Regional Sales Manager

Unsere Mission bei Palo Alto Networks® beginnt und endet mit unserem Ziel: Der bevorzugte Partner für Cybersicherheit zu sein und unsere digitale Lebensweise zu schützen. Unsere Vision ist eine Welt, in der jeder Tag sicherer und geschützter ist als der vorherige. Wir sind ein Unternehmen, das auf der Grundlage von Herausforderungen und der Störung bestehender Abläufe aufgebaut ist und suchen Innovatoren, die sich ebenso dafür einsetzen, die Zukunft der Cybersicherheit zu gestalten.

Wir nehmen unsere Mission, die digitale Lebensweise zu schützen, ernst. Wir sind unermüdlich darin, unsere Kunden zu schützen, und glauben, dass die einzigartigen Ideen jedes Mitglieds unseres Teams zu unserem gemeinsamen Erfolg beitragen. Unsere Werte wurden von den Mitarbeitern gesammelt und werden durch jeden von uns täglich zum Leben erweckt - von disruptiver Innovation und Zusammenarbeit bis hin zur Ausführung. Von Integrität im Umgang miteinander bis hin zur Schaffung eines Umfelds, in dem wir uns alle einbezogen fühlen.

Als Mitglied unseres Teams werden Sie die Zukunft der Cybersicherheit gestalten. Wir arbeiten schnell, schätzen kontinuierliches Lernen und respektieren jeden Mitarbeiter als einzigartiges Individuum. Unsere Entwicklungs- und Programme zur persönlichen Gesundheit sind so gestaltet, dass sie Ihnen Wahlmöglichkeiten bieten, wie Sie unterstützt werden. Dazu gehören unser FLEXBenefits-Wohlfühlkonto mit über 1.000 von Mitarbeitern ausgewählten berechtigten Artikeln, unsere Ressourcen für mentale und finanzielle Gesundheit sowie unsere personalisierten Lernmöglichkeiten.

Ihre Karriere: Der Regional Sales Manager (Bundesbehörden und/oder Zivil) ist ein wesentlicher Treiber des Unternehmensumsatzes und -wachstums. Als erfahrener und dynamischer Vertriebsprofi sind Sie verantwortlich für die Leitung und Durchführung von Vertriebsengagements. Sie sind motiviert, kritische Herausforderungen in der sicheren Umgebung unserer Kunden zu lösen, und bereit, ihnen eine Lösung für jede Phase der Bedrohungsprävention anzubieten.

Sie sind verantwortlich für das Erreichen und Übertreffen Ihrer Quote, indem Sie strategische Gebietspläne entwickeln und umsetzen, die auf die Bereitstellung der Next Generation Security Platform von Palo Alto Networks abzielen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit für einen Abschlussmacher mit einer „Go-Getter“-Mentalität, Geschäfte und Marktanteile zu gewinnen, indem Sie aktiv konkurrierende Technologien verdrängen.

Ihr Einfluss: Als Regional Sales Manager (Bundesbehörden DoD und/oder Zivil) werden Sie komplexe Verkaufszyklen steuern und orchestrieren und mit unseren internen Partnern und Teams zusammenarbeiten, um den Kunden bestmöglich zu bedienen. Bringen Sie Ihre Erfahrung und Ihre beratenden Verkaufsfähigkeiten ein, um langfristige Beziehungen zu potenziellen Kunden und Führungskräften aufzubauen. Ihr Fokus liegt darauf, strategische Kontenpläne zu erstellen und umzusetzen, die auf umfassende Bereitstellungen abzielen. Verstehen Sie die strategische Wettbewerbslandschaft und die Bedürfnisse der Kunden, damit Sie Palo Alto Networks effektiv positionieren können. Verfolgen Sie einen programmatischen Ansatz zur Nachfragegenerierung, um Ihr Gebiet zu entwickeln und auszubauen. Nutzen Sie Erfolgsgeschichten von Interessenten, um ein überzeugendes Wertversprechen mit Einblicken in den spezifischen Wert für dieses Konto zu schaffen. Bleiben Sie über Branchennachrichten und -trends informiert und darüber, wie sie die Produkte und Dienstleistungen von Palo Alto Networks beeinflussen. Reisen Sie nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets und zu unternehmensweiten Meetings.

