Franchise Hotel - Director* Commercial

Über NOVUM Hospitality

Mit über 150 Hotels (einschließlich gesicherter Pipeline) und mehr als 20.000 Hotelzimmern an über 60 Standorten in Europa ist NOVUM Hospitality eine der größten eigentümergeführten Hotelgruppen in Europa. Gegründet im Jahr 1988 und mit Sitz in Hamburg, hat sich das Unternehmen unter der Leitung von CEO & Eigentümer David Etmenan zu einem führenden Akteur in der Hotelbranche entwickelt. Es ist bekannt für seine zentral gelegenen Unterkünfte im Midscale- und Upper-Midscale-Segment. Im April 2024 unterzeichnete NOVUM Hospitality eine Kooperationsvereinbarung mit IHG Hotels & Resorts, wodurch es zu einem der größten globalen Franchise-Partner von IHG wird. Diese Partnerschaft umfasst die Einführung der co-branded Holiday Inn - the niu und die Umwandlung anderer NOVUM-Marken wie Yggotel, Select Hotels und Novum Hotels in das Markenportfolio von IHG. Das acora Living the City wird ebenfalls in IHGs Candlewood Suites umgewandelt, was das europäische Debüt beider Marken markiert.

In Zusammenarbeit mit IHG und Ihrem Team (regionaler Vertrieb, Hotelvertrieb & Marketing) werden Sie helfen, die Hotelmarken Holiday Inn – the niu, Garner und Candlewood Suites zu etablieren, das Geschäft anzukurbeln und ein kontinuierliches Wachstum von Umsatz und RGI sicherzustellen. Ihre Aufgaben umfassen:

• Entwicklung von Verkaufsstrategien und Taktiken zur Maximierung des Verkaufs und Stärkung der Marken in enger Zusammenarbeit mit den relevanten Abteilungen.
• Überprüfung von Marketing- und Vertriebsbudgets sowie Ausgaben zur Sicherstellung einer effektiven Ressourcennutzung zur Unterstützung der Unternehmensziele.
• Regelmäßige Berichterstattung über wichtige Kennzahlen wie RGI, Vertriebskosten, Rentabilität und Gesamterlös.
• Unterstützung der Hotels bei der Nutzung von Marktanalysen für strategische Planungen und zum Verständnis von Wettbewerb und Geschäftstrends.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Revenue Management & Regional Sales-Team zur Verbesserung der Hotelperformance, insbesondere für hoch CTP-Hotels und Schlüsselstädte.
• Unterstützung der Hotels bei der Steigerung ihres Beitrags durch Maximierung aller Buchungskanäle.
• Sicherstellung von Synergien in der Nutzung von Hotelbetriebssystemen, Technologie und Verkaufspraktiken sowie Austausch von Best Practices.
• Identifizierung von Schulungsbedarfen innerhalb der Region und der Hotels sowie Koordination von Schulungsprogrammen.
• Identifizierung von Talenten mit hohem Potenzial zur Entwicklung im zugewiesenen Bereich.

Sie sind eine starke Führungspersönlichkeit, die als Vorbild agiert und effektiv auf Augenhöhe kommuniziert. Sie sollten auch Folgendes mitbringen:

• Mehrjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Position
• Gute Kenntnisse der Hotelperformance und Vertriebssysteme
• Sicherheit im Analysieren und Interpretieren von Daten zur Identifizierung von Trends
• Eine Affinität zu Zahlen und zur Festlegung von Zielen und Leistungskennzahlen
• Verständnis des deutschen Marktes, einschließlich primärer und tertiärer Märkte
• Interesse an Technologie
• Fähigkeit, mehrere Aufgaben innerhalb von Fristen zu managen
• Fähigkeit, prägnante, wirkungsvolle Präsentationen zu erstellen
• Strategisches und taktisches Denken mit einem kreativen Ansatz für Strategien
• Fließend in Deutsch und Englisch

Vorteile:

• Familiengeführtes Unternehmen
• Familien- & Freundespreise in über 3.000 Hotels weltweit
• Ermäßigte Tickets für Konzerte und Veranstaltungen
• Mitarbeiterempfehlungsprogramme
• Einkaufsvergünstigungen durch Corporate Benefits
• Offene und inklusive Unternehmenskultur