
• Polytechnikum oder BA (bevorzugt).

Weitere Anforderungen:

• Gültiger Führerschein erforderlich.
• Fähigkeit, von einem Homeoffice aus zu arbeiten.
• Reisebereitschaft im gesamten Gebiet zur Entwicklung neuer Geschäfte, zur Unterstützung von Kunden und zum Verständnis der Marktbedingungen (geschätzt 40%, einschließlich einiger Übernachtungsreisen).

KENNTNISSE, FÄHIGKEITEN & FÄHIGKEITEN

• Verkauf von höherer Komplexität abwickeln.
• Neue Vertriebsmitarbeiter, Distributoren und Konten einrichten.
• Bedingungen mit einem hohen Maß an Autorität festlegen und verhandeln.
• Cross-funktionale Teams beeinflussen.
• Technische Datenblätter, Bulletins, Fachzeitschriften, Finanzberichte und rechtliche Dokumente lesen, analysieren und interpretieren.
• Starke Führungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, einschließlich der nachgewiesenen Fähigkeit, Vertriebskanäle und Kunden zu führen.
• Solides Verständnis von Geschäft, Finanzen und Produkten.
• Präsentationen planen, koordinieren und durchführen sowie Schulungen für Vertriebspartner mit Schwerpunkt auf Produktqualität und -merkmalen; wertschöpfender Verkauf und profitables Wachstum im gesamten Kanal.
• Umfassendes technisches Wissen über Produkte, Anwendungen, Merkmale, Vorteile und Nutzen entwickeln und aufrechterhalten.
• Aktuell bleiben mit relevanten internen und externen Schulungen und Entwicklungen.
• Fähigkeit zur beratenden Verkaufsweise, das Bedürfnis und die Motive der Kunden zu verstehen und geschickt den Wertvorschlag optimaler Lösungen zu verkaufen.
• Ein hohes Maß an Produktwissen über Hydraulic Technologies und Wettbewerbsprodukte entwickeln und aufrechterhalten.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen wie Messen und Seminaren.