Senior Business Development Manager (m/w/x) Dispute Resolution

Über Marketing & Business Development (MBD): MBD ist ein dynamisches globales Team, das aus Spezialisten für Geschäftsentwicklung, Forschungsanalysten sowie Experten für Marken, Marketing und Kommunikation besteht. Durch die Zusammenarbeit gestaltet unser Team die Kundenstrategie der Kanzlei, analysiert komplexe Geschäftsfragen, identifiziert Chancen, entwickelt überzeugende Vorschläge und erstellt Inhalte sowie Marketingkampagnen, die unsere digitale Präsenz stärken. Gemeinsam definieren wir das Kundenerlebnis und prägen die Wahrnehmung von Freshfields weltweit.

Das Dispute Resolution (DR) MBD-Team leitet strategische Positionierungs-, Sichtbarkeits- und Kundenserviceaktivitäten für die weltweit führende Praxis im Bereich Streitbeilegung. Unser globales Team für Streitbeilegung gehört zu den größten und besten Praxen der Welt, rangiert weltweit auf Band 1 bei Chambers & Partners und verfügt über mehr als 800 Prozessanwälte in 19 Büros weltweit.

Rollenübersicht: Diese dynamische Rolle erfordert hervorragende Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, starke, vertrauensvolle Beziehungen zu Partnern und hochrangigen internen Stakeholdern (in 12 Büros in Zentraleuropa und darüber hinaus) aufzubauen und eng mit Marken-, Marketing-, Kommunikations-, Forschungs- und anderen Unternehmensdiensten in unserer globalen Kanzlei zusammenzuarbeiten. Der Senior Business Development Manager wird über umfangreiche Erfahrung in einer globalen Kanzlei in einem schnelllebigen, professionellen und kundenorientierten Umfeld verfügen. Die Rolle erfordert umfassende Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im juristischen oder anderen professionellen Dienstleistungssektor und das Know-how, um über die verschiedenen Rechtsdisziplinen einer DR-Praxis, mehrere Praxisbereiche, Sektoren und geografische Regionen hinweg zu operativ zu arbeiten und umzusetzen.

Ein erfolgreicher Kandidat wird über spezialisierte Fachkenntnisse in allen Aspekten der Geschäftsentwicklung verfügen, wie z.B. Pitching, Marketing-/Thought Leadership-Kampagnen, Erstellung von Inhalten oder Referenzen, Einreichungen bei Verzeichnissen oder das Management von Schlüsselklientenbeziehungen. Es ist beabsichtigt, dass jede bestehende Spezialisierung oder Expertise in dieser Rolle erheblich genutzt wird, um Kollegen in Zentraleuropa und darüber hinaus zu coachen und zu betreuen.

Mit diesem Kontext wird der Stelleninhaber eng mit dem 'Head of' zusammenarbeiten, um das globale Geschäftsentwicklungsteam für DR zu leiten und:

