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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Vertrieb von IT-Lösungen im Public Sector und arbeite mit Großkunden zusammen.
- Arbeitgeber: Univention ist ein führender Anbieter von Open-Source-Lösungen für Identitätsmanagement seit 2002.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und eine offene Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines unterstützenden Teams und verkaufe sinnvolle Produkte für digitale Souveränität.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten, idealerweise im Public Sector, ist erforderlich.
- Andere Informationen: Unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen mit flachen Hierarchien.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Als Hersteller von Open-Source-Lösungen für Identitäts- und Zugriffsmanagement sowie die Integration von Anwendungen setzen wir uns seit 2002 für Kontrolle, Wahlfreiheit und Anpassbarkeit ein. Unsere Lösungen sind bei über 14.000 Organisationen im Einsatz und werden von Millionen von Nutzern genutzt. Mit erstklassigen Produkten, umfassendem Service und einem starken Partnernetzwerk helfen wir Ihnen dabei, Ihre IT-Strategie selbst zu gestalten, Ihre digitale Souveränität zu bewahren und Ihre Organisationsziele zu erreichen. Wir sind auf Wachstumskurs und suchen Verstärkung für unser Sales Team.
Was dich erwartet:
- Gemeinsam mit 4 Kolleg*innen treibst du den Vertrieb unserer marktführenden Produkte (Subskriptions- und Supportverträge) überwiegend in der DACH-Region voran.
- Du bist für die Akquise und den Abschluss von Projekten mit Großkunden (überwiegend auf Bund- und Landesebene) in der öffentlichen Hand verantwortlich.
- Sowohl mit deinem Team als auch mit den Kunden arbeitest du virtuell erfolgreich zusammen.
- Du stellst über eine gut gefüllte Opportunity Pipeline die Erreichung unserer Umsatzziele sicher.
- Du überzeugst Neu- und Bestandskunden sowohl am Telefon als auch persönlich oder remote von unseren Produkten und begleitest alle Prozessbeteiligten aktiv bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Du bringst das Team durch deine Impulse voran, gibst offen Feedback und bindest alle für deine Projekte erforderlichen Ressourcen erfolgreich ein.
Was du mitbringst:
- Du kommunizierst erfolgreich auf allen Ebenen beim Kunden und kennst die Besonderheiten des Public Sectors.
- Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten, idealerweise Infrastruktur-Software oder IAM-Systeme.
- Du hast Erfahrung im Vertrieb an Großkunden und kannst gut mit längeren, komplexeren Sales-Cycles umgehen.
- Du bist erfolgreich im Aufbau von Netzwerken bei Kunden und Partnern.
- Du organisierst dich selbstständig und arbeitest ergebnisorientiert.
- Du kannst dich für digitale Souveränität begeistern.
- Du sprichst verhandlungssicher Deutsch, verhandlungssicheres Englisch ist ein Plus.
Was wir dir bieten:
- Ein spannendes und sinnhaftes Produkt zu verkaufen.
- Flexible Arbeitszeiten, die dich bei der Vereinbarung von Familie und Beruf unterstützen.
- Die Möglichkeit, standortunabhängig im Homeoffice zu arbeiten.
- Flache Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum, in dem du dich mit deinen eigenen Ideen einbringen kannst.
- Eine 100% offene Unternehmenskultur, in der die Meinung jeder Person zählt und wertgeschätzt wird.
- Eine individuelle Einarbeitung durch ein kompetentes Team und eine*n Mentor*in mit Erfahrung in der virtuellen Einführung.
- Hilfsbereitschaft, Respekt und Integrität.
- Eine unbefristete Festanstellung in einem zukunftsorientierten und wachsenden Unternehmen.
Starte bei uns durch. Und bewirb dich, online. Bei Fragen sind wir jederzeit für dich da.
Kontaktperson:
Univention GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager IT-Lösungen im Public Sector (m/w/d) - [\'Homeoffice\', \'Vollzeit\']
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte im Public Sector zu knüpfen. Vernetze dich mit Entscheidungsträgern und anderen Account Managern, um Einblicke in die Branche zu gewinnen und potenzielle Kunden besser zu verstehen.
✨Branchenspezifisches Wissen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Public Sector, insbesondere im Bereich IT-Lösungen. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der öffentlichen Hand verstehst und wie unsere Produkte diese adressieren können.
✨Vertriebskompetenzen schärfen
Trainiere deine Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Sales-Cycles. Übe, wie du lange Verkaufsprozesse effektiv managen kannst, um potenzielle Kunden durch den gesamten Entscheidungsprozess zu begleiten.
✨Virtuelle Kommunikation meistern
Da die Arbeit oft remote erfolgt, solltest du deine Fähigkeiten in der virtuellen Kommunikation verbessern. Übe, überzeugende Präsentationen zu halten und Kundenbeziehungen online aufzubauen, um Vertrauen zu schaffen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager IT-Lösungen im Public Sector (m/w/d) - [\'Homeoffice\', \'Vollzeit\']
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Mission des Unternehmens. Da es sich um Open-Source-Lösungen handelt, ist es wichtig, deine Begeisterung für digitale Souveränität und Anpassbarkeit in deiner Bewerbung zu zeigen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine Erfahrungen im Vertrieb von IT-Produkten, insbesondere im Bereich Infrastruktur-Software oder IAM-Systeme. Zeige auf, wie du erfolgreich mit Großkunden gearbeitet hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Position viel Kundenkontakt erfordert, solltest du in deinem Anschreiben und Lebenslauf deine Kommunikationsfähigkeiten betonen. Erwähne spezifische Beispiele, wie du erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern kommuniziert hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Vermeide Standardanschreiben. Passe dein Anschreiben an die spezifischen Anforderungen der Stelle an und erkläre, warum du besonders gut für die Rolle des Account Managers im Public Sector geeignet bist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Univention GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über den Public Sector und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Organisationen in diesem Bereich konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Besonderheiten und Anforderungen dieser Branche verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich IT-Produkte verkauft hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen und zu erläutern, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast.
✨Netzwerkfähigkeiten betonen
Hebe deine Fähigkeiten im Aufbau von Netzwerken hervor. Erkläre, wie du Beziehungen zu Großkunden und Partnern aufgebaut hast und wie diese Netzwerke dir geholfen haben, Verkaufsziele zu erreichen.
✨Zeige Begeisterung für Open Source
Da das Unternehmen auf Open-Source-Lösungen spezialisiert ist, solltest du deine Begeisterung für diese Technologie und deren Vorteile klar kommunizieren. Diskutiere, warum digitale Souveränität wichtig ist und wie du dazu beitragen kannst.