Ihre Erfahrung: Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise im Netzwerk- und/oder Sicherheitskontext; Kenntnisse über SASE-Technologie sind von Vorteil. Erfahrung im Aufbau von gegenseitig vorteilhaften Beziehungen zu unseren Vertriebspartnern, um einen kanalzentrierten Marktzugang für unsere Kunden zu schaffen. Fähigkeit, alle Aspekte des Verkaufszyklus zu leiten, mit der Fähigkeit, neue, unerschlossene Gebiete und Konten zu entdecken, zu qualifizieren, zu entwickeln und abzuschließen. Erfolgreiche Verkaufsbilanz komplexer Lösungen. Hervorragende Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mit hohem Maß an Autonomie und Selbststeuerung zu arbeiten. Hochgradig wettbewerbsfähig, schnell einsatzbereit, extrem anpassungsfähig und stolz darauf, Produktionsziele zu übertreffen.

Zusätzliche Informationen: Das Team von Palo Alto Networks hat Technologien auf den Markt gebracht, die die Landschaft der Cybersicherheitsbedrohungen und -schutzmaßnahmen neu gestalten. Unsere Fähigkeit, digitale Transaktionen zu schützen, ist nur durch unsere Fähigkeit begrenzt, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und ihnen zu helfen, zu verstehen, wie unsere Produkte ihre Umgebungen schützen können. Hier kommen unsere Vertriebsteams ins Spiel. Unsere Vertriebsmitglieder arbeiten mit großen Organisationen zusammen, um deren digitale Informationen sicher zu halten. Unsere leidenschaftlichen Vertriebsteams bilden, inspirieren und befähigen unsere potenziellen Kunden.

Als Teil unseres Vertriebsteams sind Sie mit unvergleichlichen Systemen und Tools ausgestattet, ständig aktualisierten Recherchen und Vertriebsbibliotheken sowie einem Team, das auf gemeinsamen Erfolg ausgerichtet ist. Bei Palo Alto Networks finden Sie niemanden, der nicht Ihrem Erfolg verpflichtet ist – jeder hilft, wenn es um Lösungsverkäufe, Lernen und Entwicklung geht. Als Mitglied unseres Vertriebsteams sind Sie motiviert von einem lösungsorientierten Verkaufsumfeld und finden Erfüllung darin, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um unglaublich komplexe Cyberbedrohungen zu lösen. Sie sind ein großartiger Verkäufer – Sie suchen einfach nach etwas Substanziellerem und Herausforderndem als Ihrem nächsten Schritt.

Unser Engagement: Wir sind Pioniere, die groß träumen, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Es ist einfach: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass vielfältige Teams gemeinsam innovieren. Palo Alto Networks entwickelt sich weiter und verändert die Art und Weise, wie wir arbeiten, um den Bedürfnissen unserer Mitarbeiter jetzt und in Zukunft gerecht zu werden, durch FLEXWORK, unseren Ansatz, wie wir arbeiten. Von Vorteilen über Lernen, Standort bis hin zu Führung haben wir jeden Aspekt der Mitarbeitererfahrung bei Palo Alto Networks neu durchdacht und neu gestaltet. Und weil es sich um FLEXWORK handelt, das sich um jeden einzelnen Mitarbeiter basierend auf seinen individuellen Entscheidungen dreht, sind die Mitarbeiter befugt, Grenzen zu überschreiten und uns allen zu helfen, gemeinsam zu wachsen.

Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen für alle qualifizierten Personen mit einer Behinderung zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.