Business Development Representative

Pivotal Partners ist exklusiv mit der Skalierung einer Series A von 63 Millionen Dollar durch führende VCs beauftragt. Die umfassendste DevOps-Lösung der Welt wird als einheitliche Anwendung angeboten, die die Zusammenarbeit zwischen Entwicklungs-, Sicherheits- und Betriebsteams in der Softwareerstellung revolutioniert. Sie optimiert den Prozess von der Konzeption bis zur Bereitstellung, verringert die Zykluszeit von Wochen auf Minuten, senkt die Entwicklungskosten und beschleunigt die Markteinführungszeit, während die Effizienz der Entwickler gesteigert wird.

Wir haben Kunden wie Nike, Citi, NatWest, Delta, UPS, Barclays, Walmart, Expedia, HelloFresh, Booking.com und viele andere Fortune 500-Unternehmen gewonnen.

Hier sind Ihre Verantwortlichkeiten:

• Prospecting potenzieller Kunden, Durchführung gründlicher Recherchen zur Ausrichtung unseres Wertangebots, Anpassung von Nachrichten an Interessenten und Generierung hochwertiger neuer Geschäftstreffen.
• Übernahme von Outbound- und Inbound-Aktivitäten für die Akquise von Unternehmenskunden, Kontaktaufnahme über E-Mail, soziale Medien und Telefonanrufe zur Bewertung von Interessenten und Terminvereinbarungen.
• Verfolgung von Leads, die vom Marketing generiert wurden, unter Einhaltung von Compliance-Metriken, wie z.B. rechtzeitige Nachverfolgungen und Kontaktversuche.
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam im Außendienst, mit dem Sie verbunden sind, um Strategien zu entwickeln, um in neue Konten einzutreten.
• Aktualisierung über Markttrends, Wettbewerb und Branchentwicklungen.
• Verwendung von Customer Relationship Management-Software wie Salesforce und Salesloft zur Verwaltung von Leads und Vertriebsaktivitäten.
• Eigenverantwortung für Ihre Geschäfts- und Verkaufsziele, mit der Fähigkeit, Ihre Ergebnisse den Stakeholdern zu berichten – Sie ernten, was Sie säen!
• Entwicklung von schnellem Denken und Beherrschung der Kunst des Verkaufs durch Team-Pitch-Wettbewerbe, Boot Camps, Schulungen und Förderung freundschaftlicher Konkurrenz.
• Erhalt fortlaufender Coaching- und Entwicklungsmöglichkeiten, wobei Manager helfen, Ihre Fähigkeiten und Ansätze bei Anrufen zu verfeinern, um letztendlich unseren Service für die Kunden zu verbessern.

Qualifikationen:

• 1-4 Jahre Erfahrung in vertriebsorientierten Rollen, einschließlich B2B-Vertrieb, Marketing und/oder Lead-Generierung.
• Verkaufsmethodik wie MEDDIC/MEDPICC, CoM.
• Erfahrung im Kundenservice.
• Bereitschaft und Fähigkeit, technische Konzepte schnell zu erfassen.
• Streben nach einer erfolgreichen Karriere im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung.
• Fähigkeit zu präziser und professioneller schriftlicher und mündlicher Kommunikation, einschließlich E-Mail- und LinkedIn-Kontaktaufnahme sowie Telefonkommunikation.

Schlüsselfaktoren für den Erfolg:

• Neugier, Entschlossenheit, zielorientierte Denkweise und wachstumsorientierte Perspektive.
• Außergewöhnliche organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten zur effektiven Strukturierung Ihrer Arbeit.
• Starke Recherchefähigkeiten und Geschäftssinn zur Interpretation von Informationen zur Unterstützung der Akquise.
• Aktives Zuhören und Anpassungsfähigkeit, um sicherzustellen, dass Sie bereit sind, bedeutungsvolle Gespräche zu führen und mit Mehrwert zu reagieren.
• Fähigkeit, Einwände zu behandeln, indem Sie diese verstehen und überwinden.
• Die Fähigkeit, technische Herausforderungen und geschäftlichen Nutzen durch Storytelling zu vermitteln.