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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Akquise von Logistikkunden.
- Arbeitgeber: Ein mission-driven SaaS-Unternehmen, das digitale Logistikkoordination neu definiert.
- Mitarbeitervorteile: Remote-first Kultur, starke Bonusmöglichkeiten und jährliche Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Go-to-Market-Strategie in einem trillionen Dollar Markt mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließendes Deutsch.
- Andere Informationen: Arbeiten Sie eng mit Gründern und Führungskräften zusammen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 84000 - 210000 € pro Jahr.
Sind Sie begeistert von der Idee, Logistikoperationen in den führenden Industrie- und Einzelhandelsunternehmen Europas zu transformieren? Blühen Sie in Vollzyklus-Verkaufsrollen auf, in denen Sie die GTM-Strategie gestalten und gleichzeitig hochwirksame SaaS-Deals abschließen können?
Mein Kunde hat eine kategoriedefinierende Plattform zur Logistikkoordination entwickelt, die bereits messbare Renditen für Führungskräfte in der Lieferkette und im Lager liefert. Mit einem etablierten Produkt-Markt-Fit und einer klar definierten ICP skaliert das Unternehmen nun seine Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region und sucht Enterprise AEs, die dem eng verbundenen, remote-first Team beitreten.
Standort: Deutschland (Remote-first)
Sprachen: Deutsch (geschäftsfließend)
Branche: Logistik Tech / SaaS
Produkt: SaaS-Plattform für die End-to-End-Koordination über Einkauf, Lieferung und Lagerlogistik
Unternehmensprofil: Ein mission-driven SaaS-Unternehmen, das die Zusammenarbeit in der Lieferkette durch digitale Logistikkoordination neu gestaltet. Bekannt für seine produktbesessene Kultur und diverse Führungsteams (60% weiblich), ist das Unternehmen remote-first mit starken kulturellen Ritualen, einschließlich halbjährlicher Teamtreffen.
Gehalt & Vorteile:
Gehaltsspanne: €140.000–€150.000 OTE, flexibel für Top-Performer.
Zusätzliche Vorteile: Starkes Kicker-Potenzial, marktführende Bindung an Jahresverträge, remote-first Kultur, halbjährliche Team-On-Sites.
Rollenbeschreibung: Dies ist eine Vollzyklus-Enterprise-AE-Rolle, die für die Akquise und Erweiterung von Logistikkunden im DACH-Mittelstand und im Unternehmenssegment verantwortlich ist. Sie verkaufen an Teams in der Lieferkette und im Betrieb, treiben neue Einnahmen voran und tragen zu strategischen GTM-Initiativen zusammen mit der Unternehmensführung bei.
Teamgröße & Führungsbereich:
Teamgröße: 1 aktueller AE, unterstützt von 4 BDRs
Wichtige Zusammenarbeit: Gründer, VP Wachstum, Produkt und Vertriebsingenieure.
Verantwortlichkeiten:
- Vollständigen Verkaufszyklus für Mittelstands- und Unternehmenskunden besitzen und verwalten
- Mit BDRs an eingehenden und AE-geführten Outbound-Strategien zusammenarbeiten (~50/50-Verteilung)
- Zielkäufer-Personas wie Leiter Logistik, Betriebsleiter und Produktionsmanager ansprechen
- Strukturierte Verkaufsmethoden anwenden, um Multi-Stakeholder-Deals zu verwalten
- Erste Land-Deals (€10–15K ARR) mit starkem Expansionspotenzial (€30–100K+ TCV) abschließen
- GTM-Strategie unterstützen, indem Kundeninsights geteilt und Verkaufsleitfäden co-kreiert werden
- Zur langfristigen Wachstumsstrategie der GTM-Organisation beitragen
Anforderungen:
Must-Haves:
- 3+ Jahre AE-Erfahrung im B2B SaaS
- Nachweisliche Fähigkeit, komplexe, multi-stakeholder Deals abzuschließen
- Verständnis von Lager-/Hoflogistik oder Produktionsabläufen
- Vertrautheit mit strukturierten Verkaufsmethoden (z.B. MEDDICC, SPICED)
- Fließendes Deutsch
- Erfahrung im Verkauf an den DACH-Mittelstand
Nice-to-Haves:
- Abgeschlossene Deals im Wert von €50–300K TCV
- Workflow-SaaS-Hintergrund mit mehreren Benutzertypen und technischen Käufern
- Erfahrung in der Logistik oder Prozessoptimierung
- Hintergrund in schnell wachsenden, dynamischen SaaS-Umgebungen
- Komfort mit Unklarheiten und agilen Vertriebsorganisationen
Einstellungsprozess: 4 Schritte - abgeschlossen in 2-4 Wochen. Interessiert an einem Gespräch? Oder möchten Sie mehr über diese Gelegenheit erfahren? Klicken Sie auf 'Easy Apply', ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören!
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Bluebird
Kontaktperson:
Bluebird HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Logistik- und SaaS-Branche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei dem Unternehmen tätig sind, bei dem du dich bewirbst.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Logistikbranche, insbesondere im DACH-Raum. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Verkaufstechniken üben
Da du mit komplexen Verkaufsprozessen zu tun haben wirst, ist es wichtig, deine Fähigkeiten in strukturierten Verkaufsmethoden wie MEDDICC oder SPICED zu schärfen. Übe diese Techniken in Rollenspielen oder mit Kollegen.
✨Kulturelle Passung zeigen
Das Unternehmen legt Wert auf eine produktbesessene Kultur und Diversität. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du zur Unternehmenskultur passt und wie du in einem remote-first Umfeld erfolgreich arbeiten kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die Erwartungen an einen Enterprise Account Executive in der Logistikbranche verstehst.
Individualisiere dein Anschreiben: Schreibe ein maßgeschneidertes Anschreiben, das deine Erfahrungen im B2B SaaS-Vertrieb hervorhebt. Betone deine Erfolge beim Abschluss komplexer Geschäfte und deine Kenntnisse über Logistik- und Produktionsoperationen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: In deinem Lebenslauf solltest du relevante Erfahrungen und Erfolge klar darstellen. Füge spezifische Zahlen hinzu, um deine Erfolge zu quantifizieren, wie z.B. den Wert der abgeschlossenen Verträge oder die Anzahl der gewonnenen Kunden.
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor: Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte. Sei bereit, Fragen zu deiner Verkaufsstrategie und deinen Erfahrungen mit strukturierten Verkaufsansätzen zu beantworten. Überlege dir auch, wie du zur GTM-Strategie des Unternehmens beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Logistikbranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesem Bereich konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Trends und Bedürfnisse der DACH-Region verstehst.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufsstrategien vor
Da du in einem B2B SaaS-Umfeld arbeitest, solltest du mit strukturierten Verkaufsansätzen wie MEDDICC oder SPICED vertraut sein. Bereite Beispiele vor, wie du diese Methoden in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Zahlen und Beispiele vor, die deine Fähigkeit belegen, komplexe Deals abzuschließen. Betone insbesondere deine Erfahrungen im Umgang mit mehreren Stakeholdern und wie du diese erfolgreich überzeugt hast.
✨Kulturelle Passung betonen
Das Unternehmen legt Wert auf eine diverse und produktorientierte Kultur. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du zur Teamdynamik beitragen kannst und welche Werte dir wichtig sind, um sicherzustellen, dass du gut ins Team passt.
