MSSP Channel Partner – DACH Market

Über Group-IB

Gegründet im Jahr 2003 und mit Hauptsitz in Singapur, ist Group-IB ein führender Anbieter von Cybersicherheitstechnologien zur Untersuchung, Prävention und Bekämpfung von Cyberkriminalität. Die Bekämpfung von Cyberkriminalität ist Teil der DNA des Unternehmens und prägt seine technologischen Fähigkeiten, um Unternehmen und Bürger zu verteidigen und die Strafverfolgung zu unterstützen.

Die Digital Crime Resistance Centers (DCRCs) von Group-IB befinden sich im Nahen Osten, Europa, Zentralasien und im asiatisch-pazifischen Raum, um regionale und länderspezifische Bedrohungen kritisch zu analysieren und schnell zu mindern. Diese mission-kritischen Einheiten helfen Group-IB, seinen Beitrag zur globalen Prävention von Cyberkriminalität zu stärken und kontinuierlich seine Fähigkeiten zur Bedrohungserkennung auszubauen.

Jeder von uns kann dazu beitragen, die Welt sicherer zu machen. Schließen Sie sich uns an!

Die Rolle: Als MSSP Channel Partner sind Sie ein wesentlicher Bestandteil des europäischen Vertriebsteams, insbesondere der DACH-Region, und helfen Partnern, das Beste aus unseren Dienstleistungen herauszuholen. Sie berichten direkt an den Vertriebsleiter für den DACH-Markt. Durch tiefgehende Einblicke in die Branche haben Sie die Möglichkeit, Ihre Karriere in der Cybersicherheit voranzutreiben und Partner mit unseren Lösungen zu unterstützen.

Aufgaben:

• Identifizieren, Rekrutieren, Entwickeln, Skalieren und Verwalten strategischer, sicherheitsfokussierter Managed Service-Partner, wobei Wege definiert werden, die mit den langfristigen Geschäftszielen des Unternehmens übereinstimmen.
• Kollaboration über Organisationen hinweg für lokale Ausführung und Vertriebsabstimmung.
• Identifizieren, Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu Führungskräften bei Fokuspartnern.
• Alle Aspekte der Partnerbindung verwalten, von Verhandlungen über Integration bis hin zu Partnervertriebsprognosen und fortlaufender Vertriebsunterstützung zur Umsatzsteigerung.
• Mit Fokuspartnern zusammenarbeiten, um deren Angebotskatalog zu erweitern und neue Einnahmequellen zu entwickeln, die durch Group-IB-Angebote unterstützt werden.
• Neuen Pipeline und Umsatz durch partnergenerierte Möglichkeiten und Markterweiterungsinitiativen generieren.
• Eng mit dem Field Marketing zusammenarbeiten, um Marketingveranstaltungen/-programme/-kampagnen durchzuführen, die Interesse und Bewusstsein bei den Kunden der Partner schaffen.
• Sicherstellen, dass Partner mit den notwendigen Botschaften, Schulungen, Ressourcen und Unterstützung ausgestattet sind, um ihre Group-IB-gestützten Angebote erfolgreich zu positionieren und zu verkaufen.
• Ziele setzen und validieren, dass Partner die Schulungs-, Zertifizierungs- und Unterstützungsanforderungen des Partnerprogramms erfüllen.
• Regelmäßige Überprüfung der Partnerbindung und -leistung sowie Anpassung der Strategien nach Bedarf.
• Eng mit internen Teams, einschließlich Vertrieb, Marketing, Programmen, Betrieb und Systemtechnik, zusammenarbeiten, um alle verfügbaren Ressourcen zu nutzen, um Strategien zur Umsatzsteigerung für MSSPs und Group-IB zu entwickeln und umzusetzen.
• Proaktiv mit den Vertriebsleitern von Group-IB DACH und anderen wichtigen Stakeholdern am Partner-Pipeline und der Prognose arbeiten.
• Bestehende Kundenkonten in Deutschland entwickeln und nach neuen Geschäften suchen.
• Bestehende Kunden unterstützen und das richtige IT-Channel-Ökosystem ausbauen.
• Kampagnen durchführen, um neue Verkaufschancen durch Nachverfolgung und Kaltakquise zu identifizieren.
• Eng mit den Vertriebsteams, dem Partner-Channel und den Marketingteams beim Lead-Management zusammenarbeiten.
• Unser Geschäft in Ihrem Gebiet unter Anleitung der relevanten Vertriebsleiter entwickeln und einen genauen Überblick und Prognosen sicherstellen.
• Neue Kunden ansprechen, schulen und überzeugen, Group-IB-Produkte zu nutzen.
• Details der Kunden-Datenbank im CRM gewissenhaft aktualisieren und pflegen.