• Mit den spezifischen strategischen Herausforderungen und Chancen für CE DR zu beschäftigen und dann die Formulierung einer fokussierten Marketing- und Geschäftsentwicklungsstrategie zu leiten, die die Beziehungen zu bestehenden Kunden stärkt, Partner gezielt positioniert, um neue Aufträge effektiv zu gewinnen, und weiterhin den Ruf der Kanzlei in Zentraleuropa und darüber hinaus aufbaut.
• Sichtbar, glaubwürdig sein und ihre starken Einflussfähigkeiten nutzen, um das gesamte CE DR (12 Büros in 7 Ländern) in die Strategie einzubeziehen und dann die damit verbundenen BD- und Marketingaktivitäten effektiv über eine Vielzahl von internen und externen Stakeholdern zu steuern.
• Die Angebotsstrategie leiten, einschließlich, falls angemessen, der Beteiligung an der Erstellung überzeugender Referenzen, Vorschläge und Pitches sowie der Beratung von Partnern, wie sie am besten auf schnelle Angebote, CE DR-fokussierte Panels oder andere Möglichkeiten reagieren können, um Arbeit für die CE DR-Praxis als Hauptverantwortlicher oder als Teil eines Teams zu gewinnen, wobei sichergestellt wird, dass Chancen hartnäckig verfolgt werden und Pitch-Aktivitäten aufgezeichnet, verfolgt und die Ergebnisse über Salesforce berichtbar sind.
• Die Erstellung von gruppenspezifischen Inhalten, Kampagnen und Veranstaltungen sowie die Durchführung relevanter Verzeichnis- und Auszeichnungseinreichungen überwachen, um das Engagement mit priorisierten Kunden zu erhöhen und die persönlichen Marken führender Praktiker sowie den globalen Ruf der Kanzlei zu stärken.
• Die Entwicklung der Hauptmarketingkampagnen zur Unterstützung der breiten Verbreitung der proprietären Erkenntnisse von DR, z.B. der Kampagne „Mass Claims/Class Actions“, unter anderem, leiten.
• Ihr kommerzielles Denken und Wissen über bewährte Verfahren in der Geschäftsentwicklung sowie Marketingtechnologie und -tools, z.B. Salesforce, nutzen, um Trends zu analysieren, Chancen zur Gewinnung von Aufträgen und zur Entwicklung bestehender Kunden und Dienstleistungen vorherzusehen, wichtige Beziehungen zu verfolgen und über den Erfolg von Initiativen zu berichten.
• Starke Mitarbeiterführung und Führungsfähigkeiten demonstrieren, mit der Fähigkeit, drei direkte Berichte zu inspirieren und zu motivieren, um ein leistungsstarkes CE DR BD-Team zu werden, sowie Einzelpersonen zu coachen und zu betreuen, um ihre Karriere- und persönlichen Entwicklungsziele zu unterstützen.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Partnern, Stakeholdern und globalen Kollegen aufbauen, um eine 'One Team'-Global-Mindset zu erreichen.
• Ein agiles und reaktionsschnelles maßgeschneidertes Servicemodell basierend auf gegenseitigem Respekt und Wertschätzung der Fähigkeiten im Team etablieren.
• Zur kontinuierlichen Verbesserung des Ansatzes der Kanzlei zur Geschäftsentwicklung beitragen, einschließlich der Festlegung hoher Erwartungen an das Team, um zu coachen, voneinander zu lernen und proaktiv Wissen, Inhalte und Daten in zentralisierte Tools wie Foundation zu teilen.

Wichtige Anforderungen (Fähigkeiten/Erfahrungen):

• Abgeschlossenes Studium mit umfangreicher Erfahrung in globalen professionellen Organisationen (vorzugsweise im juristischen Bereich).
• Tiefes Verständnis dafür, wie effektive Go-to-Market-Strategien für überzeugende proprietäre Inhalte entwickelt werden.
• Affinität zur Nutzung digitaler Werkzeuge, um sowohl breite als auch gezielte Zielgruppen zu erreichen.
• Starke emotionale Intelligenz, unabhängiges Denken und Umsetzung sowie reifes berufliches Urteilsvermögen.
• Exzellente Teamarbeit und Zusammenarbeit, mit der Fähigkeit, starke Beziehungen intern und extern zu hochrangigen Stakeholdern aufzubauen sowie als Quelle der Anleitung für weniger erfahrene Teamkollegen zu fungieren.
• Starke Multitasking- und Projektmanagementfähigkeiten sowie nachgewiesene Fähigkeiten, mehrere Fristen und sich ändernde Projektkriterien zu verwalten und unter Druck belastbar zu sein.
• Überlegene schriftliche, Präsentations- und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit nachgewiesener Exzellenz in Grammatik und Korrekturlesen sowie der nachgewiesenen Fähigkeit, gut ausgearbeitete Entwürfe substantiver Materialien zu erstellen, die nur geringfügige Bearbeitung durch hochrangige Stakeholder erfordern.
• Umfangreiche Kenntnisse der Microsoft Suite-Software.
• Fähigkeit, flexibel in einem schnelllebigen Umfeld mit engen Fristen und hohen Erwartungen zu arbeiten.
• Natürliche Neugier und Lernbereitschaft aus allen Erfahrungen; Begeisterung und Fähigkeit, direkte Berichte zu coachen und zu betreuen, um gut abgerundete Fachkräfte in der Geschäftsentwicklung zu werden.
• Zusätzliche Sprachkenntnisse wären von Interesse – Deutsch erforderlich.

Über uns: Freshfields ist eine globale Kanzlei mit einer langjährigen Erfolgsbilanz in der Unterstützung der weltweit führenden nationalen und multinationalen Unternehmen, Finanzinstitutionen und Regierungen bei bahnbrechenden und geschäftskritischen Mandaten. Bei Freshfields streben wir danach, eine bessere Zukunft für unsere Kunden, unsere Mitarbeiter und die Gemeinschaften, in denen wir tätig sind, zu schaffen. Unsere globalen Teams bringen Menschen mit unterschiedlichen Erfahrungen, Fähigkeiten und Stärken in einer Kultur zusammen, in der wir alle unterstützen, einbezogen werden und exzellieren.