Key Account Manager (m/f/d)

embecta ist ein globales Unternehmen im Bereich Diabetesversorgung, das sein 100-jähriges Erbe in der Insulinabgabe nutzt, um Menschen mit Diabetes zu befähigen, ihr bestes Leben durch innovative Lösungen, Partnerschaften und die Leidenschaft von mehr als 2.000 Mitarbeitern weltweit zu leben.

Als Key Account Manager (m/w/d) bei embecta spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum unseres Diabetesgeschäfts in Deutschland. Sie verwalten strategische Schlüsselkunden im Gesundheitssektor, bauen langfristige Partnerschaften auf und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen entlang des Patientenversorgungspfades. Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen und sind das Gesicht von embecta auf dem Markt.

• Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Distributoren, Großhändlern und medizinischen Fachkräften im Diabetesbereich
• Vollständige Umsatzverantwortung für zugewiesene Konten und Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele
• Identifizierung und Akquisition neuer strategischer B2B-Kunden sowie Verwaltung und Ausbau bestehender Schlüsselkunden
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil
• Durchführung von Marktanalysen und Überwachung der Konkurrenz zur Identifizierung von Trends und Wachstumschancen
• Organisation und Teilnahme an Messen, Konferenzen und Schulungsveranstaltungen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Marketing, Produktmanagement (Matrixstruktur) und Kundenservice, um ein optimales Kundenerlebnis sicherzustellen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement oder einer vergleichbaren Qualifikation
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im Gesundheitssektor oder einem verwandten Bereich
• Tiefgehende Kenntnisse über diabetesbezogene Produkte, Dienstleistungen und Erstattungssysteme
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit einem selbstbewussten und professionellen Auftreten
• Starke Kundenorientierung und die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften aufzubauen und zu pflegen
• Bereitschaft zu reisen und sich an ein dynamisches Arbeitsumfeld anzupassen
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich)

• Solides Verständnis des Marktes für Diabetes und chronische Krankheiten
• Versiert im Umgang mit CRM-Tools (z.B. Salesforce) und MS Office
• Starke Planungs-, Analyse- und Vertriebsmanagementfähigkeiten
• Teamorientierte Denkweise kombiniert mit Selbstmotivation und hervorragenden organisatorischen Fähigkeiten
• Selbstbewusste Kommunikation mit Entscheidungsträgern auf allen Ebenen
• Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und sich in einem sich schnell verändernden Marktumfeld anzupassen

Eine Karriere bei embecta bedeutet, Teil eines Teams zu sein, das Ihre Meinungen und Beiträge schätzt und Sie ermächtigt, Ihr authentisches Ich zur Arbeit zu bringen. Hier können unsere Mitarbeiter ihren Lebenszweck durch die Arbeit, die sie jeden Tag leisten, erfüllen. Sie werden neben inspirierenden Führungskräften und Kollegen lernen und arbeiten, die ebenso leidenschaftlich und engagiert sind, eine inklusive, wachstumsorientierte und lohnende Kultur zu fördern. Unser Total Rewards-Programm – das wettbewerbsfähige Vergütung, Leistungen, kontinuierliches Lernen, Anerkennung, Karrierewachstum und Lebensbalance-Komponenten umfasst – ist darauf ausgelegt, die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer vielfältigen und globalen Mitarbeiter zu unterstützen.