Sales Manager (M/W/D)

Wenn Sie technische Vertriebserfahrung mit einer starken Hunter-Mentalität und hervorragenden zwischenmenschlichen Fähigkeiten kombinieren, bietet Ihnen diese Position mehrere überzeugende Möglichkeiten. Sie werden:

• einen Umsatzstrom der globalen Marken von Hydraulic Technologies - Power Team, Posilock, STONE und Boltng Systems verwalten.
• in einer Vielzahl von Zielbranchen arbeiten; unsere Produkte werden in Bauwesen, Schwerindustrie, Bergbau, Industrie, Öl & Gas, Automobil und anderen eingesetzt.
• mit einem großartigen Team in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung arbeiten.
• Ihr Potenzial zeigen, zusätzliche Verantwortlichkeiten zu übernehmen oder innerhalb eines wachsenden globalen Branchenführers aufzusteigen.

HAUPTAUFGABEN UND VERANTWORTUNGEN

Von einem Homeoffice aus, direkt an den EMEA Sales Manager berichtend, sind Sie als Account Manager für die DACH-Region verantwortlich für die Pflege und den Ausbau einflussreicher Beziehungen zu Vertriebspartnern, um die Verkaufsabdeckung in ihren jeweiligen Gebieten zu maximieren. Sie spielen eine wesentliche Rolle beim Wachstum des Umsatzes und der Gewinne von Hydraulic Technologies, indem Sie unseren Vertriebspartnern und Endkunden einen Mehrwert bieten. Sie werden ein umfassendes Verständnis des Gebiets in Bezug auf Kunden, Wettbewerber, Branchen und Trends haben, die sich auf unser Portfolio hydraulischer Produkte beziehen. Ihre Mission wird es sein, neue Geschäftsmöglichkeiten bei neuen und bestehenden Kunden zu akquirieren, um aggressive Wachstumspläne zu erfüllen.

Der ideale Kandidat hat einen starken Markt- und Kundenfokus und kann dies in klare Geschäftsstrategien umsetzen, um Wachstum zu generieren. Genauer gesagt werden Sie jährliche und vierteljährliche Ziele für Bestellungen und Umsatzziele erreichen durch:

• Effektives Priorisieren von Zeit und Aufmerksamkeit auf das, was das größte Wachstum generiert.
• Maximierung der Verkaufsabdeckung basierend auf dem adressierbaren Markt, Branchensegmenten und Vertriebspartnern.
• Festlegung strategischer Verkaufspläne und Unterstützung zur Gewinnung von Marktanteilen.
• Verantwortung für die Einhaltung von Verpflichtungen durch unsere Vertriebspartner und das Wachstum unserer Partnerschaft.
• Verantwortung für die Ausführung der zugewiesenen Verkaufsziele und Verkaufspläne innerhalb Ihres zugewiesenen Verkaufsgebiets.
• Proaktive Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse erfüllt oder übertroffen werden.
• Vertretung des Unternehmens auf Messen und anderen beruflichen Veranstaltungen.

ERWÜNSCHT:

• Hohes technisches Verständnis, idealerweise mit Hintergrund in Maschinenbau oder Fluidtechnik.
• Vertrautheit mit hydraulischen Werkzeugen und Bolzenausrüstung.
• Ausgezeichnete Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

QUALIFIKATIONEN UND ERFAHRUNG

• Technische Vertriebserfahrung; Industrie, Fertigung, Hochvolumen.
• Fähigkeit, Vertriebspartner mit Vertriebswerkzeugen, Marketingmaterial, Marktinformationen zu unterstützen.
• Fähigkeit, Vertriebspartner zu beeinflussen, um gemeinsamen Erfolg zu erzielen.
• Erfolgsbilanz in der Lead-Generierung und Geschäftsentwicklung innerhalb der Branche.
• Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Große zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten mit starken MS Office-Kenntnissen.
• Polytechnikum oder BA (bevorzugt).

Weitere Anforderungen:

• Gültiger Führerschein erforderlich.
• Arbeiten aus einem Homeoffice-Umfeld möglich.
• Reisebereitschaft im gesamten Gebiet zur Entwicklung neuer Geschäfte, Unterstützung von Kunden und zum Verständnis der Marktbedingungen (geschätzt 40%, einschließlich einiger Übernachtungsreisen).

KENNTNISSE, FÄHIGKEITEN & FÄHIGKEITEN

• Verkauf komplexerer Produkte.
• Einrichten neuer Vertriebsmitarbeiter, Distributoren und Konten.
• Verhandeln von Bedingungen mit hohem Entscheidungsspielraum.
• Beeinflussen von funktionsübergreifenden Teams.
• Lesen, Analysieren und Interpretieren technischer Datenblätter, Bulletins, Fachzeitschriften, Finanzberichte und rechtlicher Dokumente.
• Starke Führungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, einschließlich der nachgewiesenen Fähigkeit, Vertriebskanäle und Kunden zu führen.
• Solides Verständnis von Geschäft, Finanzen und Produkten.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
• Planen, Koordinieren und Durchführen von Präsentationen sowie Schulungen für Vertriebspartner mit Schwerpunkt auf Produktqualität und -merkmalen; wertschöpfender Verkauf und profitables Wachstum im gesamten Kanal.
• Entwicklung und Pflege umfassender technischer Kenntnisse über Produkte, Anwendungen, Merkmale, Vorteile und Nutzen.
• Aktuell bleiben mit relevanten internen und externen Schulungen und Entwicklungen.
• Beherrschung des beratenden Verkaufs, Streben nach Verständnis der Bedürfnisse und Motive der Kunden und Geschicklichkeit im Verkauf des Wertangebots optimaler Lösungen.
• Entwicklung und Pflege eines hohen Niveaus an Produktkenntnissen über Hydraulic Technologies und Wettbewerbsprodukte.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen wie Messen und Seminaren.