Business Developer

Citi Commercial Bank (CCB) arbeitet mit mittelständischen und schnell wachsenden Unternehmen weltweit, insbesondere mit Kunden, die international tätig sind und Ambitionen haben. Der erfolgreiche Kandidat für die Position im Bereich Business Development - Treasury, Cards & Trade Sales wird die Origination von globalem Cash Management, Karten- und Handelsgeschäften mit in Deutschland ansässigen Kunden leiten, um das Geschäft im Inland und im Ausland auszubauen. Beispiele hierfür sind das fortlaufende Engagement zur Identifizierung neuer Einnahmequellen, die Unterstützung und Übernahme von RFPs sowie die Vertiefung der Kundenbindung zur Realisierung von Einnahmen.

Ein umfassendes Verständnis des Treasury-Ökosystems und der damit verbundenen Entwicklungen auf dem Markt ist in dieser Rolle entscheidend. Die Transaktionsbanking-Branche durchläuft eine enorme Umwälzung, da sich die Verhaltensweisen der Kunden mit neuen Geschäftsmodellen (z.B. direkt an Verbraucher, E-Commerce) schnell ändern und die Kunden zunehmend eine vorausschauende Führung zu Banklösungen erwarten, die auf ihre spezifische Branche zugeschnitten sind, sowie ganzheitliche Lösungen zur Bewältigung von Cash Management- und Working Capital-Bedürfnissen.

Die Rolle ist verantwortlich für die erfolgreiche Entwicklung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie, um den Wettbewerbern voraus zu sein, neue Kunden in den CCB-Kundensegmenten zu gewinnen und die Kundenbindung mit bestehenden Kunden durch die Identifizierung und Bereitstellung innovativer, kundenorientierter Lösungen zu vertiefen.

Diese Position erfordert einen erfahrenen Einzelbeitragenden, der in der Lage ist, schnelles, nachhaltiges Wachstum zu liefern und mehrere Kunden sowie Anforderungen des oberen Managements zu managen.

• Wachstum des kommerziellen Geschäfts und Erreichung ambitionierter Umsatzwachstumsziele
• Führung strategischer Initiativen, Kommerzialisierung neuer Produkte und Rationalisierung von Prozessen zur Umsatzsteigerung
• Experte für lösungsorientierten Verkauf werden und Talente mit der richtigen Denkweise fördern
• Experte für alle Treasury- und Cash Management-Angebote sowohl bei der Bank als auch auf dem breiteren Markt werden
• Führung kritischer Teilprodukte/Arbeitsströme, die grundlegende Säulen für den Erfolg darstellen
• Zusammenarbeit mit dem Management bei Strategie, Planung, Ressourcen und Markterweiterung sowie regelmäßige Überprüfung des Fortschritts mit dem Management
• Bewertung von Problemen zur Identifizierung potenzieller Auswirkungen und Ergreifung von Maßnahmen zur Minderung, proaktive Lösungen beraten und einen Ansatz entwickeln, der verschiedene Alternativen abwägt
• Bereitstellung von Lösungen für alle eskalierten Kundenprobleme und Koordination der Lösung, um das bestmögliche Kundenerlebnis sicherzustellen
• Das Management-Team über den Fortschritt der Leistung auf dem Laufenden halten, mit einem Plan zur Lösung potenzieller Herausforderungen
• Enger Austausch mit Produktteams und Coverage Banking, um vollständige Übereinstimmung in der Kundenplanung, Zielverfolgung, Deal-Fortschritt und Umsatzwachstum sicherzustellen
• Starke Zusammenarbeit mit Kollegen in anderen Teilen von EMEA und anderen Regionen, um sicherzustellen, dass grenzüberschreitende/globalen Chancen angemessen verwaltet werden
• Überwachung des Deal-Pipelines und regelmäßige Überprüfung der Implementierung und Umsatzrealisierung
• Förderung produktiver Arbeitsbeziehungen mit Partnergruppen in regionalen/globalen Produktteams und Zusammenarbeit mit dem CCB Deutschland RM-Team und Produktteams zur Entwicklung von Lösungen basierend auf den Bedürfnissen der Kunden
• Proaktive Zusammenarbeit mit RMs zur Förderung des Geschäftswachstums, Verantwortung für Cash-Deals von der Origination bis zur Ausführung
• Identifizierung von grenzüberschreitenden Kunden- und Branchensegmenten mit potenziellen Cash-Möglichkeiten und Strukturierung von Produktlösungen, die spezifisch für das Kunden-/Branchensegment sind
• Leitung von Initiativen, einschließlich Veranstaltungen, die Citi Services dabei unterstützen, die Kundenbeziehungen zu vertiefen und die Marke Citi als Branchenführer zu stärken
• Beitrag zum Wachstum des CCB Deutschland-Geschäfts durch strategisches Denken und Übernahme besonderer Projekte
• Steigerung der Kundenvolumina/Umsätze in einem dynamischen und sich entwickelnden Umfeld

• Experte für den deutschen/westeuropäischen Markt, Verständnis der Marktkräfte und -treiber
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Entscheidungen auf allen Ebenen zu beeinflussen
• Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu bewältigen und widersprüchliche Anforderungen sowohl für Kunden als auch intern zu priorisieren
• Erfahrung im Management von Kundenbeziehungen, Fähigkeit, andere zu beeinflussen, um die Bedürfnisse der Kunden zu unterstützen
• Wissen, wo man ein fundiertes ethisches Urteil bezüglich persönlichem Verhalten, Verhalten und Geschäftspraktiken anwenden kann, sowie Eskalation, Management und Berichterstattung von Kontrollproblemen mit Transparenz
• Fließend in Deutsch und Englisch, weitere europäische Sprachen sind von Vorteil
• Kommunikationsfähigkeiten für effektive Präsentationen, Pitches und Konversionen
• Fähigkeit, Probleme und Lösungen unter Berücksichtigung von Cash-Produktangeboten, Geschäftstreibern, Richtlinien, Kundenbedürfnissen und Markttrends zu identifizieren
• Demonstration von Vordenkerschaft und Vision für zukünftige Planung und Wachstum
• Tiefgehendes Wissen über Vorschriften, Marktpraktiken und Bankoperationen
• Starker Fokus auf Lieferung, Fähigkeit, Konzepte in umsetzbare Lösungen zu verwandeln
• Fähigkeit, langfristige, positive Vertrauens- und Beratungsbeziehungen zu allen Kunden im Portfolio aufzubauen
• Offenheit, verschiedene alternative Lösungen für Kundenbedürfnisse zu evaluieren
• Klare Verständnis des Kernangebots im Cash Management, einschließlich Zahlungen, Inkasso und Liquidität
• Technische Fähigkeiten: MS Office, PowerPoint-Kenntnisse, CRM-Anwendungen und Kenntnisse über ERP und technische Integration sind von Vorteil

• 10+ Jahre Erfahrung im kommerziellen Bankwesen und Kenntnisse im Cash Management
• Nachweisliche Erfolge bei der Initiierung, Durchführung und dem Wachstum komplexer Kundenbeziehungen

Diese Rolle ist eine "Controlled Function"-Rolle, wie sie im Reformgesetz 2010 der Zentralbank von Irland und den Hauptverordnungen 2011 sowie den Änderungsverordnungen 2014, 2015 definiert ist.

Citi ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und qualifizierte Kandidaten werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft berücksichtigt.