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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Strategie zur Entwicklung neuer Händler und sorge für deren schnelles Onboarding.
- Arbeitgeber: Doosan Bobcat ist ein führendes Unternehmen im Bereich Bau- und Materialhandling-Ausrüstung.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Reisevergünstigungen und ein dynamisches Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens mit echten Wachstumschancen und einem positiven Einfluss auf die Branche.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor oder Master in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen; 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von über 60% erforderlich, um mit Händlern zu kommunizieren.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Der Channel Development Manager ist verantwortlich für die Umsetzung der Netzwerkstrategie in allen Geschäftsbereichen, einschließlich Bau, Materialhandling und Bodenpflegegeräte. Dies umfasst einen speziellen Fokus auf die Akquise und Entwicklung neuer Händler, um die Ziele von Doosan Bobcat in Bezug auf die EMEA-Kanalabdeckung und Expansion zu erreichen. Zudem co-managt er/sie den Start neuer Händler innerhalb von 90 Tagen und führt eine 6-monatige Nachverfolgung durch, um eine schnelle Einarbeitung sicherzustellen und neue Händler zum Verkauf von Unternehmensprodukten zu bringen.
Verantwortlichkeiten
- Umsetzungsplanung der Händlerabdeckungsstrategie
- Entwicklung und Abstimmung der Aktionspläne für die priorisierten TMUs während des Vertretungstreffens
- Durchführung der Kanalentwicklungsstrategie von Bobcat für Bau-, Materialhandling- und Bodenpflegegeräte
- Akquise und Unterzeichnung neuer Händler in priorisierten TMUs
- Effektive Kommunikation des Wertangebots von Bobcat und der Anforderungen an neue Händler an potenzielle Kandidaten
- Aufbau von Rekrutierungskandidaten-Pipelines
- Unterstützung bei der Beendigung bestehender Händlerverträge und TMU-Reduzierungen
- Enge Zusammenarbeit mit verwandten Funktionen zur Sicherstellung einer zeitgerechten Einarbeitung neuer Händler
- Management von 90 Tagen und 6 Monaten Nachverfolgung für neu ernannte Händler
- Entwicklung eines tiefen Wissens über den Einrichtungsprozess zur Lösung möglicher Engpässe
Anforderungen
- Bachelor- oder Masterabschluss idealerweise in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; ein fortgeschrittener Abschluss oder MBA wird bevorzugt
- 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb/Geschäftsentwicklung, einschließlich Händlererfahrung
- Sprachkenntnisse: Deutsch als Muttersprache, idealerweise fließendes Englisch
- Kenntnisse über Händlerbetriebe/Geschäftsmodelle
- Nachgewiesene Verkaufs- und Gebietsmanagementfähigkeiten
- Starker Performer, selbstmotiviert mit ausgeprägten Zeitmanagementfähigkeiten
- Solide schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Starke Kaltakquise-Fähigkeiten, hervorragende Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
- Reisebereitschaft >60% zur Treffen mit Händlern und Händlerkandidaten
- Produkterfahrung mit kompakten Baumaschinen, Materialhandlinggeräten, Traktoren und Rasenpflegeprodukten ist von Vorteil
Channel Development Manager EMEA Arbeitgeber: Bobcat EMEA
Kontaktperson:
Bobcat EMEA HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Channel Development Manager EMEA
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Baumaschinen- und Materialhandelsbranche zu knüpfen. Vernetze dich mit Entscheidungsträgern und anderen Channel Development Managern, um Einblicke in die Branche zu gewinnen und potenzielle Partner zu identifizieren.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich der Baumaschinen und des Händlernetzwerks. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen zur Dealer-Entwicklung anzubieten.
✨Verkaufstechniken verfeinern
Übe deine Kaltakquise-Fähigkeiten, indem du Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen machst. Konzentriere dich darauf, überzeugende Argumente für die Vorteile einer Partnerschaft mit Doosan Bobcat zu entwickeln, um potenzielle Händler zu gewinnen.
✨Präsentationsfähigkeiten stärken
Bereite dich darauf vor, deine Ideen und Strategien klar und überzeugend zu präsentieren. Nutze Gelegenheiten, um vor kleinen Gruppen zu sprechen, und bitte um Feedback, um deine Fähigkeiten weiter zu verbessern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Channel Development Manager EMEA
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du alle geforderten Qualifikationen und Erfahrungen in deinem Lebenslauf und Anschreiben hervorhebst.
Individualisiere dein Anschreiben: Schreibe ein maßgeschneidertes Anschreiben, das deine Motivation für die Position als Channel Development Manager EMEA deutlich macht. Betone deine Erfahrungen im Vertrieb und der Geschäftsentwicklung sowie deine Kenntnisse über Händleroperationen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: In deinem Lebenslauf solltest du relevante Erfahrungen und Erfolge im Bereich Vertrieb und Händlerentwicklung klar darstellen. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Prüfe auf Fehler: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine fehlerfreie Bewerbung hinterlässt einen professionellen Eindruck und zeigt deine Sorgfalt.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bobcat EMEA vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Informiere dich gründlich über die Netzwerkstrategie von Doosan Bobcat und deren Ziele in der EMEA-Region. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung der Händlerentwicklung verstehst und wie du zur Erreichung dieser Ziele beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Händler akquiriert oder bestehende Händler unterstützt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge zu demonstrieren.
✨Kommunikationsfähigkeiten betonen
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du im Interview klar und überzeugend kommunizieren. Übe, wie du die Wert proposition von Bobcat effektiv präsentieren kannst, um potenzielle Händler zu gewinnen.
✨Fragen zur Onboarding-Strategie stellen
Zeige dein Interesse an der schnellen Einarbeitung neuer Händler, indem du Fragen zur Onboarding-Strategie stellst. Dies zeigt, dass du proaktiv denkst und bereit bist, Herausforderungen zu meistern.
