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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Du wirst potenzielle Kunden ansprechen und maßgeschneiderte Nachrichten erstellen.
- Arbeitgeber: Pivotal Partners revolutioniert die Softwareentwicklung mit einer umfassenden DevOps-Lösung.
- Mitarbeitervorteile: Erhalte Coaching, entwickle deine Fähigkeiten und profitiere von flexiblen Arbeitsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das mit großen Marken wie Nike und Walmart zusammenarbeitet.
- Gewünschte Qualifikationen: 1-4 Jahre Erfahrung in vertriebsorientierten Rollen sind erforderlich.
- Andere Informationen: Nutze CRM-Software und entwickle deine Verkaufsfähigkeiten durch Wettbewerbe und Schulungen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Pivotal Partners ist exklusiv mit der Skalierung einer Series A von 63 Millionen Dollar durch führende VCs beauftragt. Die umfassendste DevOps-Lösung der Welt wird als einheitliche Anwendung angeboten, die die Zusammenarbeit zwischen Entwicklungs-, Sicherheits- und Betriebsteams in der Softwareerstellung revolutioniert. Sie optimiert den Prozess von der Konzeption bis zur Bereitstellung, verringert die Zykluszeit von Wochen auf nur Minuten, senkt die Entwicklungskosten und beschleunigt die Markteinführungszeit, während die Effizienz der Entwickler gesteigert wird.
Wir haben Kunden wie Nike, Citi, NatWest, Delta, UPS, Barclays, Walmart, Expedia, HelloFresh, Booking.com und viele andere Fortune 500-Unternehmen gewonnen.
Hier sind Ihre Verantwortlichkeiten:
- Prospecting potenzieller Kunden, Durchführung gründlicher Recherchen zur Ausrichtung unseres Wertangebots, Anpassung von Nachrichten an Interessenten und Generierung hochwertiger neuer Geschäftstreffen.
- Übernahme der outbound- und inbound-Aktivitäten für die Akquise von Unternehmenskunden, Kontaktaufnahme über E-Mail, soziale Medien und Telefonanrufe zur Bewertung von Interessenten und Terminvereinbarungen.
- Verfolgung von Leads, die vom Marketing generiert wurden, unter Einhaltung von Compliance-Metriken, wie z.B. rechtzeitige Nachverfolgungen und Kontaktversuche.
- Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam im Außendienst, mit dem Sie verbunden sind, um Strategien zu entwickeln, um in neue Konten einzutreten.
- Aktualisierung über Markttrends, Wettbewerb und Branchentwicklungen.
- Verwendung von Software für das Kundenbeziehungsmanagement wie Salesforce und Salesloft zur Verwaltung von Leads und Vertriebsaktivitäten.
- Eigenverantwortung für Ihre Geschäfts- und Verkaufsziele, mit der Fähigkeit, Ihre Ergebnisse den Stakeholdern zu berichten – Sie ernten, was Sie säen!
- Entwicklung von schnellem Denken und Beherrschung der Kunst des Verkaufs durch Team-Pitch-Wettbewerbe, Bootcamps, Schulungen und Förderung freundschaftlicher Konkurrenz.
- Erhalt fortlaufender Coaching- und Entwicklungsmöglichkeiten, wobei Manager Ihnen helfen, Ihre Fähigkeiten und Ansätze bei Anrufen zu verfeinern, um letztendlich unseren Service für die Kunden zu verbessern.
Qualifikationen:
- 1-4 Jahre Erfahrung in vertriebsorientierten Rollen, einschließlich B2B-Vertrieb, Marketing und/oder Lead-Generierung.
- Verkaufsmethodik wie MEDDIC/MEDPICC, CoM.
- Erfahrung im Kundenservice.
- Bereitschaft und Fähigkeit, technische Konzepte schnell zu erfassen.
- Streben nach einer erfolgreichen Karriere im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung.
- Fähigkeit zur präzisen und professionellen schriftlichen und mündlichen Kommunikation, einschließlich E-Mail- und LinkedIn-Kontaktaufnahme sowie Telefonkommunikation.
Schlüsselfaktoren für den Erfolg:
- Neugier, Entschlossenheit, zielorientierte Denkweise und wachstumsorientierte Perspektive.
