Business Development Manager Automated Bagging Solutions

Die Firma

Pregis LLC ist ein führender Anbieter innovativer Schutzverpackungsmaterialien und -systeme. Wir haben unseren Hauptsitz in Chicago und betreiben mehrere globale Produktions- und Lagerstätten, die sich auf Schutzverpackungslösungen konzentrieren. Unser globaler Jahresumsatz beträgt 1,2 Milliarden Euro.

Pregis Europa ist für alle europäischen Aktivitäten verantwortlich und hat seinen Hauptsitz in Eindhoven, Niederlande. Wir verfügen über Produktions- und Lagerstätten in den Niederlanden (3) und im Vereinigten Königreich (2), unterstützt von Vertriebsbüros und Kundenservicezentren in Frankreich, dem Vereinigten Königreich, Deutschland und den Niederlanden.

Unser außergewöhnliches Team von Verpackungsprofis hilft Kunden, die richtigen Schutzverpackungslösungen für ihre spezifischen Anwendungsanforderungen auszuwählen. Unsere Produkte und Systeme werden in nahezu jedem Verbraucher- und Industriesegment eingesetzt und sind durch starken Vertrieb, Service, technische Unterstützung und Logistik unterstützt. Unsere Kundenbasis umfasst führende Unternehmen.

Bei Pregis investieren wir kontinuierlich in Innovationen, um Lösungen zu entwickeln, die die Erwartungen unserer Kunden erfüllen oder übertreffen. Wir verfolgen einen beratenden Ansatz bei jedem Projekt und helfen den Kunden, sowohl die finanziellen Auswirkungen als auch die Leistungsvorteile unserer Lösungen zu verstehen.

Automatisierte Verpackungslösungen

Zusätzlich zu unserem Sortiment an Füllmaterialien und Polsterungen bietet Pregis ein umfassendes Portfolio automatisierter Verpackungslösungen an, das hausintern hergestellte Poly- und Papiertüten mit automatisierten Maschinen kombiniert. Wir bedienen mehrere Märkte in den Bereichen Industrie und E-Commerce und bieten sowohl Standard- als auch maßgeschneiderte Systeme an, um eine Vielzahl von Verpackungsbedürfnissen zu erfüllen.

Aufgabe

Als Business Development Manager für automatisierte Verpackungslösungen in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz definieren Sie strategische Ziele, bauen Beziehungen auf, identifizieren Geschäftsmöglichkeiten, verhandeln und schließen Geschäfte und behalten ein tiefes Verständnis der Marktbedingungen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben. Sie arbeiten mit wichtigen internen Stakeholdern zusammen, um die Wirkung zu maximieren und unseren Kunden Mehrwert zu bieten.

Ihr Fokus liegt auf der Akquise großer neuer Kunden, der klaren Präsentation des Wertangebots von Pregis und der Umwandlung von Interessenten in langfristige Geschäftspartner.

Allgemeiner Zweck der Stelle

• Identifizieren und Verwalten von Schlüsselprospekten, deren Bedürfnisse, Marktverhalten und Erfolgsfaktoren verstehen.
• Stärkung der Marktposition durch gezielte Ansprache führender und einflussreicher potenzieller Kunden.
• Verstehen der Wettbewerbslandschaft von 3PLs, Logistikanbietern, E-Commerce und Automobilsektoren sowie der Rollen von Distributoren, Designern und Integratoren.
• Stakeholder, Influencer und Entscheidungsträger kartieren und ein Pregis-Team aufbauen, um sie effektiv zu erreichen.
• Pregis als hochwertigen, verantwortungsvollen Lieferanten mit einem überzeugenden Wertangebot positionieren.
• Die richtigen Prioritäten setzen, um ein konsistentes Umsatzwachstum, eine hohe Umwandlung von Leads und gesunde Margen sicherzustellen.
• Starke Zusammenarbeit zwischen relevanten Teams gewährleisten, um wirkungsvolle Vorschläge zu erstellen und gewinnende Präsentationen für potenzielle Kunden zu liefern.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Erstellen und Implementieren eines jährlichen Plans zur Geschäftsentwicklung, um das Umsatzwachstum zu fördern und Ziele zu erreichen.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss führen.
• Kundenimpact maximieren, indem die Bemühungen mit relevanten internen Stakeholdern abgestimmt werden.
• Ausreichendes technisches Wissen entwickeln, um unseren Wert in Maschinen, Verbrauchsmaterialien und Nachhaltigkeit effektiv zu kommunizieren.
• Genau und aktuell CRM-Daten für die Verfolgung von Möglichkeiten, Prognosen und Berichterstattung pflegen.
• Die Vorbereitung und Abstimmung von Marketingmaterialien und Demonstrationen unterstützen.
• Änderungen der Markttrends überwachen und alle Stakeholder informieren.
• Eine nahtlose Übergabe neuer Kunden sichern, wobei interne Rollen und Verantwortlichkeiten klar sind.

Erforderliche Fähigkeiten

• Strategische Agilität: Versteht schnell die Strategien der Kunden und identifiziert Chancen und Risiken.
• Geschäftssinn: Erkennt, wo Pregis Wert schafft und nutzt dies in wettbewerbsintensiven Märkten.
• Kundenwertorientierung: Arbeitet intern zusammen, um wirkungsvolle Kundenlösungen zu co-kreieren.
• Kreativer Abschluss: Identifiziert Chancen und schließt Geschäfte mit Zuversicht und Zusammenarbeit ab.
• Strukturierter Planer: Entwickelt realistische, aber ehrgeizige Pläne, verfolgt die Leistung und passt sie bei Bedarf an.
• Beziehungen & Networking: Baut starke Beziehungen auf allen Ebenen, intern und extern auf.
• Planung & Organisation: Verwalten Sie Zeit und Ressourcen effektiv mit einer proaktiven Denkweise.
• Ergebnisorientiert: Hält hohe Standards ein und erfüllt konsequent die Ziele.
• Unternehmerisches Denken: Erfasst Geschäftsmöglichkeiten, verfolgt Trends und treibt die Wertschöpfung voran.
• Effektive Kommunikation: Passt die Botschaften an die Zielgruppen an, vereinfacht komplexe Themen und beeinflusst Entscheidungen.

Qualifikationen

• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; MBA oder ähnlicher Abschluss bevorzugt.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Produkt-/Marketingmanagement.
• Erfahrung in der Verpackungs-, Automatisierungs- oder Industriesektor ist von Vorteil.
• Fließend in Deutsch und Englisch; andere Sprachen sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 80%.