Head of Key Account Management and Pre-sales

Standort: Deutschland

Branche: HVAC

Gehalt: 120.000 € - 170.000 € + zusätzliche Vorteile

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Erweiterung von Vertriebspartnernetzwerken im Bereich der gewerblichen Klimaanlage (CAC) und Raumklimatisierung (RAC).
• Aufbau und Pflege von B2B-Beziehungen zu Endkunden in Sektoren wie Einzelhandel (z.B. Geschäfte, Restaurants), Gastgewerbe (z.B. Hotels, Spas, Fitnesszentren) und Arbeitsumgebungen (z.B. Bürogebäude, Industrieanlagen).
• Integration und Unterstützung neuer Vertriebspartner, einschließlich Unterstützung bei lokalen Marketingaktivitäten.
• Vorbereitung und Verwaltung von Verkaufsberichten sowie Überwachung der Leistung in den CAC- und RAC-Segmenten.
• Koordination mit internen Abteilungen, einschließlich Marketing, Produktmanagement und After-Sales-Service.
• Aufrechterhaltung genauer Prognose- und Planungsprozesse innerhalb der CAC- und RAC-Sektoren.
• Sicherstellung der Einhaltung interner Prozesse und PSI-Richtlinien (Einkauf, Verkauf & Lager).
• Leitung von Markteinführungsstrategien für die Einführung neuer Produkte.
• Förderung von Geschäftsentwicklungsinitiativen für gewerbliche Klimatisierungsprojekte und Schlüsselkunden in Sektoren wie Gastgewerbe, Einzelhandel und kommerzielle Infrastruktur.
• Führung und Management eines Teams von nationalen Key Account Managern zur Erreichung von Verkaufs- und Servicezielen.
• Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden und strategischer Partner.
• Entwicklung und Umsetzung von Key Account- und Pre-Sales-Strategien im Einklang mit den übergeordneten Zielen des Unternehmens.
• Vertretung des Unternehmens bei internen und externen Veranstaltungen, Messen und Branchenkonferenzen.
• Verständnis der Kundenanforderungen und Vorschlag maßgeschneiderter Lösungen unter Verwendung bestehender HVAC-Technologien.
• Entwurf maßgeschneiderter Systemkonzepte, die sowohl Direktverdampfungssysteme als auch wasserbasierte Klimaanlagen umfassen.
• Erstellung von Analysen zur Rentabilität (ROI) und Gesamtkosten des Eigentums (TCO), um den Kundenwert zu demonstrieren.
• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Kunden und Partnern.
• Identifizierung, Akquisition und Entwicklung neuer Projektmöglichkeiten sowie aktive Verfolgung inaktiver Leads.
• Erreichung definierter Verkaufsziele und wichtiger Leistungsindikatoren (KPIs).
• Technische Beratung und Entwurfsunterstützung für Kunden.
• Durchführung professioneller Präsentationen und Schulungen für Kunden, Partner und andere Interessengruppen.

Erforderliche Qualifikationen:

• Ein Abschluss oder eine Berufsausbildung in Kältetechnik oder Klimatisierung (z.B. zertifizierter HVAC-Techniker, Meister, staatlich geprüfter Techniker oder Bachelor/Master in Gebäudetechnik).
• Über 8 Jahre relevante Berufserfahrung, einschließlich mindestens 3 Jahre in einer Führungsposition.
• Starkes technisches Wissen über Direktverdichtungssysteme (Split, VRF) und wasserbasierte Lösungen (Kühler, Wärmepumpen).
• Nachgewiesene Erfahrung in der Planung und dem Design von Klimaanlagen.
• Vertrautheit mit herstellerspezifischen Entwurfswerkzeugen (z.B. VRF-Designsoftware) oder die Fähigkeit und Bereitschaft, diese schnell zu erlernen.
• Exzellente zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten mit einem kooperativen und kundenorientierten Ansatz.
• Starke analytische Denk- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Kenntnisse in Microsoft Office-Anwendungen, insbesondere Excel.
• Fließend in Deutsch, mit guten Englischkenntnissen.

Wenn Sie eine dynamische Person mit einer Leidenschaft für HVAC-Lösungen sind und über hervorragende Führungsqualitäten sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb und/oder in der Geschäftsentwicklung verfügen, kontaktieren Sie mich bitte per E-Mail an jakearmstrong@the-itp.com für ein offenes Gespräch.