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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Vertrieb von IT-Lösungen im Public Sector und arbeite mit Großkunden zusammen.
- Arbeitgeber: Univention ist ein führender Anbieter von Open-Source-Lösungen für Identitäts- und Zugriffsmanagement.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und eine offene Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines unterstützenden Teams und verkaufe sinnvolle Produkte für digitale Souveränität.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten und gute Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
- Andere Informationen: Unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen mit flachen Hierarchien.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Als Hersteller von Open-Source-Lösungen für Identitäts- und Zugriffsmanagement sowie die Integration von Anwendungen setzen wir uns seit 2002 für Kontrolle, Wahlfreiheit und Anpassbarkeit ein. Unsere Lösungen sind bei über 14.000 Organisationen im Einsatz und werden von Millionen von Nutzern genutzt. Mit erstklassigen Produkten, umfassendem Service und einem starken Partnernetzwerk helfen wir Ihnen dabei, Ihre IT-Strategie selbst zu gestalten, Ihre digitale Souveränität zu bewahren und Ihre Organisationsziele zu erreichen. Wir sind auf Wachstumskurs und suchen Verstärkung für unser Sales Team.
Was dich erwartet:
- Gemeinsam mit 4 Kolleg*innen treibst du den Vertrieb unserer marktführenden Produkte (Subskriptions- und Supportverträge) überwiegend in der DACH-Region voran.
- Du bist für die Akquise und den Abschluss von Projekten mit Großkunden (überwiegend auf Bund- und Landesebene) in der öffentlichen Hand verantwortlich.
- Sowohl mit deinem Team als auch mit den Kunden arbeitest du virtuell erfolgreich zusammen.
- Du stellst über eine gut gefüllte Opportunity Pipeline die Erreichung unserer Umsatzziele sicher.
- Du überzeugst Neu- und Bestandskunden sowohl am Telefon als auch persönlich oder remote von unseren Produkten und begleitest alle Prozessbeteiligten aktiv bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Du bringst das Team durch deine Impulse voran, gibst offen Feedback und bindest alle für deine Projekte erforderlichen Ressourcen erfolgreich ein.
Was du mitbringst:
- Du kommunizierst erfolgreich auf allen Ebenen beim Kunden und kennst die Besonderheiten des Public Sectors.
- Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten, idealerweise Infrastruktur-Software oder IAM-Systeme.
- Du hast Erfahrung im Vertrieb an Großkunden und kannst gut mit längeren, komplexeren Sales-Cycles umgehen.
- Du bist erfolgreich im Aufbau von Netzwerken bei Kunden und Partnern.
- Du organisierst dich selbstständig und arbeitest ergebnisorientiert.
- Du kannst dich für digitale Souveränität begeistern.
- Du sprichst verhandlungssicher Deutsch, verhandlungssicheres Englisch ist ein Plus.
Was wir dir bieten:
- Ein spannendes und sinnhaftes Produkt zu verkaufen.
- Flexible Arbeitszeiten, die dich bei der Vereinbarung von Familie und Beruf unterstützen.
- Die Möglichkeit, standortunabhängig im Homeoffice zu arbeiten.
- Flache Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum, in dem du dich mit deinen eigenen Ideen einbringen kannst.
- Eine 100% offene Unternehmenskultur, in der die Meinung jeder Person zählt und wertgeschätzt wird.
- Eine individuelle Einarbeitung durch ein kompetentes Team und eine*n Mentor*in mit Erfahrung in der virtuellen Einführung.
- Hilfsbereitschaft, Respekt und Integrität.
- Eine unbefristete Festanstellung in einem zukunftsorientierten und wachsenden Unternehmen.
Starte bei uns durch. Und bewirb dich, online. Bei Fragen sind wir jederzeit für dich da.
Kontaktperson:
Univention GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager IT-Lösungen im Public Sector (m/w/d) - [\'Homeoffice\', \'Vollzeit\']
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Kontaktiere ehemalige Kollegen oder Bekannte, die im Public Sector tätig sind. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und möglicherweise sogar eine Empfehlung aussprechen.
✨Tipp Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Public Sector. Zeige in Gesprächen, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen dieser Branche verstehst.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf virtuelle Meetings vor, indem du deine Präsentationsfähigkeiten verbesserst. Übe, wie du unsere Produkte überzeugend und klar präsentieren kannst, um das Interesse der Kunden zu wecken.
✨Tipp Nummer 4
Sei proaktiv und zeige Initiative! Suche nach Möglichkeiten, wie du potenzielle Kunden ansprechen kannst, und entwickle Strategien, um sie für unsere Lösungen zu gewinnen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager IT-Lösungen im Public Sector (m/w/d) - [\'Homeoffice\', \'Vollzeit\']
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Mission des Unternehmens. Da es sich um Open-Source-Lösungen handelt, ist es wichtig, deine Begeisterung für digitale Souveränität und Anpassbarkeit in deiner Bewerbung zu zeigen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine Erfahrungen im Vertrieb von IT-Produkten, insbesondere im Bereich Infrastruktur-Software oder IAM-Systeme. Zeige auf, wie du erfolgreich mit Großkunden gearbeitet hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Position viel Kundenkontakt erfordert, solltest du in deinem Anschreiben und Lebenslauf deine Kommunikationsfähigkeiten betonen. Gib Beispiele, wie du erfolgreich auf verschiedenen Ebenen kommuniziert hast, insbesondere im Public Sector.
Individualisiere dein Anschreiben: Vermeide Standardanschreiben. Passe dein Anschreiben an die spezifischen Anforderungen der Stelle an und erkläre, warum du genau für diese Position und dieses Unternehmen geeignet bist. Zeige deine Motivation und dein Interesse an der Rolle.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Univention GmbH vorbereitest
✨Verstehe den Public Sector
Informiere dich über die Besonderheiten und Herausforderungen des öffentlichen Sektors. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Anforderungen und Abläufe in diesem Bereich verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da der Vertrieb an Großkunden oft längere und komplexere Verkaufszyklen umfasst, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du solche Prozesse erfolgreich gemeistert hast.
✨Netzwerken ist entscheidend
Betone deine Fähigkeiten im Aufbau von Netzwerken. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du Beziehungen zu Kunden und Partnern aufgebaut und gepflegt hast, um den Vertrieb zu fördern.
✨Zeige deine Begeisterung für digitale Souveränität
Da das Unternehmen großen Wert auf digitale Souveränität legt, solltest du deine eigene Begeisterung für dieses Thema zum Ausdruck bringen. Diskutiere, warum dir dieses Konzept wichtig ist und wie es in deinen bisherigen Projekten eine Rolle gespielt hat.
