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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle Großkunden in einem dynamischen IT-Umfeld.
- Arbeitgeber: Wachsendes IT-Unternehmen, spezialisiert auf Kundenkommunikation und Arbeitslaststeuerung.
- Mitarbeitervorteile: Moderne Büroausstattung, mobiles Arbeiten, attraktives Vergütungspaket und Dienstwagen.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und arbeite in einem leidenschaftlichen Team mit viel Raum für Entwicklung.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Vertrieb, mehrjährige Erfahrung im Key Account Management.
- Andere Informationen: Standorte: München, Hamburg oder Stuttgart; Reisebereitschaft erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Anspruchsvolle Vertriebsaufgabe in einem mittelständischen IT-Unternehmen. Unser Auftraggeber ist ein modernes, stark wachsendes IT-Unternehmen, welches auf die Entwicklung von ganzheitlichen Lösungen im Bereich Kundenkommunikation und Arbeitslaststeuerung spezialisiert ist. Das mittelständische Unternehmen verfügt über mehrere Standorte in Deutschland. Zum Kundenkreis gehören namhafte Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen.
Für die Betreuung und Entwicklung bestehender und neuer Großkunden wird ein erfahrener Key Account Manager (m/w/d) vorzugsweise an einem der Standorte München, Hamburg oder Stuttgart gesucht.
- Erstellung von projektbezogenen Kalkulationen für Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales
- Umsatzplanung und Buying Center Planung
- Weiterentwicklung der Vertriebsabteilung inkl. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Produkt- und Lösungsangebot sowie Preisauslegung
- Dokumentation und Pflege von Vertriebsaktivitäten im CRM-System (MS Dynamics)
- Vertretung des Unternehmens auf Messen, Kongressen und weiteren Kundenveranstaltungen
Voraussetzungen:
- Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Informatik oder einem vergleichbaren Fach oder Ausbildung mit einer beruflichen Entwicklung im Vertrieb von Softwarelösungen
- Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management / Vertrieb von komplexen B2B-Softwarelösungen
- Sehr gutes Verständnis für IT- und Softwarelösungen, v.a. im Bereich IT-Infrastruktur wie Cloud und On-Premise Lösungen
- Erfahrung in der Steuerung und Begleitung von komplexen Verkaufsprozessen mit langen Sales-Cycles
- Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft Office
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Management- und Vorstandsebene
- Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Reisebereitschaft
Wir bieten:
- Ein Team mit viel Leidenschaft für herausragende Software-Lösungen
- Moderne Büroausstattung und Verwendung neuester Technologien
- Familiäre Arbeitsatmosphäre und Raum für individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Attraktives Vergütungspaket (fix + variabel) und Dienstwagen sowie weitere Zusatzleistungen
- Arbeitsorte: München, Hamburg oder Stuttgart, wobei mobiles Arbeiten in einem gewissen Umfang möglich ist
Wenn diese Vertriebsaufgabe in einem wachsenden IT-Unternehmen Sie reizt, bewerben Sie sich bitte unter der Kennziffer P mit Ihren aussagefähigen Bewerbungsunterlagen über folgenden Link:
Senior Key Account Manager Distribution Arbeitgeber: The BIG Jobsite
Kontaktperson:
The BIG Jobsite HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Key Account Manager Distribution
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Kontaktiere ehemalige Kollegen oder Branchenkontakte, die bereits in der IT-Branche tätig sind. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und möglicherweise sogar eine Empfehlung aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich IT-Infrastruktur und Softwarelösungen. Zeige in Gesprächen, dass du über die neuesten Entwicklungen Bescheid weißt und wie diese das Geschäft deiner potenziellen Kunden beeinflussen könnten.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zu komplexen Verkaufsprozessen vor. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Key Account Management unter Beweis stellen.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, wie du deine Ideen klar und überzeugend präsentieren kannst, um das Vertrauen von Entscheidungsträgern zu gewinnen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Key Account Manager Distribution
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über das IT-Unternehmen, bei dem du dich bewirbst. Verstehe ihre Mission, Vision und Werte, um diese in deinem Bewerbungsschreiben zu reflektieren.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management und im Vertrieb von komplexen B2B-Softwarelösungen hervor. Zeige konkrete Erfolge auf, die du erzielt hast.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die spezifischen Anforderungen der Stelle widerspiegelt. Füge relevante Fähigkeiten wie CRM-Kenntnisse und Kommunikationsfähigkeiten hinzu, die für die Position wichtig sind.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du die ideale Person für die Position bist. Gehe auf deine Eigenmotivation, Belastbarkeit und Reisebereitschaft ein und wie diese Eigenschaften dem Unternehmen zugutekommen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei The BIG Jobsite vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über das IT-Unternehmen und seine Produkte. Verstehe die Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert sind, und wie ihre Lösungen den Kunden helfen können. Dies zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufsprozesse gesteuert hast. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen, um deine Fähigkeiten im Key Account Management zu demonstrieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da hervorragende Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Achte darauf, während des Interviews aktiv zuzuhören und auf Fragen oder Anmerkungen einzugehen.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Arbeitsatmosphäre und die Teamdynamik zu erfahren. Stelle Fragen zur Unternehmenskultur und den Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung, um dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit zu zeigen.