Qualifikationen:

• Erfahrung im Aufbau und in der Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne, die detailliert darlegen, wie Zielumsätze und -ziele erreicht werden sollen, mit messbarem Erfolg.
• Starke organisatorische, kollaborative und kommunikative Fähigkeiten.
• Mindestens 5 Jahre indirekte Erfahrung im Verkauf mit oder für Managed Service-Partner erforderlich (MSP, MSSP, Outsourcer, SIs usw.).
• Tiefes Wissen über indirekte, verwaltete Verkaufsprozesse (vollständig verwaltet, co-managed).
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Recht und Finanzen zur Entwicklung und Verhandlung von Rahmenverträgen für den Verkauf an/mit und durch.
• Erfahrung in der Entwicklung von Modellen zur Unterstützung gemeinsamer GTM mit MSSP- und MDR-Partnern.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Zuhören, Schreiben und öffentlichem Sprechen.
• Kann in einem schnelllebigen Start-up-Umfeld arbeiten.
• Erfahrung mit Unternehmenssoftware im Bereich Sicherheitsoperationen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Warum GROUP-IB?

• Ihr Glück ist uns wichtig: Wir möchten, dass jedes Teammitglied glücklich ist.
• Fortlaufende berufliche Entwicklung: Bei Group-IB können Sie aus verschiedenen Wachstumswegen wählen: als Experte vorankommen, in eine Führungsposition aufsteigen, in einer anderen Abteilung arbeiten, ins Ausland versetzen oder ein neues Geschäftsfeld gründen.
• Ein Team mit umfangreicher internationaler Expertise: Haben Sie Erfahrung, suchen aber spannende Herausforderungen? Wenn Sie sich für uns entscheiden, wählen Sie komplexe Aufgaben und verbessern kontinuierlich Ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden internationalen Unternehmen.
• Weltweit anerkannte Technologien: Die Mitglieder von Group-IB sind in 25 Ländern tätig, und unsere Produkte und Dienstleistungen werden in 60 Ländern verkauft. Gartner, IDC und Forrester haben unsere Technologien als die besten ihrer Klasse eingestuft. Wir arbeiten mit über 450 internationalen Partnern und etwa 500 Kunden.
• Eine Kultur, die von jedem von uns geschaffen wird: Die Mitarbeiter von Group-IB sprechen viele verschiedene Sprachen und verstehen einander. Wir respektieren die Überzeugungen des anderen, teilen gemeinsame Werte und streben nach dem Glück jedes Mitarbeiters.
• Wirtschaftliche Stabilität: Das nachhaltige Wachstum von Group-IB hilft, Karrieren schnell zu entwickeln, die in den meisten anderen Unternehmen Jahre dauern würden.

Was sollten Sie sonst noch wissen:

• Flexibler Zeitplan: Group-IB hat keine festen Arbeitszeiten. Sie wählen Ihren Zeitplan.
• Gesundheit: Wenn etwas schiefgeht, machen Sie sich keine Sorgen – wir bieten Krankenversicherung.
• Zertifikate und Schulungskurse: Die Spezialisten von Group-IB halten über 1.000 professionelle Zertifikate, darunter CEH, CISSP, OSCP, GIAC, MCFE, BSI sowie einige seltene, die für Experten in Forensik, Penetrationstests und Reverse Engineering weltweit eine Quelle des Stolzes wären. Wir haben ein Anreizprogramm, das Mitarbeitern hilft, Zertifizierungen auf Kosten des Unternehmens zu erreichen.
• Herausforderungen: Eine breite Auswahl an GIB-Programmen hilft Ihnen, Soft Skills zu verbessern, neue Kompetenzen zu erwerben und monetäre Belohnungen zu erhalten.
• Initiativen werden belohnt: Bei Group-IB können Sie Ihre kühnsten Ideen verwirklichen. Das Unternehmen fördert technisches Bloggen, das Schreiben von Artikeln, den Aufbau von Sportteams und andere kreative Aktivitäten.