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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Neukundenakquise und Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: ClearOps ist ein innovatives Unternehmen im SaaS-Bereich, das Wachstum und Erfolg fördert.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensvergünstigungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte aktiv unsere Marktstrategie mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und kreative Ansätze zur Kundengewinnung.
- Andere Informationen: Der Bewerbungsprozess umfasst einen Video-Call, eine Fallstudie vor Ort und ein Team-Meeting.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Als Account Executive bei ClearOps spielen Sie eine zentrale Rolle in unserem Verkaufsprozess. Sie sind verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen. Durch Ihren proaktiven Ansatz und den engen Kontakt zu unseren Kunden leisten Sie einen bedeutenden Beitrag zum Wachstum und Erfolg unseres Unternehmens. Sie arbeiten eng mit dem Management-Team zusammen, um das Produkt kontinuierlich zu verbessern und unsere Marktstrategie zu optimieren.
Aktivitäten
- Net New MRR: Sie sind verantwortlich für die Generierung von neuem, wiederkehrendem Umsatz durch den Abschluss von Geschäften im Mittelstand.
- Prospecting: Sie verwalten Ihr eigenes Geschäft und entwickeln Outreach-Strategien, um Ihre Pipeline zu füllen.
- Qualifikation: Sie führen eine gründliche Entdeckungsphase durch, um qualifizierte Leads zu verstehen und voranzutreiben, indem Sie wichtige Leistungskennzahlen verwenden.
- Interne Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit internen Teams wie Business Development, Recht, Marketing und Produkt zusammen.
- Projektmanagement: Sie führen Interessenten durch ihre Evaluierungsreise, gestalten Entscheidungskriterien und unterstützen beim Aufbau überzeugender Geschäftsfälle, die Wirkung zeigen.
- CRM & Daten: Sie sorgen für Datenhygiene in unserem CRM (Salesforce), prognostizieren genau und treffen datengestützte Entscheidungen in Ihrem Verkaufsprozess.
Anforderungen
- Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz von über 2 Jahren in einer Verkaufsrolle im Bereich SaaS-Neugeschäft.
- Sie sehen sich als „Jäger“ und genießen es, kreative Prospecting-Strategien zu entwickeln.
- Sie sind hervorragend darin, Bedürfnisse auf funktionaler und Unternehmensebene durch starke Qualifikationsfähigkeiten zu identifizieren und zu schaffen.
- Sie sind mit Verkaufsqualifikationen und -methoden (z.B. SPICED, MEDDIC) vertraut.
- Sie besitzen eine starke intrinsische Motivation und treiben sich ständig an, sich jeden Tag zu verbessern.
Bewerbungsprozess
- Entdeckungs-Videoanruf
- Fallstudie vor Ort
- Das Team kennenlernen
Account Executive (d/f/m) Arbeitgeber: Aimwel
Kontaktperson:
Aimwel HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (d/f/m)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu potenziellen Kunden und Entscheidungsträgern herzustellen. LinkedIn ist eine großartige Plattform, um gezielt nach Personen in der Branche zu suchen und dich mit ihnen zu vernetzen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf den Discovery Video-Call vor, indem du dir Fragen überlegst, die du stellen kannst, um die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen. Zeige, dass du proaktiv bist und Interesse an ihren Herausforderungen hast.
✨Tip Nummer 3
Informiere dich über die neuesten Trends im SaaS-Bereich und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind. Dies wird dir helfen, während des Gesprächs relevante Lösungen anzubieten und deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tip Nummer 4
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, insbesondere für die Case Study vor Ort. Stelle sicher, dass du klar und überzeugend kommunizieren kannst, wie du den Entscheidungsprozess der Kunden unterstützen kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (d/f/m)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Position an. Betone relevante Erfahrungen im SaaS-Vertrieb und deine Erfolge im Neukundengewinnung. Verwende konkrete Zahlen, um deine Erfolge zu untermauern.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du dich für die Position als Account Executive interessierst. Hebe deine proaktive Herangehensweise und deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit internen Teams hervor.
Bereite dich auf den Discovery Video-Call vor: Informiere dich über ClearOps und bereite Fragen vor, die du während des Video-Calls stellen möchtest. Zeige dein Interesse am Unternehmen und an der Rolle, indem du spezifische Punkte aus der Stellenbeschreibung ansprichst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aimwel vorbereitest
✨Bereite dich auf den Discovery Video-Call vor
Nutze die Gelegenheit, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu zeigen. Informiere dich über ClearOps und deren Produkte, damit du gezielte Fragen stellen kannst, die dein Interesse und Verständnis für die Rolle als Account Executive unter Beweis stellen.
✨Verstehe die Verkaufsqualifikationen
Da die Stelle Kenntnisse in Verkaufsqualifikationen wie SPICED oder MEDDIC erfordert, solltest du diese Konzepte gut verstehen. Bereite Beispiele vor, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um Leads zu qualifizieren und erfolgreich abzuschließen.
✨Zeige deine Kreativität im Prospecting
Da du für die Entwicklung kreativer Prospecting-Strategien verantwortlich bist, präsentiere innovative Ansätze, die du in der Vergangenheit verwendet hast. Überlege dir auch neue Ideen, die du bei ClearOps umsetzen könntest, um potenzielle Kunden zu erreichen.
✨Bereite dich auf die Case Study vor
Die Case Study wird eine wichtige Gelegenheit sein, deine Fähigkeiten im Projektmanagement und in der Zusammenarbeit mit internen Teams zu demonstrieren. Übe, wie du einen überzeugenden Business Case aufbaust und dabei die Bedürfnisse des Kunden in den Mittelpunkt stellst.