- Außergewöhnliche organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten zur effektiven Strukturierung Ihrer Arbeit.
- Starke Recherchefähigkeiten und Geschäftssinn zur Interpretation von Informationen zur Unterstützung der Akquise.
- Aktives Zuhören und Anpassungsfähigkeit, um sicherzustellen, dass Sie bereit sind, bedeutungsvolle Gespräche zu führen und mit Mehrwert zu reagieren.
- Fähigkeit, Einwände zu behandeln, indem Sie sie verstehen und überwinden.
- Die Fähigkeit, technische Herausforderungen und geschäftlichen Nutzen durch Storytelling zu vermitteln.
Kontaktperson:
Pivotal Partners HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Business Development Representative
✨Tip Nummer 1
Nutze LinkedIn aktiv, um dich mit Fachleuten aus der Branche zu vernetzen. Suche nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen bei Unternehmen wie Pivotal Partners arbeiten, und versuche, Einblicke in deren Erfahrungen zu gewinnen.
✨Tip Nummer 2
Halte dich über aktuelle Trends im Bereich DevOps und Softwareentwicklung auf dem Laufenden. Dies wird dir helfen, relevante Gespräche zu führen und dein Wissen während des Vorstellungsgesprächs zu demonstrieren.
✨Tip Nummer 3
Übe deine Pitch-Fähigkeiten, indem du an Wettbewerben oder Workshops teilnimmst. Dies wird dir nicht nur helfen, deine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, sondern auch dein Selbstvertrauen zu stärken.
✨Tip Nummer 4
Bereite dich darauf vor, spezifische Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu teilen. Zeige, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um deine Ziele zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Business Development Representative
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Pivotal Partners und deren Mission. Verstehe, wie ihre DevOps-Lösungen die Zusammenarbeit zwischen Entwicklung, Sicherheit und Betrieb revolutionieren. Dies wird dir helfen, deine Bewerbung gezielt auf die Unternehmensziele auszurichten.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 1-4 Jahre Erfahrung in vertriebsorientierten Rollen hervor. Zeige, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Leads generiert und Kundenbeziehungen aufgebaut hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
Individualisiere deine Bewerbung: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Betone deine Fähigkeiten in der Nutzung von CRM-Software wie Salesforce und Salesloft sowie deine Kenntnisse in Verkaufsstrategien wie MEDDIC oder MEDPICC.
Präzise Kommunikation: Achte darauf, dass deine schriftliche Kommunikation klar und professionell ist. Verwende prägnante Formulierungen in deinem Lebenslauf und Anschreiben, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren, die für die Rolle als Business Development Representative entscheidend sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pivotal Partners vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Informiere dich gründlich über die DevOps-Lösungen, die Pivotal Partners anbietet. Verstehe, wie diese Lösungen die Zusammenarbeit zwischen Entwicklung, Sicherheit und Betrieb revolutionieren. Dies wird dir helfen, während des Interviews gezielte Fragen zu stellen und deine Begeisterung für das Produkt zu zeigen.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Da du in einer Verkaufsrolle bist, übe deine Verkaufstechniken und sei bereit, Beispiele für erfolgreiche Verkaufsstrategien zu geben. Zeige, dass du mit Methoden wie MEDDIC oder CoM vertraut bist und erkläre, wie du diese in der Vergangenheit angewendet hast.
✨Zeige deine Forschungskompetenz
Bereite dich darauf vor, über potenzielle Kunden zu sprechen, die du recherchiert hast. Demonstriere deine Fähigkeit, relevante Informationen zu sammeln und zu analysieren, um maßgeschneiderte Ansätze für die Ansprache dieser Kunden zu entwickeln.
✨Hebe deine Kommunikationsfähigkeiten hervor
Da die Rolle viel schriftliche und mündliche Kommunikation erfordert, sei bereit, Beispiele für deine Kommunikationsfähigkeiten zu geben. Übe, wie du technische Herausforderungen und den geschäftlichen Nutzen klar und überzeugend vermitteln kannst, sowohl in Gesprächen als auch in schriftlicher Form.
